2月份我唯二推薦的保險(xiǎn),微商的方法和技巧

摘要： 1互聯(lián)網(wǎng)30年，險(xiǎn)些重塑了我們熟悉的一切，賽道變了，玩法變了，每個(gè)行業(yè)都在想盡辦法革自己的命，他們深知安于現(xiàn)狀就即是被動(dòng)殞命。保險(xiǎn)屬于最后一批被革新的個(gè)人消費(fèi)業(yè)，PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)...

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互聯(lián)網(wǎng)30年，險(xiǎn)些重塑了我們熟悉的一切，賽道變了，玩法變了，每個(gè)行業(yè)都在想盡辦法革自己的命，他們深知安于現(xiàn)狀就即是被動(dòng)殞命。

保險(xiǎn)屬于最后一批被革新的個(gè)人消費(fèi)業(yè)，PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有保險(xiǎn)，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渡過(guò)資源狂熱，迎來(lái)隆冬期的時(shí)刻，才最先爆發(fā)出蓬勃的生命力。

那一年是16年，被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的元年。

雖說(shuō)是元年，但實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)才剛剛起步，彼時(shí)的保險(xiǎn)巨頭已經(jīng)買(mǎi)通線上買(mǎi)賣(mài)的通道，但最為要害的歷久保險(xiǎn)，照樣搬不到線上。

直到今天，仍是云云。

并不是說(shuō)手藝能力不行，而是牽一發(fā)而動(dòng)全身，面臨重大的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，只能一而再再而三的退步妥協(xié)。

業(yè)績(jī)部門(mén)的拳頭，從來(lái)都是最大的。

這樣的款式，反而給了一些新秀保險(xiǎn)公司機(jī)遇，在海內(nèi)能建立一家保險(xiǎn)公司，背后站著的都是各行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大資源，然則在保險(xiǎn)業(yè)他們吃了不少癟。

這是個(gè)馬太效應(yīng)尤為顯著的行業(yè)，高度封鎖的信息，使得外行人在思量保險(xiǎn)的時(shí)刻，只會(huì)從幾家熟知的保險(xiǎn)公司里挑選。

或者說(shuō)，熟人在哪家待著，保險(xiǎn)就在哪家買(mǎi)。

保險(xiǎn)巨頭們錯(cuò)綜復(fù)雜的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，構(gòu)成了一張麋集的網(wǎng)絡(luò)，籠罩在這片大地上。

線下機(jī)遇寥寥，新秀保險(xiǎn)公司想殺出重圍，唯有借助互聯(lián)網(wǎng)。

2

互聯(lián)網(wǎng)改變了信息通報(bào)的生態(tài)，更多的聲音得以被聞聲。

在傳統(tǒng)的大眾流傳方式里，信息通報(bào)是單向的，別人給你喂什么，你就是什么，誰(shuí)喂的多，誰(shuí)就是贏家。

而互聯(lián)網(wǎng)形成了一種散布型網(wǎng)狀流傳結(jié)構(gòu)，在這種流傳結(jié)構(gòu)中，任何一個(gè)網(wǎng)結(jié)都能夠生產(chǎn)、公布信息，所有網(wǎng)結(jié)生產(chǎn)、公布的信息都能夠以非線性方式流入網(wǎng)絡(luò)之中。

每個(gè)人都有選擇信息的自由，每個(gè)人都能發(fā)出自己的聲音。

流傳方式變了，保險(xiǎn)市場(chǎng)的信息壟斷已被掐斷，渠道調(diào)換帶來(lái)新的機(jī)遇，新秀保險(xiǎn)公司的發(fā)展機(jī)遇，有了。

保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從人多力量大，又回歸到了產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力自己。

至少，走線上渠道的保險(xiǎn)公司是這么個(gè)玩法。

而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)設(shè)置最需要解決的問(wèn)題，就是消除信息差，從不領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)會(huì)，從被愚弄到醒悟，從以前沒(méi)的選擇，到現(xiàn)在可以做一個(gè)好人。

好一個(gè)會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)的人。

落在執(zhí)行層面，這叫買(mǎi)到好產(chǎn)物。

你可以對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，也可以以為有空做做俯臥撐更香，不想花時(shí)間領(lǐng)會(huì)保險(xiǎn)，沒(méi)問(wèn)題。

對(duì)絕大多數(shù)普通人而言，只要買(mǎi)對(duì)產(chǎn)物，保險(xiǎn)這事就基本錯(cuò)不了。

究竟選擇大于起勁，是個(gè)不妥協(xié)也得認(rèn)可的魔幻事實(shí)。

3

最近許多讀者讓我把推薦的產(chǎn)物整理一波，說(shuō)不想起勁了，只想抄作業(yè)。

贊成，我也不想起勁了，只想找富婆。

那就來(lái)吧。

這次推薦的產(chǎn)物，僅限于成人，未滿18歲請(qǐng)?jiān)诩议L(zhǎng)的陪同下旁觀。

（長(zhǎng)得帥可以破例，好比我）

首先，一個(gè)成年人必配四張保單：

重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)。

這四大險(xiǎn)種，不要問(wèn)自己配不配，問(wèn)就是配。

除非預(yù)算有限，否則最好買(mǎi)全，不建議閹割，有些器械嘛，太年輕容易get不到妙處。

這四大險(xiǎn)種的作用和特點(diǎn)如下：

若是要說(shuō)購(gòu)置優(yōu)先級(jí)的話，我建議：

醫(yī)療險(xiǎn)——意外險(xiǎn)——重疾險(xiǎn)——壽險(xiǎn)。

前兩者選短期險(xiǎn)，一年一買(mǎi)，決議成本低，適合解決裸奔的當(dāng)務(wù)之急。

后兩者選歷久險(xiǎn)，一保幾十年，決議成本略高，可以在空余時(shí)間設(shè)置。

固然，由于康健險(xiǎn)存在守候期的緣故，我的建議是盡早設(shè)置，以應(yīng)付不能預(yù)知的人身風(fēng)險(xiǎn)，這也側(cè)面回覆了 “什么時(shí)刻設(shè)置保險(xiǎn)對(duì)照合理” 這個(gè)問(wèn)題？

最合理的時(shí)間點(diǎn)就是當(dāng)下，先上車(chē)對(duì)照主要。

接下來(lái)是詳細(xì)的產(chǎn)物推薦時(shí)間。

先上總覽。

醫(yī)療險(xiǎn)

遠(yuǎn)程辦公是巨頭的游戲

1.  好醫(yī)保歷久醫(yī)療

對(duì)比其他醫(yī)療險(xiǎn)，好醫(yī)保最大的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：

a.   保證續(xù)保6年，寫(xiě)進(jìn)合同條款；

b.   價(jià)錢(qián)廉價(jià)，保障局限廣。

綜合來(lái)講，現(xiàn)在仍然是大多數(shù)人的性?xún)r(jià)比之選。

不外要注重，好醫(yī)保對(duì)既往癥的界說(shuō)對(duì)照嚴(yán)酷，獨(dú)占一條：

1）本合同生效前，醫(yī)生已有明確診斷，但未接受任何治療。

若是身體有一些疾病在早期的無(wú)需治療階段，后面演化為重癥，照樣有被列為既往癥拒賠的風(fēng)險(xiǎn)，以是更建議身體康健、醫(yī)療紀(jì)錄空缺的年輕人投保。

2.  眾安尊享e生

現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)最全的醫(yī)療險(xiǎn)，沒(méi)有之一。

涵蓋：醫(yī)療墊付，院外購(gòu)藥、腫瘤特藥、質(zhì)子重離子治療100%報(bào)銷(xiāo)（含床位費(fèi)等非醫(yī)療用度），可附加特需病房、癌癥赴日醫(yī)療。

雖然沒(méi)有保證續(xù)保條款，但跟眾安自身屬于財(cái)險(xiǎn)公司，根據(jù)羈系要求無(wú)法給出續(xù)保答應(yīng)有關(guān)。

不外尊享e生是最早期的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，保費(fèi)盤(pán)子很可觀，屬于如果醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體停售，也是最后停售的一批。

意外險(xiǎn)

1.   小蜜蜂

保障足夠的情況下，市面最廉價(jià)的意外險(xiǎn)。

158元，保50萬(wàn)意外身故/傷殘+5萬(wàn)意外醫(yī)療+交通意外分外賠付。

屬于保險(xiǎn)公司賺吆喝的產(chǎn)物，不賺錢(qián)，就是交個(gè)同伙。

不外有一點(diǎn)要注重：小蜜蜂對(duì)高空墜落有保額限制， 若是在3樓或10米以上的高層摔下，最高賠10萬(wàn)保額。

對(duì)普通人沒(méi)啥影響，喜歡爬樓的同伙就不適合。

2.   微保·護(hù)身福

可保猝死的意外險(xiǎn)，支持最高100萬(wàn)保額。

396元，保100萬(wàn)意外身故/傷殘+100萬(wàn)猝死+10萬(wàn)意外醫(yī)療，妥妥的頂配。

需要高保額，可以搭配小蜜蜂，疊加到150萬(wàn)保額，同時(shí)記得護(hù)身福的意外醫(yī)療可選不含，若是是跟小蜜蜂一起買(mǎi)，就沒(méi)必要附加了。

重疾險(xiǎn)

 1.    三峽達(dá)爾文2號(hào)

保重疾+中癥+輕癥+癌癥二次賠的最優(yōu)選，也適合大部分人的投保選擇。

記得選保到終身。

這款產(chǎn)物的特點(diǎn)有3個(gè)：

a.  60歲前患重疾分外賠50%保額，含金量很高，相當(dāng)于附贈(zèng)一個(gè)定期重疾險(xiǎn)；

b.  中癥+輕癥的賠付比例較高；

c.   核保較寬松，價(jià)錢(qián)廉價(jià)。

有一點(diǎn)要注重，達(dá)爾文2號(hào)的展示頁(yè)只顯示重慶區(qū)域，但現(xiàn)實(shí)達(dá)爾文2號(hào)支持異地投保，天下區(qū)域都o(jì)k，進(jìn)入投保資料頁(yè)后，可以填真實(shí)地址。

2.    信泰超級(jí)瑪麗2020max

保重疾+中癥+輕癥的最優(yōu)選，產(chǎn)物形態(tài)跟達(dá)爾文2號(hào)險(xiǎn)些一模一樣，究竟是照著做出來(lái)的。

唯一的區(qū)別有3點(diǎn)：

a. 輕癥的賠付比例多5%；

b.  不能選身故賠保額；

c.  附加癌癥二次賠，需捆綁心腦血管疾?。ㄐ募」Ｈ⒐跔顒?dòng)脈搭橋）2次賠付；

由于捆綁了心腦血管疾病，附加上癌癥二次的價(jià)錢(qián)，會(huì)比達(dá)爾文2號(hào)貴一些，若是家族成員有心腦血管病史，可以重點(diǎn)思量。

注重兩點(diǎn)：1. 癌癥二次賠跟心腦血管二次只能2賠1；2. 信泰人壽不支持異地投保，若是不在這個(gè)名單內(nèi)，就投保不了。

壽險(xiǎn)

1.   定海柱1號(hào)

壽險(xiǎn)的保障責(zé)任單一，最簡(jiǎn)樸粗暴的方式就是比價(jià)錢(qián)，現(xiàn)在定海柱是市場(chǎng)最廉價(jià)的定期壽。

不外康健見(jiàn)告對(duì)照嚴(yán)酷，若是身體條件允許，這是首選。

2.    華貴大麥2020

大麥的價(jià)錢(qián)雖然比定海柱貴一點(diǎn)點(diǎn)，然則康健見(jiàn)告異常寬松，若是買(mǎi)不了定海柱，這是首選。

值得一提的是，達(dá)爾文2號(hào)將會(huì)在2月24號(hào)下架。