摘要：
“行業(yè)需要一場旗艦公布會！”這是上個月小米官宣小米10公布時間以后，手機上下游企業(yè)配合的呼吁。疫情時代，企業(yè)平安地復工復產，甚至迎難而上公布戰(zhàn)略重點產物，最是能提振信心。作為一個行... “行業(yè)需要一場旗艦公布會！”
這是上個月小米官宣小米10公布時間以后，手機上下游企業(yè)配合的呼吁。
疫情時代，企業(yè)平安地復工復產，甚至迎難而上公布戰(zhàn)略重點產物，最是能提振信心。
作為一個行業(yè)的龍頭企業(yè)，更該有此行為。
前天，君樂寶在線上舉行了其新品公布會——君樂寶優(yōu)萃有機奶粉，并在京東正式首發(fā)。
作為公認的高端產物，有機奶粉向來是一個國外品牌主導的細分市場，更被視為一個如日中天的百億市場，競爭日益猛烈。
然而，君樂寶乳業(yè)團體副總裁、奶粉事業(yè)部總經理劉森淼信心滿滿：“君樂寶將用兩年時間推翻有機奶粉品類！”
底氣，從哪里來？
1
把高端產物做出超高性價比
選定新品類，研發(fā)新產物，殺進新市場，費時艱苦，君樂寶卻動力十足。
第一點當然是有利可圖。
數據顯示，近年來有機奶粉增速迅猛，銷售額年均增進率高達47%，2019年有機奶粉同比銷售額增進高達77%。預計未來2-3年，中國有機奶粉規(guī)模有望突破100億元市場大關！
究其原因，一內一外。
首先，位于食物平安金字塔頂端的有機食物，其平安、營養(yǎng)，遠遠優(yōu)于通俗食物、無公害食物、綠色食物；其次，隨著消費升級，越來越多消費者愿意為高品質買單，對嬰幼兒的“口糧”更是不惜血本。
第二點，百億市場中大有可用武之地。
現在市場上的有機奶粉，平安是平安，但在價錢、營養(yǎng)方面，離消費者的預期另有一定距離。
現在的有機奶粉，不僅很少使用鮮奶生產，而且大多接納通俗配方，消費者的選擇空間太少。
消費者有需求有痛點，即是企業(yè)的機遇。
不做則已，做便做到極致，否則就是隔靴搔癢。以是君樂寶喊出了“推翻有機奶粉”的刻意，這樣行動才氣更決絕！
偏向既定，便只剩下一個問題：若何推翻？
要想生產有機奶粉，水源、土壤、空氣都必須無污染，養(yǎng)殖環(huán)境和疫病處置都必須有嚴酷尺度，產物加工、配料也都要到達有機生產要求。
以是，最先要注意的是產業(yè)鏈。
與一些有機奶粉企業(yè)有工廠無牧場，或者有牧場無工廠差別，君樂寶擁有“牧場+工廠”型生產基地，確保了牧草蒔植、奶牛養(yǎng)殖、生產加工全產業(yè)鏈一體化自有、自控。
這種優(yōu)勢的體現，舉個例子就能明了。君樂寶生產有機奶粉的原奶，來自穩(wěn)固可控的自建有機牧場，并配備了有機飼草蒔植基地，嚴酷憑據有機認證尺度飼養(yǎng)、擠奶；自有的生產工廠擁有國際一流生產裝備，生產全過程可追溯，完全符合自有全產業(yè)鏈有機尺度。
生產很主要，但對于消費者而言，可感知的品質才最要害。
推翻現有品質，少不了從配方下手。君樂寶曾做過調研，發(fā)現市面上10個主流有機奶粉品牌中，質料為生牛乳的僅有3個品牌，只有1個品牌的產物含益生菌，更無一含有適度水解卵白，而適度水解卵白能夠改善嬰兒脹氣、吐逆、哭鬧等胃腸道消化問題，更利于嬰幼兒消化吸收。
君樂寶的有機奶粉，便接納了適度水解卵白手藝實現奶粉中的卵白預消化。
另外，劉森淼示意，君樂寶還攜手兩家具有百年歷史的益生菌全球領導品牌——丹麥科漢森和美國杜邦丹尼斯克，為這款奶粉添加了每百克高達18億的兩種活性益生菌（Bb-12和HN019），經大量科研證實，可削減腸胃不適，增強免疫力。
在每罐奶粉的罐底，消費者還會看到一個二維碼和一串17位有機碼，可以舉行掃碼舉行全鏈有機追溯。
最后要推翻的是價錢。
從六年前君樂寶入局奶粉市場最先，它一直走的就是“優(yōu)質優(yōu)價”門路，這次也不破例。
憑據此次君樂寶與京東的互助方案，800克裝君樂寶優(yōu)萃有機奶粉的訂價為329元，買六送一，折合每罐282元。這一價錢基本相當于現在市面上的通俗配方奶粉的價錢，甚至還更低！
也只有云云，在產物性能與體驗上做一次爆品式升級，一款產物才氣擁有推翻品類的資格。
六年來，君樂寶在做產物時一直信仰的，也是這個原理。
2
推翻品類，它不是第一次干了
“君樂寶用六年時間推翻了通俗配方奶粉品類，做到天下銷量領先。下一步，君樂寶將用兩年時間推翻有機奶粉品類，再一次做到天下銷量領先?！痹诠紩?，劉森淼的話豪情萬丈。
劉森淼甚至提到，君樂寶優(yōu)萃消費者開罐包退，經銷商若是進了優(yōu)萃，兩個月內賣不了，一樣包退！
君樂寶的自信，可見一斑。不外君樂寶的自信，也有其基本。
消費者的反饋為其自信提供了底氣。在京東正式首發(fā)前，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉曾做過試銷，首月訂單便超1.2億元！
但歸根結底，一家企業(yè)的自信最離不開的是產物實力。
已往六年，君樂寶的產物已經推翻了不止一個品類，也推翻了國人對國產奶粉的印象。
疫情后，你想報復性消費，還是報復性賺錢？
2014年，君樂寶首款嬰幼兒配方奶粉上市，一上來就以高性價比“攪局”市場。
那時，中國奶粉的價錢全球最高，約是德國的4倍，新西蘭的3倍，與君樂寶奶粉一致規(guī)格的奶粉標價大多在200-400元之間。但君樂寶奶粉卻把價錢定在130元。
130元的奶粉，在那時沒有一家零售店肯賣，君樂寶被迫轉戰(zhàn)線上。效果，在2014年雙11，君樂寶奶粉賣了2800萬，在奶粉行業(yè)排名第一，國產奶粉第一次逾越了洋奶粉！
自君樂寶打響第一槍后，海內外品牌紛紛推出百元奶粉產物，有數據統(tǒng)計，君樂寶奶粉上市一年多，與相關企業(yè)帶來的連鎖效應，就已經為中國消費者節(jié)約了200億的奶粉錢。
這次推翻，是回歸理性。
在跨過最初最難的一道坎之后，君樂寶更一發(fā)不可收拾。
2018年10月，君樂寶旌旗乳業(yè)率先開創(chuàng)了“鮮活”奶粉品類。
在傳統(tǒng)的奶粉加工模式中，由于儲存、運輸等流程，從擠奶到加工一樣平常需要幾十個小時。
而君樂寶旌旗乳業(yè)卻做到了從擠奶到加工不到2個小時。由于這“黃金2小時”，既保證平安也提高了新鮮度，能夠最大限度地保留乳品中的生物活性物質。
君樂寶旌旗乳業(yè)不僅開創(chuàng)了新品類，也推翻了消費者以及業(yè)內人士的認知。瑞士一名農業(yè)官員來君樂寶旌旗基地考察時嘆息，“即使是在瑞士，也無法做到將奶牛的飼養(yǎng)和牛奶的生產形成一體化?！?/span>
這次推翻，是創(chuàng)新品類。
去年12月，君樂寶公布了君樂寶至臻A2型奶牛奶粉。
為了生產出品質純粹的A2型奶粉，君樂寶團結國際權威的動物基因型檢測實驗室，接納MassARRAY基因質譜手藝對奶牛舉行嚴酷篩檢，甄選出奶牛中占比僅30%的A2純合基因奶牛，專門用于生產至臻A2型奶牛奶粉。
不僅云云，對于A2型奶牛的養(yǎng)殖，A2型奶牛奶粉的配方，君樂寶也頗下苦功。
這次推翻，是打破壟斷——君樂寶至臻A2型奶牛奶粉的上市，一舉打破了國外品牌對這一高端品類的壟斷。
一次次樂成的推翻，也證明了君樂寶昔時沒選錯路。
君樂寶初入奶粉行業(yè)時，國人對國產奶粉的信任危機仍在，以是它不惜一切代價在產物質量上下功夫。
這其中，不得不提君樂寶首創(chuàng)的“全產業(yè)鏈一體化”和“四個世界級”的生產經營模式，“全產業(yè)鏈一體化”模式更被業(yè)內人士譽為“全球樣板”。
所謂“全產業(yè)鏈一體化”模式，即從源頭到產物出廠，不放過任何一個環(huán)節(jié)。君樂寶成立了專門的牧業(yè)事業(yè)部，從牧草蒔植、奶牛養(yǎng)殖，再到生產加工，全程投資全程羈系，實現了蒔植、養(yǎng)殖、加工的一體化。
而“四個世界級”模式，劃分指的是世界級先進牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的供應商、世界級食物平安管理體系。
君樂寶在企業(yè)內部先舉行了這樣的模式推翻，才會有厥后一次次的品類推翻。
以是說，模式優(yōu)勢孕育出的產物實力，才是令君樂寶喊出推翻有機奶粉品類真正的底氣。
3
真正的大手筆，是行業(yè)推翻！
推翻與否，最終不取決于企業(yè)，決定權永遠在消費者手中。
去年，君樂寶奶粉產銷量到達7.5萬噸，同比增進62%，產銷量領先天下。
而自2014年君樂寶首款奶粉產物上市以來，君樂寶奶粉產銷量的年均復合增進率高達84.5%，以領先行業(yè)十倍的速率成為全球增進第一！
更值得一提的是，市場調研顯示，君樂寶奶粉復購率到達96%，比第二名品牌高20%以上，而消費者凈推薦率則高到達45%。
在取得這樣的成就后，君樂寶在業(yè)內的身份也有所轉變。
在此之前，外界對君樂寶最常見的稱謂是“攪局者”、“破局者”。是寬大消費者的投票，讓這一稱謂釀成了現在的“推翻者”。
而它最大的推翻，就是對海內奶粉行業(yè)的影響。
在君樂寶剛進入市場時，國產奶粉在海內市場的市場占有率僅30%，而現在，海內品牌實已經對國外品牌實現了質量、銷量的雙重反超。據劉森淼預計，2020年國產奶粉市場占有率將到達60%-70%。
短短六年，奶粉行業(yè)滄海桑田。
六年時間，君樂寶從一個初生牛犢發(fā)展為行業(yè)龍頭，其成就足以令人驚嘆、艷羨。
但它的路還沒走完。
有兩句囑托，一直被君樂寶看作是企業(yè)發(fā)展的初心，至今不改。
“讓祖國的下一代喝上好奶粉”；
“讓國產物牌在市場中起主導作用”。
這樣的初心，注定了君樂寶的“推翻者”之路還要繼續(xù)走下去。
這是種肩負，更是種動力。由于，也正是這樣的初心，君樂寶才氣走這么遠。初心穩(wěn)定，就有了接著往下走的動力。
據透露，君樂寶奶粉2020年的目的是整年產銷量突破10萬噸，未來五年內要成為全球嬰幼兒奶粉領先品牌。
面臨“不忘初心”這四個字，
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