抖音怎么做視頻,挺過疫情絕地重生：農(nóng)產(chǎn)品電商有救了！

摘要： 疫情之下，多方助力農(nóng)副產(chǎn)物銷售這場突如其來的疫情似乎加倍讓我們看清了農(nóng)副產(chǎn)物所面臨的困局。其他器械就算滯銷，還可以屯著，以后再賣，而農(nóng)副產(chǎn)物，屯著就會逐步變質(zhì)、腐爛，誰還會再買？疫...

疫情之下，多方助力農(nóng)副產(chǎn)物銷售

這場突如其來的疫情似乎加倍讓我們看清了農(nóng)副產(chǎn)物所面臨的困局。

其他器械就算滯銷，還可以屯著，以后再賣，而農(nóng)副產(chǎn)物，屯著就會逐步變質(zhì)、腐爛，誰還會再買？

疫情時代我們看過了太多這樣的新聞，8億斤的安徽碭山酥梨、2000噸的棲霞蘋果、115噸的湖北夷陵春茶……因交通緣故原由滯銷，采購方進不去，農(nóng)產(chǎn)物出不來，一年的心血眼看著就此白費，農(nóng)民們急得滿面愁容。 

可以說，是電商為農(nóng)副產(chǎn)物解決了這個燃眉之急。

阿里巴巴推出了“愛心助農(nóng)”流動，聚集天貓、淘寶、餓了么、阿里墟落事業(yè)部等組成一個重大的農(nóng)產(chǎn)物銷售網(wǎng)絡(luò)，讓頭部主播為農(nóng)產(chǎn)物帶貨。

為了解決疫情時代的農(nóng)產(chǎn)物產(chǎn)銷對接問題，拼多多設(shè)立了5億助農(nóng)專項補助，讓農(nóng)戶的收入獲得保障。

蘇寧拼購則在農(nóng)戶入駐、物流和資金支持等問題上推出了助農(nóng)政策，多措并舉，助力抗疫。

不光是電商平臺，各大主播在直播間里也為助農(nóng)操碎了心！

新晉帶貨主播羅永浩11秒為湖北賣光60萬斤橙子。 

央視段子手朱廣權(quán)和帶貨一哥李佳琦強強聯(lián)手，在整場公益直播中為湖北賣出了66萬單商品，總成交額高達(dá)2300萬元，史稱“小朱配琦”。

第一人氣主播薇婭前幾天把直播間搬進了國民綜藝《憧憬的生涯》，為云南西雙版納的果農(nóng)們直播帶貨，銷售額達(dá)520多萬元，開啟了直播+電商+綜藝的先河。

為農(nóng)民帶貨，為戰(zhàn)勝疫情助力，人人也是拼了！

農(nóng)副產(chǎn)物電商有多災(zāi)做？

中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域，大約有4000多家入局者，其中88%陷入虧損。 

導(dǎo)致這些問題的緣故原由許多。

運輸問題就首當(dāng)其沖。

唐玄宗曾經(jīng)為了讓楊貴妃吃到新鮮荔枝而被物流問題深深困擾，現(xiàn)在的我們，同樣為了讓農(nóng)產(chǎn)物保持新鮮想方設(shè)法。

一件農(nóng)產(chǎn)物從蒔植到成熟，從物流到倉儲再到消費者手中，這個歷程中，產(chǎn)物的品質(zhì)、運輸、儲存和消耗等問題都難以控制，你不知道貨車?yán)锏奶O果會不會變質(zhì)，不知道被層層包裹的雞蛋會不會碎。

許多農(nóng)產(chǎn)物在保溫、保濕、運輸?shù)葐栴}上要求十分苛刻，倉儲和物流成本高，萬一再有消耗，農(nóng)戶很可能只是為物流企業(yè)“白干一場”。

其次，客單價低。

在電商行業(yè)，客單價指的是平均每一位客人購置的商品金額。

農(nóng)副產(chǎn)物的價錢在市場上是異常透明的，消費者選擇去網(wǎng)上買農(nóng)副產(chǎn)物，無非是想討個價錢上的利益。同樣價位的丹東草莓，去市場和超市也可以買到，還可以親眼看到，可以隨意挑選，與之相比，網(wǎng)上那些不知道有沒有P過的圖片就顯得不太靠譜了。

未來房價怎么走？說說我對房市的看法

若是你想要更多的盈利空間，把價錢定得比別人更高，銷售量就會削減，這是很自然而然的事情。

而若是想銷量提高，最直接的設(shè)施就是壓低價錢，利潤空間本來就所剩無幾，這樣下去，農(nóng)戶們只能用愛發(fā)電了。

最后，農(nóng)副產(chǎn)物的同質(zhì)化嚴(yán)重。

差異化是營銷的永恒法寶，可農(nóng)副產(chǎn)物之間天生就沒什么區(qū)別，它不像女裝，可以賣設(shè)計，也不像美妝，可以賣品牌，消費者講求的是實實在在的口感和味道。

雖然它們在口感上或多或少都市有差異，但憑肉眼基本沒設(shè)施識別，也無法實地品嘗。在消費者眼里，電商平臺上的農(nóng)副產(chǎn)物都差不多，這家不行，就看下一家，產(chǎn)物隨時都有可能被替換。

直播+農(nóng)副產(chǎn)物電商，大有可為！

2020年可以說是，忽如一夜春風(fēng)來，千店萬店開直播。

特別是疫情時代，直播進一步發(fā)作，許多干部也介入了“愛心助農(nóng)”流動，做起了直播帶貨，最后的成就也都十分優(yōu)異。

廣東徐聞縣縣長吳秀康當(dāng)起了吃貨主播，走進了拼多多的助農(nóng)直播間，在短短兩個小時內(nèi)賣出了15萬斤菠蘿。

安徽宿州碭山縣縣長陶廣宏走進網(wǎng)絡(luò)直播間，為碭山酥梨代言，直播僅半小時，就賣出了近2萬單10萬斤酥梨。

直播+農(nóng)副產(chǎn)物電商，大有可為！

緣故原由主要有以下幾點：

1.農(nóng)副產(chǎn)物電商直播對于主播的要求并不高

做農(nóng)副產(chǎn)物直播對于主播的顏值要求并不高，質(zhì)樸的形象反而更自然。這一點，或許從列位縣市長的直播中我們就可以看出，干部們的形象都很樸素，沒有夸張的美顏濾鏡，也不需要時尚的發(fā)型和妝容 

農(nóng)民們只需要坐在鏡頭前，拿出最自然的樣子，講一講農(nóng)產(chǎn)物的生長和儲存，講一講當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣和特色，這正是他們最熟悉的器械。

2.消費者對于農(nóng)副產(chǎn)物的發(fā)生歷程很感興趣

越來越多住在海邊的漁民最先直播出海打漁，從海邊的日出到日落，從起網(wǎng)到拉網(wǎng)，再到活蹦亂跳的魚蝦們在碼頭上泛起，這一歷程對于久居內(nèi)陸的人們來說，都很有吸引力。

有了旁觀直播的人，還怕沒有人下單嗎？

另一方面，消費者對于食物平安問題向來很重視，把這樣一個歷程毫無保留地展示出來，可以確立與消費者之間的信托，告訴他們，我們的產(chǎn)物是平安的，是值得信任的。

3.直播是一個確立品牌的主要手段

舉個例子，西瓜視頻創(chuàng)作人“巧婦9妹”從2017年5月最先做農(nóng)村短視頻直播到現(xiàn)在，全網(wǎng)累計粉絲數(shù)目1000多萬， 2018年銷售額達(dá)800多萬。

她通過短視頻直播向人人展示了種地、捉魚、洗菜等生涯場景，這些場景拉近了她與粉絲之間的距離。同樣的，這些場景內(nèi)里也蘊含著農(nóng)產(chǎn)物的發(fā)展歷程，在潛移默化中起到了宣傳和營銷的作用。

可以說，她在直播里，締造出了屬于自己的品牌故事。比起冷冰冰的產(chǎn)物，消費者更愿意為有溫度的產(chǎn)物買單。