摘要：
3月的第一天，從老家坐上去往上海的火車，這個(gè)假期在老家足足待了一個(gè)多月，從大學(xué)到事情都沒有在老家待過這么長(zhǎng)的假期。21天可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣的話，已往的21天我險(xiǎn)些丟掉了周末做飯和運(yùn)動(dòng)... 3月的第一天，從老家坐上去往上海的火車，這個(gè)假期在老家足足待了一個(gè)多月，從大學(xué)到事情都沒有在老家待過這么長(zhǎng)的假期。
21天可以養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣的話，已往的21天我險(xiǎn)些丟掉了周末做飯和運(yùn)動(dòng)的常有習(xí)慣，也習(xí)慣了線上辦公、看以前沒來(lái)得及看的書、開電話會(huì)議和寫自媒體，從一最先的不習(xí)慣到逐漸習(xí)以為常。
改變一旦發(fā)生，很容易泛起不可逆的延續(xù)。
許多旅游人在已往的21天里都在做兩件事，一邊學(xué)習(xí)，一邊微商，關(guān)于旅行可能已經(jīng)有些淡忘。
旅游人是否要轉(zhuǎn)型做微商，一直有許多的討論和爭(zhēng)議，對(duì)和紕謬、該和不應(yīng)的簡(jiǎn)樸結(jié)論，已經(jīng)不能周全地的回覆這個(gè)問題。
旅游人這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商的基本邏輯是什么？
用戶有需要、產(chǎn)物有優(yōu)勢(shì)、關(guān)系有信托、和旅游有關(guān)聯(lián)，也就是不危險(xiǎn)用戶對(duì)于企業(yè)或小我私家對(duì)歷久謀劃旅游主業(yè)的認(rèn)知，落到最后，就是不要危險(xiǎn)信托。
脫離事物邏輯的胡亂實(shí)驗(yàn)，會(huì)容易得不償失。
但顯然許多人的做法不是這樣。
為什么做和怎么做還沒想清晰，同伙圈已經(jīng)換了一幅容貌。
越是聲音太多越要連系自己的現(xiàn)實(shí)，保持鎮(zhèn)定思索和理性決議，人云亦云被聲音裹挾，很容易連以往的積累都丟失掉了，短期很主要但我們都活在歷久。
在我看來(lái)真正思量轉(zhuǎn)型微商之前至少要想清晰這么幾個(gè)問題：
1.為什么做？
關(guān)于旅行主業(yè)相關(guān)該做的、能做的是否都已經(jīng)做好了，是否已經(jīng)做好疫情竣事旅行周全開放后的搶客準(zhǔn)備。
自我的學(xué)習(xí)、用戶的維護(hù)、資源的梳理、產(chǎn)物的準(zhǔn)備的優(yōu)先級(jí)都遠(yuǎn)大于天天掙幾十幾百塊錢。
2.能做到什么水平？
同程、攜程甚至上百規(guī)模以上的團(tuán)隊(duì)，都有著員工人力成本的偉大壓力，同時(shí)意味著擁有的流量規(guī)模和實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。
許多人直到今天微商帶來(lái)的直接收益可能不足500，但已經(jīng)為此發(fā)了1個(gè)月的同伙圈，這樣的選擇不是自救而是自毀。
適合別人的不一定適合你，沒有他人的處境之難壓力之大也難有他人轉(zhuǎn)型的樂成。
多大的經(jīng)濟(jì)收益才值得做出今天的轉(zhuǎn)型。
3.怎么做？
今天轉(zhuǎn)型微商最大的成本是對(duì)用戶認(rèn)知和信托的消耗，換了容貌的微商同伙圈也是對(duì)用戶的極大打擾。
若何選品，保證好貨，相符旅行認(rèn)知的一致性這些都是條件。
但許多人是沒有選品能力的，只是把空置的同伙圈做了短期的廉價(jià)變現(xiàn)。
我經(jīng)常舉一個(gè)例子，信息對(duì)每小我私家的價(jià)值是不一樣的，可能你的同伙圈里2000人都很憎惡你發(fā)的微商內(nèi)容，但仍然有100人不排擠甚至需要你提供的內(nèi)容和價(jià)值，若何區(qū)別篩選，若何削減打擾，若何做信息和需求的精準(zhǔn)匹配，都是需要思量的。
在沒有需求的時(shí)刻，你很憎惡賣房電話或廣告，但當(dāng)你思量置換房子時(shí)，會(huì)自動(dòng)去搜索信息和內(nèi)容。
需要的時(shí)刻是有價(jià)值的內(nèi)容，不需要的時(shí)刻才是廣告。
若何選品、若何不危險(xiǎn)認(rèn)知、信息若何公布至少都是“怎么做”需要思量清晰的內(nèi)容。
是不是今天旅游人在這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商一定紕謬？
孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
不是的。
任何以道德高度和情緒不屑的理由來(lái)綁架商業(yè)行為都不應(yīng)該。
那為什么有的旅企和小我私家沒有做？
看似有的選，實(shí)在沒得選，他們不是不想，他們只是想的更明了。
沒有人拒絕款項(xiàng)，但接受短期的收益會(huì)損害更大的歷久收益，今天危險(xiǎn)認(rèn)知和信托，明天就會(huì)丟掉基本盤。
短期很主要，但我們都活在歷久。
歷久關(guān)注我們的讀者都知道，這里險(xiǎn)些沒有接過廣告，一直拒絕，不是不想，是不夠適合。
廣告是將內(nèi)容和需求做有價(jià)值的匹配。
我對(duì)自媒體廣告內(nèi)容的明白有兩個(gè)條件：1.用戶有需要 2.內(nèi)容信得過，相符這樣的條件才有可能做到有價(jià)值的信息匹配。
已往一直拒絕掉的，也都是不知足的。
面臨利益，不是高尚，看似有的選，實(shí)在沒得選。
有沒有適合旅企的轉(zhuǎn)型做法？
有。
好比你是謀劃旅行的公司，旅行給人的價(jià)值自己是情緒和體驗(yàn)以及旅行以后的獲得，基于這樣的明白，你可以提供鮮花、紅酒、跨境零食、目的地土特產(chǎn)等等，讓用戶易于接受的你轉(zhuǎn)型時(shí)代提供的產(chǎn)物和服務(wù)。
鮮花行業(yè)今年的行情并不好，大量的花農(nóng)面臨鮮花滯銷，價(jià)錢更廉價(jià)了，待在家里又不能出去，為什么拒絕高性價(jià)比的美好生活。
我看過一個(gè)很好的案例是來(lái)自一家親子游的公司，親子游知足的是孩子和家長(zhǎng)的親子關(guān)系、科學(xué)教育和康健成長(zhǎng)。
有沒有可以做的呢？
他們提供了疫情時(shí)代在家里和孩子配合蒔植綠植的流動(dòng)，依然圍繞親子關(guān)系、科學(xué)教育和康健成本，大受歡迎，搶購(gòu)一空。
民宿行業(yè)怎么做?
今天不少的民宿主通過微信社群、抖音直播輔助筍農(nóng)賣春筍，春筍是季節(jié)性極強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)物，價(jià)錢比平時(shí)廉價(jià)，用戶家里都需要生鮮，為什么會(huì)拒絕。
最后總結(jié)
“為什么做”是思量是否需要。
“做到什么水平”是權(quán)衡價(jià)值。
“怎么做”是執(zhí)行細(xì)節(jié)不背離本質(zhì)。
“為什么做”、“做到什么水平”和“怎么做”是這個(gè)階段旅企和小我私家轉(zhuǎn)型微商之前需要想好的3個(gè)問題。
旅游人這個(gè)階段轉(zhuǎn)型做微商的基本邏輯是什么？
用戶有需要、產(chǎn)物有優(yōu)勢(shì)、關(guān)系有信托、和旅游有關(guān)聯(lián)。
任何對(duì)和紕謬、該和不應(yīng)的簡(jiǎn)樸結(jié)論，都不能回覆旅游人這個(gè)階段的轉(zhuǎn)型問題。
今天看不起旅游人微商轉(zhuǎn)型的同樣不提倡，他們只是沒有走到情境中感受親身的成本之痛。
