夜市擁擠的地攤上，江南皮革廠們在期盼春天,偏門網(wǎng)

摘要： 印象中充滿煙火氣的都會回來了。5月28日，成都的地攤經(jīng)濟被點贊后，夜市與地攤成為了都會里一道亮麗的風景線。夜市上種種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點。售賣種種...

印象中充滿煙火氣的都會回來了。

5月28日，成都的地攤經(jīng)濟被點贊后，夜市與地攤成為了都會里一道亮麗的風景線。

夜市上種種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點。售賣種種商品和衣飾的小攤依次排開。而在這些商品中，有一種品類的商品總是伶仃又倔強地占領(lǐng)著一個角落——這種品類就是箱包。

移動支付時代，錢包這種物品的使用頻率變得極低，之前滿大街的江南皮革廠的喇叭聲已經(jīng)戛然而止。

張慶（假名）作為練攤一族，就是靠著汽車后備箱做起了做箱包擺攤生意，但隨著近兩年行情越來越差，也已經(jīng)不做了。

而隨著擺攤經(jīng)濟的突然火爆，許多事情發(fā)生了意想不到的轉(zhuǎn)變。于是他趁著晚上，決議將以前積壓的庫存拿出來賣，也算享受下政策的福利。

然則，當我們問到是由于移動支付讓錢包市場越來越難做的嗎？張慶卻擺了擺手：“應(yīng)該是說箱包市場越來越難做了，錢包這種小件并不影響行業(yè)大局，這不關(guān)移動支付的事兒，小廠子自己就難以連續(xù)?！?/span>

說完張慶似乎又想到了什么，彌補了一句：“也照樣有點關(guān)系吧，互聯(lián)網(wǎng)對我們的支持太少，許多時刻甚至另有副作用。”

“外面鮮明，數(shù)據(jù)不代表行業(yè)真實現(xiàn)狀”

張慶的回覆實在有悖于我們大多數(shù)人的認知。

憑據(jù)網(wǎng)絡(luò)公然數(shù)據(jù)，2008-2018年十一年間，中國箱包市場規(guī)模連續(xù)增長。而中商產(chǎn)業(yè)研究院的展望，到2022年，天下箱包規(guī)模會突破2596億元。

當再聯(lián)系張慶說出我們的疑惑時，然則他的回覆依舊是自身的從業(yè)感受：

“數(shù)據(jù)我不懂，但你去看看行業(yè)內(nèi)的幾家公司就知道了，麥包包，萬里馬另有已經(jīng)登上失約人員名單的保蘭德箱包皮具有限公司（福建）。這些公司都是行業(yè)大牌，然則停業(yè)的停業(yè)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，另有的，則陷入品控和輿論的風浪。大廠云云，我們這些小廠家的日子加倍憂傷。”

萬里馬是海內(nèi)箱包領(lǐng)域?qū)φ罩钠放?，憑據(jù)查閱到的資料，2017年6月份萬里馬的上市報表中，本應(yīng)是主營箱包營業(yè)的萬里馬，箱包營收占比只有17.4%。大部分的營收來自于鞋子和皮帶等其他營業(yè)。壓縮主營營業(yè)不到2成的情形，足以預見萬里馬準備轉(zhuǎn)型的動作已經(jīng)有了準備姿勢。 

2016年，作為海內(nèi)潮牌的保蘭德箱包皮具有限公司的董事長郭順元欠債上億，瀕臨停業(yè)，登上了失約人員名單。

保蘭德是海內(nèi)箱包進軍國際市場的典型示范，2011年，保蘭德在德國法蘭克福上市。彼時帶著國貨之光的保蘭德以發(fā)行價15歐元，開盤價16.5歐元的成就振奮著海內(nèi)箱包從業(yè)者激動的心。

但僅僅過了四年，保蘭德公司于2015年11月以狂跌47的股價0.35歐元昏暗退市，徹底澆滅了海內(nèi)從業(yè)人員的希望。

2018年，欠債4.7億，曾擁有250家門店的保蘭德董事長郭順元正式宣布停業(yè)，保蘭德被重組，曾經(jīng)的海內(nèi)奢牌一蹶不振。

“剖析行業(yè)不能只看外面數(shù)據(jù)，我們是從業(yè)者，更清晰行業(yè)現(xiàn)狀?！睆垜c說著點了根煙，沉思了下繼續(xù)說道：

“市場規(guī)?？赡苁窃跀U大，然則行業(yè)整體照樣處于低端制造的逆境下，缺乏手藝和設(shè)計，無非就是些貼牌的代工廠而已，只能賺點微薄的人工，但人工現(xiàn)在也不廉價?！?/span>

“都說互聯(lián)網(wǎng)好，為啥只給我們添堵？”

仔細觀察張慶的一些潛在客戶，許多人只是簡樸詢問下就走開了，并沒有太大的購置意愿。

張慶對這一切已經(jīng)習以為常。

“我的器械都是保真皮的，價錢已經(jīng)壓得很低。但那些小姑娘小伙子，隨便翻翻購物網(wǎng)站，比我悅目的都能比我廉價，但質(zhì)量一定無法保證?！睆垜c苦笑著，隨后倚靠在車旁繼續(xù)獨自守候。

他的處境，也許正是傳統(tǒng)行業(yè)的一個縮影。

1、惡意競爭融資難，箱包行業(yè)不受待見

張慶道出了互聯(lián)網(wǎng)時代下，實體行業(yè)面臨打擊的現(xiàn)狀。不僅僅是箱包行業(yè)，所有線下實體店都面臨著同樣的問題。這不是互聯(lián)網(wǎng)對于箱包產(chǎn)業(yè)的私見，而是互聯(lián)網(wǎng)時代一定的行業(yè)洗牌。

張慶對這樣的看法嗤之以鼻。“互聯(lián)網(wǎng)解決了什么？不就是圖廉價嘛，箱包產(chǎn)業(yè)為了融入這樣的環(huán)境，只能互打價錢戰(zhàn)，倒下一批又一批。有的老板就這樣退出，有的自我閹割質(zhì)量縮水。

徹底火了！擺攤?cè)グ桑罄耍?/p>

我們不比快消品，復購率高，原質(zhì)料足夠成系統(tǒng)，可以規(guī)模謀劃。箱包大多數(shù)照樣小廠謀劃的模式，一來是原質(zhì)料的問題，二來是設(shè)計與人工，三來是機械和模板。我們遇上互聯(lián)網(wǎng)，是秀才遇到兵。除非我也昧著良心用違規(guī)的化工質(zhì)料，否則就是死路一條?！?/span>

張慶說的時刻言語有些憤憤不平，爾后他說出了另一個可以佐證看法的行業(yè)事實。

“銀行和資源的嗅覺是最敏銳的，你知道我們這行融資有多災嗎？到銀行貸款一說是搞箱包皮具的就會被秒拒。各大銀行已經(jīng)將箱包皮具列入高危名單。我一個同伙在這個行業(yè)做了15年，抵押了屋子第三次計劃卷土重來時，又幸虧一干二凈，現(xiàn)在欠債一身回家賣香煙了?！?張慶撣了下煙灰，語氣中滿是心酸與無奈。

“實在一最先我們也以為互聯(lián)網(wǎng)是個好事，究竟可以將我們的包包通過網(wǎng)絡(luò)的渠道展示出來。然則總有人受不住誘惑叛變了初心。拿一個最通俗的男士頭層牛皮錢包為例，各項成本加起來最起碼不會低于30元，然則在網(wǎng)上，19.9就可以買到一堆?！睆垜c惦著手里的錢包，如是說道。

2、盲目打擊品牌化，事后徒留一地雞毛

幾年前，在主導支持下，無數(shù)的廠商轉(zhuǎn)型線上推出自己的品牌，一位工廠老板和張慶開頑笑說：“現(xiàn)在我們沒有幾個網(wǎng)店，不注冊幾個商標，都不好意思和人說我們是做皮具的...”厥后他卻跑路了。

張慶以為，這是箱包行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語境下陷入的又一怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)為箱包行業(yè)打開了視野，各地質(zhì)料信息報價一目了然。只需要去到現(xiàn)場實調(diào)一番就可以輕松實現(xiàn)互助。

這讓箱包從業(yè)者從心底油然生出一股英氣，好像通過互聯(lián)網(wǎng)就能掌控全世界。

然則箱包行業(yè)的商業(yè)邏輯從來不是原質(zhì)料的拼集。平車、同步車、高車、紙格、質(zhì)料、裁床等一系列龐大的工藝及設(shè)計讓箱包行業(yè)加倍傾向于手藝性。

所有做品牌的從業(yè)者，都有制霸一方市場的野心，然則對于箱包產(chǎn)業(yè)，行業(yè)大型工業(yè)化的消滅險些成為一定。時代廠商的上市已經(jīng)是代工企業(yè)所能觸及到最高的天花板，想要自己出品牌，只有死路一條。

中國箱包市場的現(xiàn)狀，多數(shù)都是外企的代工廠，海內(nèi)遺留眾多的加工企業(yè)，是外貿(mào)加工時代的產(chǎn)物。它們追求人工上的低價，但現(xiàn)在，東南亞的人口盈利時代到來，已經(jīng)有眾多產(chǎn)業(yè)最先轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。 

昔時如火如荼的品牌化謀劃死掉了一大批箱包從業(yè)者，現(xiàn)在事后一地雞毛，想要重新做回代工又已經(jīng)失去了機遇。

3、白嫖的生意，手工皮具藝人的逆境

張慶告訴我們，“手工皮具的現(xiàn)狀前兩年可能還好些，然則很快也不行了?；ヂ?lián)網(wǎng)對手工皮具藝人不太友好，堅持到現(xiàn)在的，都是用愛在支持。”

問及緣故原由，張慶說道：“手工藝品之前是很難被復制的，但現(xiàn)在，只要你把自己設(shè)計與花紋放到網(wǎng)上，立馬就會有人復制走你的創(chuàng)意，還不會給你使用費。相當于白嫖。

計算機時代了，一款包包，用電腦20分鐘開好版，對接激光裁床和ERP系統(tǒng)，自動核算成本BOM物料采購，造價，今天下單明天就給你出制品。這種效率，讓手工藝人們汗顏。

最氣的是，可能你花一周做出的手工產(chǎn)量，不如人家機械一天來的多，用機械的廠子也說自己是手工制作，但你的產(chǎn)量不如人家多。當一批量走完后，你的設(shè)計又變老套了?！?/span>

張慶說他熟悉的行業(yè)里的手藝人只有寥寥數(shù)個還在堅持，固然也有個體靠著其他方式做的還不錯，但總體已經(jīng)是難以為繼的狀態(tài)。

“若是能把知識產(chǎn)權(quán)賦予這些手藝，或者電商平臺運用手藝判斷原創(chuàng)就好了?！睆垜c云云說道。

“不是誰都可以像他一樣，靠自媒體來引流”

程迪（假名）是張慶先容給我們的另一位箱包從業(yè)者，與張慶脫身箱包行業(yè)差別，程迪現(xiàn)在依舊在行業(yè)里堅持前行而且活的很好。

程迪是哈爾濱工業(yè)大學的先生，異常興趣手工藝品。事情之余便把履歷放在了手工包包的制作上，今后便一發(fā)不可收拾，于是成立了公司，拿出大把時間來謀劃。

“手工就是我的命脈，哈爾濱這個地方險些沒有偕行，我這一路都是靠自己一直試探走過來的?！?/span>

而他的謀劃方式有些稀奇。由于自己就是大學先生，以是他比其他人更早地看中了互聯(lián)網(wǎng)的價值。程迪在很早就運營起了有關(guān)手工箱包的種種自媒體賬號。

其中一個自媒體賬號，程迪已經(jīng)有了17萬的粉絲，程迪經(jīng)心撰寫的每一篇文章下面，險些都有來自行業(yè)內(nèi)、興趣者和消費者的討論留言、謝謝與種草。

程迪靠著連系自身優(yōu)勢融入互聯(lián)網(wǎng)的怪異謀劃之路，把自己的手工包包謀劃得紅紅火火。靠著自己對于手工藝品的明白和解讀，剖析與詮釋，熱愛與推廣，有趣與真誠收獲了眾多黏性極高的忠實粉絲。

“互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，我對照幸運，率先找到了使用它的方式。”

程迪的樂成終于讓我們瞥見箱包行業(yè)從另一個視角切入互聯(lián)網(wǎng)的可能。簡直有許多人會使用不適當?shù)氖侄涡惺够ヂ?lián)網(wǎng)，但終究會有一批人，能夠找到準確融入互聯(lián)網(wǎng)的方式為行業(yè)找到新工具語境下的出路。

“但不是誰都有程迪的那兩下子，我就是個粗人，我希望程迪越來越好，只有他好了，我才會以為昔時的路沒有選錯?！彪m然備受挫折，但張慶對此依舊擁有著一絲期待。 

縱觀20年的生長，互聯(lián)網(wǎng)簡直在用它的方式加速各行各業(yè)的改變。它帶來的打擊會讓一些傳統(tǒng)重資產(chǎn)行業(yè)一時之間無所適從。但科技自己沒有善惡，只在于使用它的人若何駕馭。