摘要：
這幾天，“地攤經(jīng)濟“火了。微博上的相關(guān)話題，已經(jīng)有 9.6 億的閱讀。實在，擺地攤對于我們這一代人來講，并不是什么新鮮事，許多商業(yè)大佬也都起步于此。1這幾天，京... 這幾天，“地攤經(jīng)濟“火了。
微博上的相關(guān)話題，已經(jīng)有 9.6 億的閱讀。
實在，擺地攤對于我們這一代人來講，并不是什么新鮮事，許多商業(yè)大佬也都起步于此。
1
這幾天，京東啟動“星星之火”設(shè)計，設(shè)計從保供貨、助謀劃、促就業(yè)三方面入手，組織了500億的貨源支援地攤經(jīng)濟。
為什么京東反映云云迅速？
一方面，在生意場上摸爬滾打的京東，深知“擺地攤”里藏著偉大的商機；
另一方面，想必也摻雜了劉強東的小我私家情節(jié)。
由于，他曾就是個擺地攤的。
1998年，人大高材生劉強東，瞞著怙恃，辭去了鮮明的外企事情，立志要在中關(guān)村闖出點小名堂。
劉強東是個聰明人，他沒急著下手，而是在中關(guān)村溜達了一個月。
這一個月，雖然一分錢沒賺到，然則他卻異常興奮。
由于通過考察，他發(fā)現(xiàn)了中關(guān)村的兩個問題。
一是，價錢不透明；
那時的中關(guān)村，各處是鐮刀，1臺市價1.5萬的筆記本電腦，能宰你2萬多。
二是，主顧守候時間長。
你隨便進一家中關(guān)村的店，無論你要什么，伙計都說有，然后讓你等一下。
這種模式叫“暫且炒貨”，伙計十有八九是去其他店里找貨。
然則，有時貨并不是那么好找，時間一長，主顧便按捺不住，一走了之。
看到了這兩個痛點，劉強東決議邁出他人生最主要的一步。
1998年6月18日，劉強東咬牙砸碎了3個小豬存錢罐，總籌得資金1.2萬元。
在中關(guān)村最偏的海沙市場，租了一個最廉價的檔口，起名：“京東多媒體”。
一最先，他只鎖定在賣刻錄機、壓縮卡和光盤，這三個主營業(yè)務(wù)上，而且明碼標(biāo)價，正規(guī)開票，答應(yīng)絕不虛高抬價。
與此同時，他找其他商家談判，讓他們協(xié)助署理刻錄機。
對方翻了個白眼，問：“你給的署理費又不高，我憑什么署理你的呢？”
東哥說：“你若是有主顧需要，我2分鐘內(nèi)一定送你到店里！” “
若是送不到呢？”
“我賠你10塊錢！”
如法炮制后，劉強東很快談妥了24個柜臺，每個柜臺，都事先放上一臺刻錄機。
同時，東哥還派了一個小弟，駐扎在市場，若是誰家缺貨，就實時調(diào)配。
這個套路，讓劉強東挖到了人生的第一桶金，同時還收獲了一條做生意的清規(guī)戒律：
能洞察到客戶的需求，生意就算樂成了一半。
東哥也在差異化的道路上，越走越遠：
買刻錄機，送傻瓜式多媒體系統(tǒng)；
答應(yīng)不賣贗品，任何時刻都可以維修退貨等。
這種做法，在浮躁的中關(guān)村，獨樹一幟，爭議不小，破壞了潛規(guī)則，人人最先憎惡這個競爭者。
只是，東哥的腳步，已無人可擋。
很快，競爭者們發(fā)現(xiàn)，“京東多媒體”最先署理雅馬哈、NEC等高端產(chǎn)物。
店肆的墻上，還掛著幾個醒目的大字：“獨家署理”。
沒多久，競爭者們發(fā)現(xiàn)，想要拿到又廉價，又好的刻錄機，只能去找“京東多媒體”。
此時，劉強東險些已壟斷了這個市場。
2001年年底，28歲的劉強東，在清點賬本時發(fā)現(xiàn)，自己昔時的利潤已經(jīng)超過了1000萬元。
而“京東多媒體”，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)極具影響力的光磁產(chǎn)物署理商。
此時，離東哥狠心砸掉小豬存錢罐，僅僅已往不到3年的時間......
2
倘若，你對中國創(chuàng)業(yè)史略有領(lǐng)會，應(yīng)該也會感傷1998年，是個神奇的年度。
就在劉強東，準(zhǔn)備到中關(guān)村碰碰運氣的時刻，同在北京的周鴻祎，向向?qū)峤涣宿o職信。
同年，6月8日，周鴻祎率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊，推出了他人生的第一款產(chǎn)物：3721。
此時，周鴻祎團隊，已經(jīng)彈盡糧絕。
依附這個產(chǎn)物，他們順?biāo)斓哪玫搅说谝还P200萬元的投資，死去活來。
固然，周鴻祎并非一直這么順?biāo)臁?/strong>
1988年，周鴻祎考進西安交通大學(xué)，看不慣一個同硯總騙吃騙喝，就用雙節(jié)棍警告了對方。
但對方也不是食齋的，招來了一幫“江湖人士”，不僅把周鴻祎痛扁一頓，還拿走了他僅存的50多元的生活費。
周鴻祎不敢和家人說，最先琢磨若何把損失掙回來。
很快他想到“擺攤”這個主意，這照樣源于他剛進大學(xué)時的考察。
剛進西安交大時，他發(fā)現(xiàn)許多大四的師兄師姐在擺攤。
這種方式很像美國大學(xué)生，最后的“Moving Sale”（遷居銷售）。
當(dāng)下，地攤思維比地攤經(jīng)濟更重要！
快要結(jié)業(yè)，結(jié)業(yè)生要脫離學(xué)校，他們就把自己不要的器械擺出來賣。
舊器械很廉價，又很適用，以是受到低年級同硯的追捧。
于是，周鴻祎想把這種模式山寨到他的母校，鄭州九中門口。
那時他的高中同硯已經(jīng)高考完畢，他挨個兒把用過的參考書收羅了上來。
在鄭州九中門口，將一塊破布往地上一鋪，薄的一元，厚的兩元。
那時，正是高二同硯的暑假補習(xí)班最先的時刻，沒費若干勁，所有的參考書全賣掉了。
他不僅彌補了經(jīng)濟損失，還小賺了一筆。
▲網(wǎng)友P圖
若是說，周鴻祎的第一次擺攤是被逼無奈，那么第二次擺攤，完全是源于對智商稅的探索。
他天天擺書攤時，會途經(jīng)一個集市，經(jīng)?？吹揭晃淮笫?，用一臺電腦幫人們“科學(xué)算命”。
周鴻祎考察了一會，發(fā)現(xiàn)只不外是一套簡樸的算法。
通過盤算，人們就知道自己的智力什么時刻是高峰值期，什么時刻是低峰值期；什么時刻情緒好，什么時刻情緒糟......
且不說靠不靠譜，但看起來蠻厲害的，而且，大叔算一次收費一元，竟然有不少人排隊。
錢，竟然這么好賺？
周鴻祎動心了......
回去后，他便開發(fā)出一個小程序，擺上了地攤。
頗有營銷頭腦的周鴻祎，還叫一位書法好的同硯寫了一個招牌，上面是八個字：
“科學(xué)算命，收費一元”。
剛最先，人對照少。
不外，依附自己的口舌，周鴻祎吸引了一群圍觀者。
總有先吃螃蟹的人。
有人報著試試看的心理，最終被電腦屏幕上的一堆曲線，以及周鴻祎的高深解讀所折服。
很快，生意就好了起來，一天竟然能掙100多元。
縱然分給協(xié)助的小同伴，周鴻祎也還能剩下不少......
有一個對照有意思的橋段：
一對小兩口，想算什么時刻有身對照合適。
周鴻祎充分發(fā)揮了自己的創(chuàng)造力，現(xiàn)場把程序調(diào)了調(diào)，把兩小我私家的正弦曲線疊在一起，算出了他們的最佳有身期。
看著小兩口溫馨相擁的場景，周鴻祎露出了欣慰的笑容......
周鴻祎坦言， 這兩次小生意，潛移默化地建立了自己對商業(yè)的興趣和信心。
他第一次學(xué)習(xí)到了怎么周密地思索、怎么和人交流、怎么組織一個團隊，甚至怎么對于種種無厘頭的危急。
在他的自傳里，提及了 兩段地攤履歷：
“那時以為沒有若干價值，然則對往后的創(chuàng)業(yè)有玄妙的影響。開啟了我對商業(yè)的無畏之心。”
我以為，“無畏”兩個字，用得稀奇的好。
3
周鴻祎和劉強東，都是我信服的商人。
前者，讓我知道，沒有科學(xué)算命精神的人，不足以談做生意；
后者，讓我明了，沒有深夜“被帶走”履歷的人，不足以談悟道。
而兩人的配合履歷告訴我，沒有擺過地攤的男子，不足以談成熟。
這還真不是譏諷。
1998年，還在上大一的我，家庭遭遇巨變，需要自己想辦法賺錢。
于是，我只能去擺攤，在一家中學(xué)門口賣賀年卡。
有一款櫻木花道的賀年卡，稀奇帥，我很喜歡，進貨也進的許多。
效果，一張也沒有賣出去，而巴拉巴拉小魔仙，卻很快賣光。
由此，我懂得了，最具消費能力的人群，是女生。
由于地皮問題，我誰人浮躁的同伴，痛打了學(xué)校保安，賀年卡不只所有沒收，我還享受了派出所一日游。
由此，我懂得了，選擇合作同伴的主要性.....
賀卡搞砸了，我便去賣帶魚。
第一天，就遇到一個大客戶，一位中年男子，說他是某個食堂的負責(zé)人，準(zhǔn)備批量采購，但要先送他幾斤嘗嘗。
我很爽直，給了，可這人，再也沒泛起過。
由此，我知道了，壞人是真實存在的。
厥后，去郊野的冷庫取帶魚，一出來，發(fā)現(xiàn)三輪車被偷了。
那天很冷，風(fēng)一個勁兒地往脖子里灌......
由此，我知道了，這天下有時真的挺殘酷。
很長時間后，開過來一輛“面的”，司機問我走不走，看我猶豫，他說，他回市區(qū)，順路，可以廉價點。
一番討價還價，我一邊把帶魚搬上了車，一邊致歉帶來的魚腥味。
到了目的地，我掏錢給他，他說：
“一看你年數(shù)還小，挺不容易的，這錢，我不要....之前沒說，是畏懼你不敢上車......”
那一刻，我知道了，這天下好人照樣不少。
我的履歷，固然沒法和那些大佬比，然則，我信賴所有擺過攤的人，定會收獲同樣的器械：
對商業(yè)的啟蒙，以及對人性的深察。
想起一位即將大學(xué)結(jié)業(yè)的讀者，問過我，“若何更快地熟悉這個天下？”
以前，不知道怎么回覆，現(xiàn)在，我有了謎底：
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