搞不懂快手直播帶貨？看這一篇就夠了,最大的輕松網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 2019年快手直播帶貨成為整個(gè)電商賽道上的黑馬，快手一哥辛巴整年帶貨流水高達(dá)134億，碾壓線下頂級(jí)阛阓。榜哥會(huì)稀奇請(qǐng)到壁虎看看創(chuàng)始人、有快手生態(tài)哲學(xué)家之稱的快抖大叔文痞，周全解讀快...

2019年快手直播帶貨成為整個(gè)電商賽道上的黑馬，快手一哥辛巴整年帶貨流水高達(dá)134億，碾壓線下頂級(jí)阛阓。榜哥會(huì)稀奇請(qǐng)到壁虎看看創(chuàng)始人、有快手生態(tài)哲學(xué)家之稱的快抖大叔文痞，周全解讀快手帶貨生態(tài)。驚喜的是，還附贈(zèng)了快手上其它生意經(jīng)，好比我們從來(lái)沒想到快手上還能玩相親。稀奇干貨，強(qiáng)烈推薦。

今天，我們主要從數(shù)據(jù)角度，看快手直播帶貨的狀態(tài)。

江湖篇

快手是真實(shí)天下的線上化，就是一個(gè)江湖。

關(guān)于快手紅人賣貨，人人最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一小我私家賣了133個(gè)億的貨。除了辛巴這種人氣主播，更多的是實(shí)體和批發(fā)城老板，好比羋姐、蕊姐、娃娃等。

這是2019年快手平臺(tái)男女裝紅人TOP10的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。第9名的小沈龍其實(shí)在走辛巴這條路，也就是把人氣轉(zhuǎn)化成電商粉絲去賣貨，但像辛巴這樣的樂成案例并不多。散打哥和方丈雖然有許多粉絲，但轉(zhuǎn)化率和人均成交額遠(yuǎn)沒有這些電商垂直紅人大。

拿去年12月和今年1月來(lái)做對(duì)比。衣飾是快手最大的電商品類，占33%，第二是美妝個(gè)護(hù)。這里有一點(diǎn)很值得注意。去年12月，美妝個(gè)護(hù)占27%。衣飾和美妝個(gè)護(hù)加起來(lái)占60%。

到了今年1月，第二變成了食物，占29%。由于1月有年貨節(jié)，過(guò)年了人人都在囤食物。也就是說(shuō)，快手的熱門商品隨著季節(jié)、節(jié)日轉(zhuǎn)變。

我們?cè)賮?lái)看詳細(xì)商品。

去年12月的第一名是男女裝，占35%。在快手上，若是你想靠譜、穩(wěn)固地把一個(gè)小店做起來(lái)，和線下開店的邏輯一模一樣。

第二名是美容美體。第三名是零食。人人可以關(guān)注貓妹妹，她的許多商品是即食型食物，尤其是自嗨鍋。

酒水在快手也賣得很好。快手的用戶群體主要是北方的下沉用戶。去年中秋節(jié)的時(shí)刻，酒水進(jìn)了商品TOP3。今年1月，酒水占17%，位居第四。

快手電商和原來(lái)的電商大品類是相同的，只是憑據(jù)用戶屬性有一些不一樣。在傳統(tǒng)理念里，快手商品一定是低客單價(jià)，好比9.9元、39.9元、59.9元，再貴也不能跨越69元。誠(chéng)然，在粉絲聯(lián)系確立前，若是你是打榜賣貨，那只能賣9.9-59.9元的商品，由于老鐵買這樣的商品不怕虧損。

但實(shí)際上，辛巴去年的化妝品專場(chǎng)，幾萬(wàn)瓶499元的小棕瓶一秒搶空。也就是說(shuō)，薇婭能賣的器械，辛巴都能賣，由于他有人設(shè)。

因此，快手并不是賣不掉高客單價(jià)的商品，而是賣不掉高溢價(jià)的商品，一定要確立老鐵關(guān)系去賣貨。

在快手做電商有多個(gè)渠道：官方小店、有贊、魔筷、淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等。人人可能會(huì)稀奇體貼買賣在那里成交。

2019上半年，快手成交商品以淘寶為主。但從他們互收傭金后，淘寶買賣量直線下降。魔筷做了承接，許多達(dá)人選擇到魔筷開店。到了9、10月，有贊又起來(lái)了。隨著官方小店的手藝成熟，買賣量也起來(lái)了。因此，今年，小店和魔筷應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大趨勢(shì)。

今年1月，有贊的成交占比是49%。小店占17%，淘寶占14%。

京東在快手成交占12%，由于1月京東在快手做了幾回年貨節(jié)。固然，京東2月的占比一定也很厲害，由于2月只有京東能發(fā)貨。

那么，今年在快手做電商應(yīng)該選擇哪個(gè)成交平臺(tái)？

若是在快手賣貨選擇掛淘寶鏈接，就今年的趨勢(shì)和形勢(shì)來(lái)看，我小我私家認(rèn)為可能不是很利便。首先，淘寶和快手都要收傭金。其次，快手和淘寶之間時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)生一些矛盾。好比，去年春節(jié)有許多的主播，包羅辛巴、貓妹妹等大主播，都準(zhǔn)備做年貨節(jié)。然則就由于淘寶商品沒法上不到快手小店，只能把年貨節(jié)作廢。這也是整個(gè)1月份的數(shù)據(jù)會(huì)這么難看的重要原因之一。

因此，我小我私家建議，若是不是淘寶那里一定要沖量，就不要掛淘寶鏈接，直接把商品放到魔筷和有贊，傭金和穩(wěn)固度都會(huì)好許多。尤其是魔筷和小店做了審核商品的同步。若是在魔筷審核通過(guò)的商品再上小店，就不用人工審核，機(jī)械審核基本上可以秒過(guò)。

各個(gè)成交平臺(tái)各有優(yōu)劣，一定要憑據(jù)實(shí)際情況選擇合適的成交平臺(tái)。

若是是剛最先做小店，或者一天只有幾十、幾百單且不思量分銷，用官方的小店就可以了。若是是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)單，就要思量承接能力強(qiáng)的平臺(tái)。若是做秒殺，像辛巴一樣，10秒要賣十幾萬(wàn)單，一定要上淘寶。

最后，我們來(lái)看誰(shuí)在買貨。

原來(lái)快手的秀場(chǎng)主播是哄年老，現(xiàn)在的電商主播是哄大姐，直播電商的男粉不如狗。

我們?nèi)ツ曜鲞^(guò)一個(gè)買貨用戶觀察。有個(gè)裝飾工人說(shuō)，他在快手上看搞笑的人多，以為性價(jià)比高，家里要用才會(huì)買。然則他買得少，妻子買得才多。他妻子關(guān)注了許多賣貨主播，買了十幾套化妝品在家里，就由于看直播的時(shí)刻以為器械性價(jià)比超值。

我們?nèi)ツ旰鸵晃晃⑸檀罄幸黄鸱趸瘜殝寔?lái)做快手電商主播，現(xiàn)在有200多個(gè)主播，粉絲在幾千到一兩萬(wàn)，然則都賣得稀奇好。她們的粉絲基本上都是寶媽。

快手的地域漫衍是山東、河南、河北、廣東用戶最多，東北占比高，然則人少。買貨的基本上以三四線都會(huì)的女粉為主。

世相篇

所謂世相篇就是快手賣貨眾生相?？焖奄u貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。

1. 秒貨

在直播間說(shuō)“家人們，瑰寶們，3，2，1，最先秒”就是秒貨。最有代表性的就是號(hào)稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時(shí)性價(jià)比，而且已經(jīng)和粉絲確立一定聯(lián)系。

我總結(jié)了一句話：“北蕊姐，南羋姐，東娜姐，西小琴。”蕊姐在石家莊，羋姐在廣州，娜姐在杭州，小琴在株洲。這些地方原來(lái)就是做衣飾批發(fā)城的。

做好線上推廣，實(shí)現(xiàn)“危機(jī)”轉(zhuǎn)“商機(jī)”

2. 打榜

打榜是快手生態(tài)里最狂野、最?yuàn)蕵返馁u貨形式。我們用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣最廉價(jià)的貨”。意思是，花20萬(wàn)去刷榜，連麥的時(shí)刻賣最廉價(jià)的貨，一樣平常都是29、39元，不會(huì)跨越59元。

打榜來(lái)的粉絲和達(dá)人是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價(jià)比。若是能超出他“走過(guò)途經(jīng)不錯(cuò)過(guò)”的心理，5萬(wàn)、10萬(wàn)單都能賣掉。

因此，打榜賣貨要有極致的供應(yīng)鏈和貨源，以及很厲害的控場(chǎng)能力。一旦花幾十萬(wàn)打榜，控場(chǎng)能力不行，那就是“一榜窮”了。

我從來(lái)不激勵(lì)和建議老鐵去打榜賣貨，風(fēng)險(xiǎn)太大了。只有這3點(diǎn)做好了，才氣“一榜富”：

1. 有沒有掛榜主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)剖析？

2. 是不是有最廉價(jià)的貨？

3. 有沒有牛逼的控場(chǎng)能力？

打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最?yuàn)蕵返姆绞骄褪茄菀粓?chǎng)綜藝秀，一直擊潰粉絲心理，讓他以為“今天不買你這個(gè)器械就是虧了，買這個(gè)器械就是掙錢了”。

小商家不建議打榜，有供應(yīng)鏈的大商家可以玩，由于這就是一個(gè)采買流量的觀點(diǎn)。

打榜詳細(xì)數(shù)據(jù)

3. 帶貨

這是商家最簡(jiǎn)樸的設(shè)施：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我?guī)А?/span>

商家篇

商家篇是告訴人人若何優(yōu)雅入局快手帶貨，以及找人帶貨怎么制止踩坑。

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，大商家在快手電商的優(yōu)雅入局一定是淘寶打法+微商打法。淘寶打法就是采買流量。在快手，采買流量有3種：

1. 找人帶貨

2. 找官方買流量，就是拼命買推廣，買直播間

3. 打榜，找達(dá)人才買流量

微商打法就是采買流量一定要有承接，由于線上的流量會(huì)越來(lái)越貴。商家自己要有快手號(hào)去承接采買流量，快手號(hào)就是你的私域流量。快手的粉絲互動(dòng)、作品互動(dòng)、群互動(dòng)都比微信活躍。同時(shí)，還要把流量轉(zhuǎn)化到微信上。

快手達(dá)人的粉絲數(shù)不是帶貨的評(píng)價(jià)尺度，而要評(píng)估達(dá)人直播間的人氣和人均成交額。坑位費(fèi)是盤算采買主播的流量，0.5-1元是正常的價(jià)錢。

 瑜亮篇

瑜亮篇是講快手和抖音的區(qū)別，“既生瑜何生亮”的感受。

關(guān)于快手電商的未來(lái)，直播電商會(huì)是標(biāo)配。

1. 萬(wàn)物皆可播，KP重生

“萬(wàn)物皆可播”在今年春節(jié)都實(shí)現(xiàn)了。但直播畢竟是一個(gè)手藝活，在“萬(wàn)物皆可播”的時(shí)刻，一定會(huì)有大量服務(wù)商（KP）的空間存在。

2. 實(shí)體生意人彎道超車

今年許多快手政策是針對(duì)實(shí)體老板，包羅免認(rèn)證費(fèi)和小店保證金。這些政策會(huì)扶持原來(lái)做線下生意做得好的老板，尤其在快手生態(tài)，他們?cè)诰€上一定也會(huì)做得好。

3. 沒有中心商賺差價(jià)

若是還想著在中心掙差價(jià)，我可以保證這個(gè)錢掙不到了。由于在直播電商里，一定是紅人直接對(duì)接好貨。若是只是純掙差價(jià)、沒有賦能的供應(yīng)鏈，在直播電商里沒有發(fā)展空間。

快手和抖音都是短視頻平臺(tái)，但兩者是完全不一樣的觀點(diǎn)?？焓质亲錾鐓^(qū)，沒必要導(dǎo)到微信，而抖音的粉絲一定要導(dǎo)到微信，否則他就不是你的粉絲。

快手的生意邏輯是確立聯(lián)系的社區(qū)，是線上的真實(shí)天下。抖音則是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，通過(guò)采買內(nèi)容、流量，再極致地做變現(xiàn)。抖音從來(lái)沒對(duì)CPS感興趣過(guò)，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，由于生意不僅要管流量，還要極致的轉(zhuǎn)化率。

 生意篇

快手里做得最好的除了賣貨，另有知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)在快手里是閉環(huán)，宣傳、獲客、買賣、交付都可以在快手里完成。

快手的同城很牛逼，同城DAU占有了快手3億日活的1/3。

在同城，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，大量男青年找不到妻子。我給人人講個(gè)段子，其余地方的情緒連線，好比說(shuō)電臺(tái)，一樣平常都是女的去咨詢。但在快手上做情緒連線，最多的就是我妻子和別人跑了，我妻子去東莞打工不回來(lái)怎么辦。因此，相親在快手里是一個(gè)非常好的生意，大量主播用種種由頭掙錢。