如何發(fā)帖推廣,我逃過了降薪和裁員，卻沒逃過這個

摘要： 前兩天有一則新聞引起我的注重：疫情時代，蘇寧公布通告要求旗下全產(chǎn)業(yè)員工轉(zhuǎn)釀成銷售，全力推廣公司的產(chǎn)物。通告中要求人均保底完成至少2單的銷售額，總金額在1000元以上。這項義務(wù)將計入...

前兩天有一則新聞引起我的注重：

疫情時代，蘇寧公布通告要求旗下全產(chǎn)業(yè)員工轉(zhuǎn)釀成銷售，全力推廣公司的產(chǎn)物。

通告中要求人均保底完成至少2單的銷售額，總金額在1000元以上。這項義務(wù)將計入員工的事情KPI.

這里有個詞很稀奇，全產(chǎn)業(yè)員工。

這意味著公司的前臺，行政，HR，研發(fā)，程序員，設(shè)計師，司理，總監(jiān)......不管什么崗位的人，現(xiàn)在所有聲勢赫赫釀成朋友圈微商。

可以想象那兩天里，蘇寧員工的朋友圈也許都是這樣的畫風(fēng)：

一時間，眾多企業(yè)最先紛紛效仿，難怪許多人感傷：

“我逃過了降薪和裁員，卻沒逃過這個！”

引起爭議是難免的。

首先，“全員銷售”的做法是否可以大規(guī)模復(fù)制？

我以為不行，并不是所有企業(yè)都適合這樣的轉(zhuǎn)型模式。對一些并非強(qiáng)烈依賴銷售端的企業(yè)，這無異于病急亂投醫(yī)。

全員銷售模式有一個非常大的條件，就是所有員工都對公司的產(chǎn)物了如指掌，而且有統(tǒng)一的價錢指導(dǎo)系統(tǒng)。

用大白話來說，就是沒有人會亂講話，亂賣貨。

舉個例子，同樣一件商品消費者在員工A這里獲得的信息是100塊2件，可在另一個員工B那里卻被見告120塊3件還搭配送小禮物。

你是消費者你會買誰？

市場營銷里有個名詞來形貌這個征象，叫竄貨。它對企業(yè)的經(jīng)銷系統(tǒng)影響是非常大的。對于自己銷售端口不那么完善的企業(yè)，這么做無異于飲鴆止渴。

蘇寧可以這么做，自己是基于已確立多年的社群營銷工具而發(fā)展出來的打法。這種做法更早地在房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)流行了好多年。

這背后涉及到龐大的框架系統(tǒng)搭建，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋和職員培訓(xùn)，并不是一晚上所有員工變身成朋友圈微商這么簡樸。

那么，這次“全員銷售”而且銷售業(yè)績跟員工的KPI掛鉤是否合理呢？

我以為不合理。緣故原由很簡樸，并不是所有人都適合賣貨。

你不能在這次特殊情況下讓所有員工去做這個，等下一個特殊情況來暫且又讓所有員工做誰人，而且還告訴他們你做欠好是能力有問題。

這叫想當(dāng)然。

疫情時代企業(yè)謀劃難題人人都知道，讓員工所有撲到銷售前線也可以明白，但把銷售功效直接和員工業(yè)績KPI掛鉤就是耍流氓。

這不是引發(fā)他的潛能，這是逼他告退。

讓所有員工去做銷售的意義，不應(yīng)該是賣了若干產(chǎn)物，而是讓平時不怎么接觸銷售前線的人領(lǐng)會到銷售事情的艱難和挑戰(zhàn)，明白銷售職員的不易，最后這些履歷反哺到自己往后的事情中，能夠更好地與銷售職員打配合。

在我看來，這個價值遠(yuǎn)大于短期內(nèi)銷售業(yè)績的提升。

粗暴地將事情KPI和銷售業(yè)績掛鉤，一定會造成一個征象就是我前面說的竄貨。

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我們不能假設(shè)人性都是美妙的。你不知道為了完成事情業(yè)績，有的人會做出什么樣的事情。

這一點去參考那些房產(chǎn)中介的故事，會讓你大開眼界。

最后，這個事情給我們每個職場人都帶來一個啟示：

你不一定真的要去做銷售，但你一定要有銷售的頭腦。

什么叫銷售頭腦呢？

簡樸來說，就是你要學(xué)會站在付錢買單的人的角度去思索問題，而不是自嗨。

有的企業(yè)在做營銷的時刻有個偏差，總以為自己的產(chǎn)物怎樣怎樣好，消費者不買就是傻缺，于是變著名堂打廣告甚至去騙人家入坑。

但實際上呢？

你提供的產(chǎn)物并沒有什么亮點，功效不比競爭對手好到哪里去，價錢也不廉價，還整一大堆花里胡哨沒用的器械。

這個征象，可以注釋許多企業(yè)產(chǎn)物賣欠好的根本緣故原由：

你以為自己的器械酷炫吊炸天，但消費者不這么以為。

然而這些企業(yè)往往忽略了自身產(chǎn)物實力弱的事實，把鍋全甩在營銷上。向?qū)円詾橹灰泻玫臓I銷方式，再爛的產(chǎn)物也賣得出去。

賣倒是真賣得出去，我們通常稱這種賣法叫“割韭菜”。

可這種賣法不可能恒久，由于你不能一直把消費者當(dāng)智障，人吃過虧都是會長記性的。一次性生意的生意，早晚有一天要跑路。

雖然這次疫情是特殊情況，但從中折射出來的許多征象值得我們?nèi)シ此计綍r的一些做法，是否有忽略和需要改善的地方。

這次蘇寧包羅其他傳統(tǒng)企業(yè)的全員銷售熱潮，讓許多沒有做過前線事情的人以為膈應(yīng)，這是由于已往壓根就沒有想過自己所做的事情，與公司的生意謀劃模式有什么關(guān)系。

無論什么行業(yè)，什么公司，最終的商業(yè)模式都是提供有價值的商品和服務(wù)。用大白話來說，都是出來賣的。

差別的是，看你賣什么器械而已。

既然是賣的，那就要去領(lǐng)會誰會來買你，人家憑什么來買你，為什么買你而不去買別人。這是很天真爛漫的思索。

只可惜許多傳統(tǒng)行業(yè)的公司忘了這一點，反倒是許多互聯(lián)網(wǎng)公司做得挺好。

互聯(lián)網(wǎng)公司有許多產(chǎn)物的開發(fā)計謀，好比精益開發(fā)，快速迭代，田忌賽馬，數(shù)據(jù)導(dǎo)向等，它們都是市場猛烈競爭下的產(chǎn)物，都是緊跟消費者用戶的行為趨勢走的。

我有個印象很深的例子，來自一家做游戲的公司。

他們的游戲謀劃在設(shè)計新的游戲版本時，會不斷去剖析老版本中游戲玩家的行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)甚至細(xì)微到每一件裝備每一項抽獎機(jī)制帶來的用戶停留時長轉(zhuǎn)變，而且還去和市面上同類游戲做大量的交織對比。

這些龐雜事情的背后只有一個目的，就是讓這個游戲的新版本更好賣，用戶更愿意來充錢。

等到謀劃們改善了游戲中的玩法后，他們會和市場宣發(fā)職員一起腦暴出廣告宣傳的關(guān)鍵詞。

我們在網(wǎng)上看到的那些“一刀999”，“開局1分鐘抽到XXX”的廣告，并不是拍腦殼想出來的話，這背后都經(jīng)過了嚴(yán)密的論證。

把消費者研究透，做他們肚子里的蛔蟲，而不是天馬行空。這就是銷售頭腦的最終境界。

而這個頭腦，是不分崗位不分職能的。當(dāng)不做銷售的人具備了這個頭腦，那么在事情時就會不自覺地去思索：

我手上做的事情，對公司的生意賺錢模式有沒有什么輔助？我該若何調(diào)整現(xiàn)有的做法，來輔助公司更好地去賣產(chǎn)物或服務(wù)？