拼多多開(kāi)店要多少錢,如果生意有三種，屬于你的是哪一種？

摘要： 潤(rùn)總，我想做這個(gè)生意，能賺錢嗎？ 潤(rùn)總，我這個(gè)生意已經(jīng)干了許多年，還有救嗎？這是，我經(jīng)常在民眾號(hào)后臺(tái)看到的兩類問(wèn)題。  很負(fù)疚，我沒(méi)設(shè)施點(diǎn)石成金、也沒(méi)...

潤(rùn)總，我想做這個(gè)生意，能賺錢嗎？ 

潤(rùn)總，我這個(gè)生意已經(jīng)干了許多年，還有救嗎？

這是，我經(jīng)常在民眾號(hào)后臺(tái)看到的兩類問(wèn)題。  

很負(fù)疚，我沒(méi)設(shè)施點(diǎn)石成金、也沒(méi)設(shè)施死去活來(lái)。  

無(wú)論是這個(gè)生意是否能賺錢，誰(shuí)人生意是否還有救，我，都沒(méi)設(shè)施回覆。  

生意沒(méi)有利害優(yōu)劣之分，只有適合不適合你的生意。  

那都有什么樣的生意？我斗膽把生意分為三種：

資源控制型生意；運(yùn)營(yíng)型生意；產(chǎn)物型生意。  

今天，我就把這三種生意分享給你，希望能給你一些啟發(fā)。

— 1 —

產(chǎn)物型生意

什么是產(chǎn)物型生意？  

做產(chǎn)物生意需要你對(duì)消費(fèi)者有敏銳的洞察，你要需要知道消費(fèi)者喜歡什么。  

就好比，喬布斯的蘋果手機(jī)。  

公布會(huì)上，他把手機(jī)一拿出來(lái)，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)，照樣在看直播，都市贊嘆，哇，這才是手機(jī)。  

這是產(chǎn)物型生意。  

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非互聯(lián)網(wǎng)公司里，可口可樂(lè)、寶潔、海爾、格力等公司，是產(chǎn)物型生意，互聯(lián)網(wǎng)公司里，好比游戲公司，好比微信，這些也是產(chǎn)物型生意。  

做產(chǎn)物型生意需要什么能力？  

需要對(duì)消費(fèi)者有深刻的洞察、有敏銳的感受、還能迅速把產(chǎn)物做出來(lái)。  

好比，許多to C 生意都是產(chǎn)物型生意。  

客單價(jià)雖不高，然則量偉大。  

這時(shí)，對(duì)產(chǎn)物自己要求就會(huì)異常高。  

兩個(gè)產(chǎn)物有時(shí)刻只有細(xì)微的一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，最終銷量可能就會(huì)有天壤之別。  

以是做產(chǎn)物型生意的人會(huì)稀奇信賴產(chǎn)物，稀奇信賴，我只要把產(chǎn)物做好，就能解決所有問(wèn)題了。   

— 2 —

運(yùn)營(yíng)型生意

to B生意就差別，to B這種生意每單金額相對(duì)較大，而且B端客戶的決議流程又相當(dāng)龐大。  

以是to B 生意比拼的往往不止是產(chǎn)物能力，可能更主要的是服務(wù)能力、銷售能力。  

以是to B生意許多是運(yùn)營(yíng)型生意。  

什么叫運(yùn)營(yíng)型生意？  

指的是靠團(tuán)隊(duì)的治理和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)賺錢。  

好比，你開(kāi)個(gè)餐廳，若何才氣賺錢？  

飯菜好吃，這個(gè)是一定。

然則想賺錢，更主要的是，你要在謀劃中能一分錢一分錢的摳出來(lái)。  

怎么摳？  

同樣的菜，你通過(guò)討價(jià)還價(jià)、歷久訂購(gòu)等方式，能不能比別人買的更廉價(jià)一點(diǎn)？ 

洗碗、刷盤子的時(shí)刻能不能少費(fèi)點(diǎn)水？能不能少擠一點(diǎn)洗潔精？ 

餐廳能不能一直保持清潔整齊，讓每位主顧有個(gè)好心情?

后廚能不能再削減一些調(diào)味品、輔料等的消耗？ 

...... 

以是，開(kāi)餐廳是運(yùn)營(yíng)型生意。  

開(kāi)超市也是一個(gè)原理，賺的錢也是摳出來(lái)的。  

搬雞蛋、水果等若何能制止破損？ 

蔬菜區(qū)要不停補(bǔ)水，否則葉子會(huì)黃，沒(méi)人買。 

快過(guò)時(shí)的商品趕快促銷賣掉。 

等等。  

美股和A股長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)“此消彼漲”！

所謂運(yùn)營(yíng)型生意，就是這樣不辭辛勞的，一分一分的去摳錢，摳錢，再摳錢。  

— —

互聯(lián)網(wǎng)公司里，我們說(shuō)阿里、美團(tuán)等最最先做的就是運(yùn)營(yíng)型生意。  

那做運(yùn)營(yíng)型生意需要什么能力？  

需要的是不停地折騰能力。  

什么意思？  

就以獲得為例，我們發(fā)現(xiàn)獲得是一家不停折騰的公司，賣書、賣月餅，做獲得APP，還做個(gè)閱讀器；  

做了跨年演講還不完，又搞了個(gè)知識(shí)春晚。  

橫豎不停折騰就是了。  

這就是運(yùn)營(yíng)型公司需要的能力，不厭其煩的相同再相同、不停地折騰再折騰、不停的打磨再打磨。   

— 3 —

資源控制型生意

但這種折騰，有些生意一定就受不了。  

什么生意？資源控制型生意。  

什么是資源控制型生意？  

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，做這種生意需要你掌握某種稀缺資源。

好比，你有某個(gè)著名景點(diǎn)的特許謀劃?rùn)?quán)；

你有某個(gè)礦山的特許開(kāi)采權(quán)；

你有做金融服務(wù)的牌照；

你有大量的專利；

......

做這種生意，你若何贏利？  

由于你有別人沒(méi)有的資源，你有別人拿不到的資源，你就可以通過(guò)控制這種稀缺資源獲取利潤(rùn)。  

好比科技領(lǐng)域的著名公司，華為。  

他現(xiàn)在為什么能做的這么好？  

就是由于華為控制了一種稀缺資源，專利。  

一旦華為的手藝有了專利珍愛(ài)，華為就可以獨(dú)自使用這樣的手藝獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  

或者他可以收取別人使用這種手藝的授權(quán)費(fèi)。  

這就是資源控制型龐大生意。  

那資源控制型生意有什么特點(diǎn)？  

這種生意，通常需要大量的資金，以及多年積累的手藝及社會(huì)資源。  

以是，做這樣的生意，天天折騰是一定不行的。   

最后的話

最后，作為一名商業(yè)照料，一些傳統(tǒng)企業(yè)在面臨新出現(xiàn)的，用互聯(lián)網(wǎng)打法的小公司打擊時(shí)，有些企業(yè)家會(huì)咨詢我的建議。 

我建議他們，若是有可能，他們應(yīng)該做資源控制型生意。 

為什么？ 

我跟他們說(shuō)，你有足夠的資金和這些年積累的厚實(shí)社會(huì)資源，你用這些去控制一些稀缺資源，挖一條護(hù)城河，去獲得自己的優(yōu)勢(shì)。 

不要和那些新公司比迅速、比產(chǎn)物開(kāi)發(fā)速率、比天天折騰，你是比不過(guò)他們的。 

那比什么？ 

就比，誰(shuí)錢多、誰(shuí)手藝沉淀扎實(shí)、誰(shuí)社會(huì)資源多，誰(shuí)能拿到稀缺資源。 

這些異常主要，那些新公司、小企業(yè)是比不過(guò)你的。 

— —

以是，若是你問(wèn)我，這個(gè)生意能否賺錢，誰(shuí)人生意是否還有救，我真的沒(méi)設(shè)施回覆。 

然則我建議你，可以看看你所說(shuō)的這個(gè)生意到底屬于哪種生意，然后問(wèn)問(wèn)自己適合不適合。 

有時(shí)，選擇真的比起勁更主要。 

究竟，生意從不體貼由誰(shuí)來(lái)做，從不體貼適不適合你。 

而你，卻必須體貼生意是哪種，適合不適合你。 

你順應(yīng)了生意種類，就可以一起咆哮著飛躍入海； 

沒(méi)有順應(yīng)，你就會(huì)成為逆水而上的魚，費(fèi)盡所有氣力，依然原地不動(dòng)，甚至有可能倒退。