斗魚(yú)對(duì)游戲直播內(nèi)容的執(zhí)著追求,這才給了其快速生長(zhǎng),甚至逆勢(shì)翻盤(pán)的機(jī)遇。
2020年,兩個(gè)以游戲直播見(jiàn)長(zhǎng)的老對(duì)手再一次過(guò)招,斗魚(yú)多項(xiàng)焦點(diǎn)業(yè)績(jī)指標(biāo)逾越虎牙。這一輪,斗魚(yú)贏得毫無(wú)爭(zhēng)議。
5月26日,斗魚(yú)對(duì)外宣布了第一季度財(cái)報(bào):總營(yíng)收到達(dá)了22.78億元,調(diào)整后凈利潤(rùn)增至2.97億元,是去年同期凈利潤(rùn)的8倍。
這也意味著,斗魚(yú)已經(jīng)延續(xù)五個(gè)季度盈利。
而老對(duì)手虎牙第一季度財(cái)報(bào)顯示,調(diào)整后凈利潤(rùn)為2.63億元,首次被斗魚(yú)逾越。
注:調(diào)整后凈利潤(rùn)單元為“千元”
驅(qū)動(dòng)斗魚(yú)凈利潤(rùn)高速增進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī),正是其主營(yíng)的直播營(yíng)業(yè)。總計(jì)22.78億元的營(yíng)收中,直播就占有了21.13億元。對(duì)比去年同期,直播營(yíng)業(yè)營(yíng)收足足增進(jìn)了56.0%。
從數(shù)據(jù)上看,一直以來(lái),斗魚(yú)直播用戶(hù)基數(shù)更大,但盈利能力總比不上虎牙。在過(guò)往的行業(yè)認(rèn)知中,普遍將緣故原由歸罪為“游戲直播不賺錢(qián)”。斗魚(yú)直播內(nèi)容一直以游戲?yàn)榻裹c(diǎn),而虎牙內(nèi)容更龐雜。相比以才藝演出等形式為主的娛樂(lè)秀場(chǎng)直播,游戲直播的變現(xiàn)能力效率似乎沒(méi)那么高。
這一邏輯乍看并無(wú)問(wèn)題:比起一位手藝高明但相貌平平的前職業(yè)選手,似乎多才多藝的俊男靚女更讓人有打賞欲望。
YY直播創(chuàng)始人之一古豐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù):游戲直播的用戶(hù)付費(fèi)率只有秀場(chǎng)直播的三分之一。
效果斗魚(yú)卻交出了一張不一樣的答卷。或許,是時(shí)刻重新明白“游戲直播”了。
新星的降生
2016年伊始的“千播大戰(zhàn)”中,大主播成了各平臺(tái)爭(zhēng)取的焦點(diǎn),尤其是游戲類(lèi)大主播,小我私家的價(jià)值一度被無(wú)限放大,“天價(jià)簽約金”“主播違規(guī)跳槽”等新聞時(shí)有發(fā)生。
坐擁眾多頭部大主播的斗魚(yú),難免會(huì)給外界留下“賺錢(qián)只靠大主播”的固有印象。
大主播給平臺(tái)帶來(lái)了顯著的社會(huì)影響力和相對(duì)可觀的收入,這是斗魚(yú)的一大優(yōu)勢(shì)。
以斗魚(yú)旗下游戲大主播PDD為例,作為一名前職業(yè)選手和游戲主播,他的社會(huì)影響和圈層穿透力早已不止在游戲領(lǐng)域。去年年底播出的《吐槽大會(huì)》第四季上,PDD的“吐槽”被眾多觀眾譽(yù)為“當(dāng)季最佳”。
游戲電競(jìng)?cè)τ凶约旱脑?huà)語(yǔ)系統(tǒng),通常是很難放到民眾語(yǔ)境下流傳的。你很難向一個(gè)不懂MOBA游戲的人,去注釋打野和上單是什么。可PDD卻能通過(guò)一檔綜藝,讓圈外人也感受到了游戲電競(jìng)的魅力,這就是大主播擁有的怪異影響力。
吐槽大會(huì)上的PDD
在游戲直播賽道日益飽和的今天,斗魚(yú)在施展既有大主播影響力的同時(shí),也在不停打造出更多“新星”。
斗魚(yú)最大的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)在是背后那一套“大主播造血生態(tài)”:挖掘到優(yōu)質(zhì)有潛力的主播后,用流量和優(yōu)越的平臺(tái)生態(tài)去促進(jìn)主播發(fā)展,從底部——腰部——頂部,形成一條完整的培育系統(tǒng)。例如近兩年火起來(lái)的“一條小團(tuán)團(tuán)”,背后就離不開(kāi)斗魚(yú)平臺(tái)的支持。
因此當(dāng)主播脫離斗魚(yú)生態(tài)后,也難免會(huì)泛起數(shù)據(jù)大幅下降的情形。例如馮提莫,在斗魚(yú)時(shí)代她的直播間訂閱數(shù)一度突破2000萬(wàn);在B站播了大半年,粉絲量也才只有247萬(wàn),在UP主當(dāng)中都算不上頂流。
平臺(tái)生態(tài)對(duì)主播的發(fā)展至關(guān)重要,可個(gè)體大主播的加入或出走,卻險(xiǎn)些無(wú)法搖動(dòng)平臺(tái)屬性。
依舊以馮提莫為例,很明顯能看到,B站是給予厚望的。首播當(dāng)天,連B站CEO陳睿都空降馮提莫直播間捧場(chǎng)??砂肽陼r(shí)間過(guò)去了,很難說(shuō)馮提莫給B站直播帶來(lái)了多大改變。
據(jù) “小葫蘆大數(shù)據(jù)”向刺猬公社提供的數(shù)據(jù),2019年12月馮提莫加入B站直播后,B站直播的禮物收入、送禮人物和彈幕數(shù)并沒(méi)有發(fā)生顯著性增進(jìn)。不僅云云,今年1月,B站直播的禮物收入還從1.11億元跌到了0.76億元左右。
這也是為何,斗魚(yú)一哥一姐不停輪換,平臺(tái)卻總有新星冒出頭,用戶(hù)規(guī)模和營(yíng)收都越來(lái)越好。
除此之外,斗魚(yú)在運(yùn)營(yíng)計(jì)謀上,也是日益重視起中腰部和長(zhǎng)尾主播的變現(xiàn)能力。
“我們的計(jì)謀一直是在通過(guò)頭部主播締造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升旁觀量的同時(shí),通過(guò)中腰部和長(zhǎng)尾主播推動(dòng)直播內(nèi)容的多元化,提升變現(xiàn)效率;并通過(guò)敏銳的考察,捕捉、提升高潛力的新主播,并投入平臺(tái)資源舉行培育,實(shí)現(xiàn)更多中腰部主播的變現(xiàn)和發(fā)展。”斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在第一季度財(cái)報(bào)的電話(huà)會(huì)議中說(shuō)。
財(cái)報(bào)中寫(xiě)道,為了實(shí)現(xiàn)這一目的,斗魚(yú)在第一季度嘗試了公司直接治理頭部主播與公會(huì)治理中長(zhǎng)尾主播相結(jié)合的模式。
有了公會(huì)的配合,平臺(tái)就能加倍高效的治理平臺(tái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的長(zhǎng)尾主播,中小主播也能獲得更個(gè)性化的資源支持。從斗魚(yú)官方宣布的數(shù)據(jù)來(lái)看,這一模式頗有成效。
“2020年第一季度,收入跨越1萬(wàn)元的主播數(shù)目同比增加了40%。”陳少杰在電話(huà)會(huì)議中說(shuō)。
上述治理模式的轉(zhuǎn)變以及其他一些運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化,也降低了斗魚(yú)的銷(xiāo)售費(fèi)用,一定程度上減少了成本。
斗魚(yú)上市前后,銷(xiāo)售費(fèi)用一直居高不下,比相同體量的虎牙要高上不少。
2019年第一季度時(shí),斗魚(yú)的銷(xiāo)售費(fèi)用為1.23億元,占到營(yíng)業(yè)總成本的8.04%;同時(shí)期,虎牙的銷(xiāo)售費(fèi)用為0.78億元,僅占有營(yíng)業(yè)總成本的4.85%。
一季度,斗魚(yú)在營(yíng)收增進(jìn)的大前提下,銷(xiāo)售費(fèi)用降到了1.07億元,與虎牙1.06億元的銷(xiāo)售費(fèi)用基本持平,營(yíng)業(yè)總成本占比也降到了5.21%。
注:調(diào)整后凈利潤(rùn)單元為“千元”
那個(gè)油膩的綠地高管,像不像在職場(chǎng)里PUA你的老板?
斗魚(yú)終于在運(yùn)營(yíng)效率上,逐漸試探出一條適合自己氣概的門(mén)路。
固然這一計(jì)謀的大前提,是數(shù)目可觀的頭部能連續(xù)替直播平臺(tái)帶來(lái)流量。為了制止“被挖角”,斗魚(yú)已經(jīng)和100名主播完成了三到五年的條約換簽。再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越良性,整體上而言,大主播違約跳槽的情形越來(lái)越少,這也增強(qiáng)了整體營(yíng)業(yè)的穩(wěn)定性和可把控性。
新星的降生焦點(diǎn)依舊是內(nèi)容
比起聲名在外的游戲大主播,中腰部和長(zhǎng)尾游戲主播之所以能給直播平臺(tái)帶來(lái)云云大的收益,在于其拓寬了內(nèi)容的厚實(shí)度。大主播不可能歷久當(dāng)紅,只有構(gòu)建出連續(xù)能打造知名主播的能力,才是一個(gè)平臺(tái)真正的實(shí)力所在。
今年上半年,由于疫情影響,直播帶貨異軍突起。但看似成熟的游戲直播賽道,實(shí)在仍然具備深入挖掘的空間。
斗魚(yú)在兩個(gè)方面下了功夫:一是提供更精彩多樣的電競(jìng)賽事,二是加速新游戲分區(qū)的確立與主播引入。
除了游戲直播自己,電競(jìng)直播是平臺(tái)流量和收入的另一大泉源。作為老牌游戲直播平臺(tái),斗魚(yú)在重大電競(jìng)賽事,例如“英雄同盟S系列賽”“英雄同盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)”時(shí),從來(lái)沒(méi)有缺席。
第一季度,斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了包羅LPL春季賽、KPL春季賽等50余場(chǎng)大型電競(jìng)賽事,獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇天下賽總決賽、CSGO-blast pro獨(dú)家直播權(quán)。
在這基礎(chǔ)上,斗魚(yú)還在第一季度依附自身的影響力與號(hào)召力,舉行了斗魚(yú)王者榮耀大師賽、斗魚(yú)杯DNF中韓主播邀請(qǐng)賽等40余場(chǎng)斗魚(yú)自有品牌賽事。
斗魚(yú)的一系列電競(jìng)賽事
斗魚(yú)一直在電競(jìng)上有較大的投入,歷久以來(lái)也一直有在舉行自有品牌賽事。這樣一方面可以擴(kuò)大平臺(tái)的品牌聲量,吸引選手參賽,吸引用戶(hù);另一方面也能夠給有用填補(bǔ)大型第三方賽事外的時(shí)間空缺。
本季度由于新冠病毒的影響,LPL春節(jié)賽等賽事從作廢到推遲舉行,用戶(hù)對(duì)電競(jìng)賽事的需求被進(jìn)一步放大。打造自有品牌賽事,一定程度上也在知足部門(mén)焦點(diǎn)用戶(hù)的“報(bào)復(fù)性看競(jìng)賽”需求。
傾力投入電競(jìng)的斗魚(yú)還簽約了許多戰(zhàn)隊(duì)和明星選手。比起素人主播,選手自己自帶流量,游戲手藝也加倍高明專(zhuān)業(yè),最有希望成為下一個(gè)大主播。
上屆天下賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)FPX的隊(duì)長(zhǎng)Doinb,就是在這一大環(huán)境下快速發(fā)展起來(lái)的明星主播。
節(jié)目效果爆炸的Doinb直播
至于扶持新游戲的主播,從戰(zhàn)略角度看,無(wú)疑是也是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
縱觀現(xiàn)在市面上的游戲大主播,有相當(dāng)高一部門(mén)比例,都是伴隨著游戲發(fā)展一起生長(zhǎng)起來(lái)的。例如《英雄同盟》進(jìn)入中國(guó)大陸2個(gè)月之際,PDD就已經(jīng)是一位小有名氣的職業(yè)選手了。
下一個(gè)爆款游戲的大主播,也極有可能會(huì)降生在該游戲最初的一批主播里。
可這在當(dāng)下并不是一筆馬上就能賺錢(qián)的生意。財(cái)報(bào)里雖沒(méi)有披露細(xì)節(jié),從現(xiàn)實(shí)收益來(lái)看,加注新游戲或許并不能對(duì)這一季度的凈利潤(rùn)起到多大助推作用。回首海內(nèi)游戲生長(zhǎng)的歷史可以發(fā)現(xiàn),歷久爆款游戲的演變,至少需要破費(fèi)5年的時(shí)間,而且很依賴(lài)于玩法的變化。
斗魚(yú)依舊在這方面選擇加注,也表明晰其深挖游戲直播內(nèi)容的刻意。
又湊成了“一桌麻將”
斗魚(yú)在深挖游戲直播賽道的同時(shí),海內(nèi)游戲直播款式也迎來(lái)了一個(gè)新的階段。
斗魚(yú)和虎牙是“千播大戰(zhàn)”中廝殺出來(lái)的勝利者,在外界眼中,雙方成了“曠世雙驕”,是僅存的玩家。
但在2019年7月,快手高調(diào)“出道”,宣布站內(nèi)游戲直播移動(dòng)端日活破3500萬(wàn),比那時(shí)斗魚(yú)虎牙的日活總和還多。
B站也在去年年底攬下“英雄同盟S10總決賽”獨(dú)播權(quán),虎視眈眈地要爭(zhēng)得一席之地。
轉(zhuǎn)眼間,乒乓球臺(tái)的兩家對(duì)壘,又變成了一個(gè)麻將桌上的四人攻防。
博弈的款式,卻和2016年千播大戰(zhàn)截然不同。彼時(shí),鑒于競(jìng)爭(zhēng)者之間定位與調(diào)性過(guò)于相似,相互之間經(jīng)常屬于零和博弈:一家游戲直播平臺(tái)的樂(lè)成,往往意味著其他游戲直播平臺(tái)的倒下。
現(xiàn)在這四家直播平臺(tái)的調(diào)性與用戶(hù)畫(huà)像,卻有著較大的收支。
對(duì)斗魚(yú)和虎牙這兩家硬核游戲直播平臺(tái)來(lái)說(shuō),B站入局后雖有競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也會(huì)將市場(chǎng)做大。
快手游戲直播的情形也與B站類(lèi)似:兩者調(diào)性與用戶(hù)結(jié)構(gòu)不盡相同,卻同樣輻射到了許多原本不看游戲直播的潛在用戶(hù)。
相比于B站,快手的用戶(hù)類(lèi)型加倍能觸及下沉市場(chǎng)。因此《王者榮耀》《和平精英》等國(guó)民級(jí)手游的直播內(nèi)容,在快手上更受歡迎,孵化了不少諸如“和平精英牧童”等小有影響力的游戲主播。
即便同樣是作為硬核游戲直播平臺(tái)的斗魚(yú)和虎牙,兩者的重心也不盡相同。
比起斗魚(yú),虎牙的平臺(tái)調(diào)性會(huì)更偏向娛樂(lè)一些?;⒀繡EO董榮杰曾在去年Q4季度向外界透露過(guò),虎牙上旁觀游戲直播的用戶(hù)僅有一半左右。
相比之下,斗魚(yú)更專(zhuān)注游戲,游戲分區(qū)貢獻(xiàn)了80%的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)。一旦泛直播用戶(hù)轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶(hù),而且追求更專(zhuān)業(yè)的游戲、賽事解說(shuō),更好的空氣和體驗(yàn)時(shí),泛娛樂(lè)的平臺(tái)就無(wú)法知足他們了。這時(shí)刻一直致力于提供最優(yōu)質(zhì)硬核游戲直播內(nèi)容的斗魚(yú),流量不只不會(huì)被分流,反而會(huì)收獲一批更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)群。
所以有科技媒體評(píng)論稱(chēng):游戲直播的對(duì)手越多,斗魚(yú)的天花板就越高。
斗魚(yú)財(cái)報(bào)也證明晰雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,但斗魚(yú)的用戶(hù)數(shù)據(jù)依然領(lǐng)跑行業(yè)。第一季度,斗魚(yú)MAU為1.58億,移動(dòng)端MAU提升至5660萬(wàn),同比增進(jìn)了15.3%。付費(fèi)用戶(hù)也到達(dá)了760萬(wàn),同比增進(jìn)26.2%,ARPPU到達(dá)280元,環(huán)比增進(jìn)7%。
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