微信公眾號(hào)如何賺錢,3天直播帶貨1000W+元：2020年直播帶貨怎么做才賺錢？

摘要： 最近這段時(shí)間，由于疫情影響，各行各業(yè)都受到了差別水平的打擊。尤其是線下行業(yè)，損失慘重。海底撈“熄火”9天，損失跨越7億；西貝悠村面歇業(yè)一個(gè)月，損失7-8億。西貝莜面村董事長(zhǎng)在接受采...

最近這段時(shí)間，由于疫情影響，各行各業(yè)都受到了差別水平的打擊。

尤其是線下行業(yè)，損失慘重。海底撈“熄火”9天，損失跨越7億；西貝悠村面歇業(yè)一個(gè)月，損失7-8億。

西貝莜面村董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)示意“倘若疫情在短時(shí)間內(nèi)得不到有用控制，西貝賬上的現(xiàn)金撐不外三個(gè)月。”

就在線下行業(yè)一片蕭條之時(shí)，人人紛紛把注意力轉(zhuǎn)移到線上。許多企業(yè)和小我私家開啟了直播帶貨的自救行動(dòng)。

好比近期，銀泰百貨推出“導(dǎo)購(gòu)在家直播設(shè)計(jì)”，讓柜姐們“團(tuán)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶直播。 

1000多名銀泰柜姐團(tuán)體直播帶貨，開播3小時(shí)的在線旁觀數(shù)相當(dāng)于阛阓6個(gè)月的客流。3天之內(nèi)直播帶貨1000W+元。

許多品牌商，如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、NIKE等也都發(fā)起了導(dǎo)購(gòu)直播賣貨。

圖源：@億邦動(dòng)力

就連汽車、房地產(chǎn)這種“大物件”行業(yè)，也嗅到了直播帶貨的商機(jī)，紛紛將直播當(dāng)成了銷售的主營(yíng)地。

2月10號(hào)最先，寶馬在天貓和京東旗艦店開設(shè)直播間，銷售小哥不但在直播間里在線講車、跟彈幕互動(dòng)答疑，另有抽獎(jiǎng)贈(zèng)優(yōu)惠券、準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)。

實(shí)際上，險(xiǎn)些整個(gè)汽車圈都最先線上營(yíng)銷。

圖源：@汽車之家

房地產(chǎn)行業(yè)也不甘落后。

恒大放出史上最大折扣，75折網(wǎng)上賣房，3天內(nèi)賣出價(jià)值580億元房產(chǎn)。甚至有置業(yè)照料通過(guò)抖音直播賣房，成交23套房、賺傭120萬(wàn)。

嗅到了直播商機(jī)的老板們，一股腦的都涌到了直播間。

可以說(shuō)疫情之下，萬(wàn)物皆可直播了。

直播帶貨有多火？

就算是在疫情時(shí)代，多地封城、封路；然則直播帶貨妖怪李佳琦節(jié)后復(fù)播，直播3小時(shí)，1600W+人旁觀，26000箱螺螄粉、30萬(wàn)包洗臉巾、15 萬(wàn)瓶紅地球粉底液，所有秒光。

直播帶貨有多賺錢？

淘寶直播一姐薇婭，2019年雙十一時(shí)代直播成交額超30億；

快手直播一哥——辛巴，2019年?duì)I業(yè)110億元；

口紅一哥李佳琦在某采訪中透露從2019年1月份最先，自己通過(guò)直播帶貨已經(jīng)月入7位數(shù)；

插入視頻

毋庸置疑，直播帶貨已成為當(dāng)前“賣貨”的當(dāng)紅炸子雞。

直播獨(dú)占的實(shí)時(shí)互動(dòng)、饑餓營(yíng)銷、透明消費(fèi)場(chǎng)景、全方位感官打擊，使得直播帶貨能有用促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化率和成交額，提升流量變現(xiàn)效率。

現(xiàn)如今，除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等著名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在紛紛試水直播營(yíng)銷，直播已成平臺(tái)標(biāo)配。

人人都知道：這是一個(gè)新的機(jī)遇。

不跟上，你就要落伍了。

1、2020年，直播帶貨的大潮已經(jīng)襲來(lái)

實(shí)在直播不是最近兩年才火起來(lái)的。

早在2016年，秀場(chǎng)直播如日中天，直播電商也最先嶄露頭角。短短兩三年時(shí)間，直播電商就成為了一個(gè)近5000億規(guī)模的大行業(yè)。

為什么說(shuō)2020年直播帶貨浪潮已來(lái)?緣故原由有幾點(diǎn)：

1.資源進(jìn)入，平臺(tái)流量?jī)A斜

前面也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在不僅是淘寶直播帶貨一家獨(dú)大，抖音、快手，包羅小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、優(yōu)美說(shuō)等巨頭都在加碼直播電商，出臺(tái)種種直播帶貨扶持政策。

資源的進(jìn)入和平臺(tái)方流量?jī)A斜，都在預(yù)示著全民直播電商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

淘寶總裁蔣凡曾公然示意，能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播百萬(wàn)人旁觀，上億成交額的成就，已經(jīng)不是粉飾，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

你不做，平臺(tái)會(huì)倒逼著你做。

若是你選擇置若罔聞，最終鐫汰的就是你。

2.直播讓用戶購(gòu)置決策時(shí)間被縮短，更易成交

有趣的內(nèi)容+實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)+全網(wǎng)最低價(jià)+信托保障，用戶的消費(fèi)需求被引發(fā)。

直播輔助電商從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系愈發(fā)慎密。

主播向用戶賣人設(shè)、做解說(shuō)，用戶由于喜歡一個(gè)主播而去關(guān)注跟領(lǐng)會(huì)商品，這都提升了產(chǎn)物曝光度，進(jìn)而刺激購(gòu)置行為。

“他一喊我就買，完全控制不住自己?！崩罴宴姆劢z以為他有毒。類似用戶的“魔怔”反映，其中奇妙就在直播的即視感打擊所帶來(lái)的感動(dòng)消費(fèi)。

而且大量在直播間買過(guò)器械的用戶，已經(jīng)不愿意再重新回到圖文頁(yè)面花更多精神挑選了。

未來(lái)直播帶貨將會(huì)加倍常態(tài)化，就像現(xiàn)在的圖文賣貨一樣。

高客單酒店、餐廳也推外賣了，“新外賣潮”即將爆發(fā)？

3.5G手藝迭代和優(yōu)化，將為直播帶來(lái)更好的旁觀體驗(yàn)

2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，視頻體驗(yàn)效果將會(huì)極大的提升，直播會(huì)隨時(shí)隨地的播放。

5G網(wǎng)絡(luò)下的下載速率

再加上智能終端裝備不斷發(fā)展的硬件基礎(chǔ)。接下來(lái)的3~5年，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻化，從圖文時(shí)代向視頻時(shí)代轉(zhuǎn)變的主要階段！

短視頻和直播，也會(huì)占領(lǐng)更多網(wǎng)民關(guān)注時(shí)間和更多的商業(yè)流量！將大大改變消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。

可以預(yù)見的是，2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和5G終端裝備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播電商無(wú)疑將成為繼短視頻之后最大的機(jī)遇和風(fēng)口。

但機(jī)遇并不等同于樂(lè)成，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但若何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

• 想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺(tái)選擇、直播裝備、直播話術(shù)、主播人設(shè)......一頭霧水；

• 費(fèi)盡心思結(jié)構(gòu)直播電商，試探了半年，回頭看還在原地踏步...

• 相似的主題，隔鄰直播間上萬(wàn)旁觀，而你這里冷冷清清；

• 在直播間語(yǔ)重心長(zhǎng)說(shuō)了3個(gè)小時(shí)，成交量卻不見增進(jìn)... 

怎么破？

2、想要做好直播，你需要具備哪些焦點(diǎn)技術(shù)？

雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而我們可以發(fā)現(xiàn)大量主播的帶貨方式仍然停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。

直播間裝修粗拙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)設(shè)置破綻頻出等問(wèn)題，仍然是大量直播帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高ROI，你至少需要搞定這三個(gè)問(wèn)題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤。

播前準(zhǔn)備

播前準(zhǔn)備包羅直播間搭建、直播裝備選擇、主播人設(shè)、直播劇本、開播前引流等。其中最主要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播劇本和開播前引流。

主播人設(shè)：圍繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是主要焦點(diǎn)。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么詼諧搞笑，要么無(wú)厘頭，要么是行業(yè)專家......

一個(gè)精彩的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增進(jìn)的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包羅選品能力、控場(chǎng)能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力等。

直播劇本：劇本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播劇本參考

一個(gè)及格的直播劇本，至少應(yīng)該包羅直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、流動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)物解說(shuō)和成交方案五大塊。

我們把直播SOP化，從什么人講，講什么產(chǎn)物，產(chǎn)物怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)錢，怎么演示，都是憑據(jù)劇原本執(zhí)行的。簡(jiǎn)而言之，直播劇本是為效率和效果服務(wù)的。

開播引流準(zhǔn)備：開播引流包羅站內(nèi)引流+站外引流。提升開播人流量的方式包羅直播預(yù)告（粉絲群、民眾號(hào)、微信群、微博、賬號(hào)昵稱）、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方式。

直播預(yù)告

主播PK導(dǎo)流

解決流量就解決了一半的事情。

此外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播題目、標(biāo)簽若何設(shè)置等等，都是直播之前需要思量周全的事情。

2.播中運(yùn)營(yíng)

播中運(yùn)營(yíng)包羅直播間互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺(tái)直播注意事項(xiàng)等等。

直播間互動(dòng)：直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的焦點(diǎn)。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶實(shí)時(shí)感動(dòng)消費(fèi)。

李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成就最好的主播，很大緣故原由是她作為專業(yè)主持人的自然優(yōu)勢(shì)。差別于一樣平常網(wǎng)紅或明星泛起尷尬冷場(chǎng)的狀態(tài)，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的樂(lè)成，也離不開他們?cè)谥辈ラg的侃侃而談。

但作為普通人來(lái)說(shuō)，不是每小我私家都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛陪襯。想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和談天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。

直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包羅流動(dòng)設(shè)置（秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等）、產(chǎn)物試用、產(chǎn)物演示...直播時(shí)若何搭配產(chǎn)物（引流款、主推款、利潤(rùn)款）等。

除了要對(duì)產(chǎn)物十分領(lǐng)會(huì)，主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和人人嘮嗑，就會(huì)有人買你的器械，你需要展示產(chǎn)物的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)置的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項(xiàng)：每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說(shuō)，哪些話不能說(shuō)；什么產(chǎn)物可以帶貨，什么產(chǎn)物屬于平臺(tái)違禁品；就連穿著打扮都有明確的著裝要求。

3.播后復(fù)盤

每一場(chǎng)直播竣事，不是馬上發(fā)貨，而是要抓緊時(shí)間舉行復(fù)盤，豈論直播竣事時(shí)間有多晚。若是直播竣事了就竣事了，那你的直播間就一直在起跑線倘佯，難有突破。

播后復(fù)盤至少包羅直播數(shù)據(jù)剖析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改善等。

在所有數(shù)據(jù)劃分舉行對(duì)比后，一定要記下可以改善的地方，在下一次直播時(shí)舉行時(shí)實(shí)行。

若是想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播竣事時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

單場(chǎng)直播收入過(guò)億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)竣事后都市對(duì)正常直播的優(yōu)劣舉行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。

因此，想要做好一場(chǎng)直播，并不是一件容易的事情。

若是你想要自己試探、用踩坑的方式去做，虛耗人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無(wú)法試探出一條合適的“平坦大路”。