那些奇奇怪怪但很賺錢的偏門生意！

摘要： 淘寶上有家女裝店很特殊，幾乎不做推廣，不吃站內(nèi)流量，全部是“圈子”來客戶，老客回購(gòu)率90%以上。是不是很好奇怎么做到的？這家店是賣女同X戀服飾的，專門針對(duì)的是小眾特定人群。店老板本...

淘寶上有家女裝店很特殊，幾乎不做推廣，不吃站內(nèi)流量，全部是“圈子”來客戶，老客回購(gòu)率90%以上。

是不是很好奇怎么做到的？

這家店是賣女同X戀服飾的，專門針對(duì)的是小眾特定人群。店老板本身是個(gè)女同，在女同的圈子里，也深知自己這個(gè)群體的文化和喜好，所以她能做出女同喜愛的風(fēng)格女裝，生意自然好。

看到這里，可能有網(wǎng)友會(huì)說：擦！哥鼓勵(lì)我去做同X戀！

我TM開玩笑，我要表達(dá)的是，在互聯(lián)網(wǎng)上做項(xiàng)目需要做到：

1、找一個(gè)垂直細(xì)分的領(lǐng)域

2、進(jìn)入一定的圈子熟悉文化

3、給特定人群提供適合他們調(diào)性的產(chǎn)品

4、收錢，持續(xù)收錢，一直收錢

再說個(gè)現(xiàn)在大家都差不多知道的的小眾風(fēng)格——森女系

很久以前森女系還沒像現(xiàn)在這么廣為人知，也是一門好生意。但是這幾年涌入的同行越來越多，森女系現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展出很多個(gè)派別，經(jīng)商家的大力宣傳現(xiàn)在已經(jīng)廣為人知了。

不要試圖滿足所有客戶，那樣你一個(gè)客戶都撈不到。

不要取悅所有人，那樣你一個(gè)朋友受眾都沒有?？Х炔粫?huì)因?yàn)橛行┤擞憛捤目辔毒透淖兯旧淼膶傩浴?/p>

當(dāng)然，我們還可以從中也能得到一些啟發(fā)：

有時(shí)候你賺不到一個(gè)人群的錢，是因?yàn)槟愀静涣私馑麄?，你不在他們的圈子里，不熟悉他們的文化，你根本不知道他們的真?shí)需求是什么。

你只是想賺他們錢而已，你根本不尊重他們的需求。越是這樣，你越賺不到錢。

追女孩子亦是同樣的道理，要懂她們，不能光饞別人身子。人只能賺到自己圈子里的錢，客戶也只會(huì)為懂他的商家買單。

想賺屌絲的錢就和屌絲在一起研究屌絲，想賺商家的錢就和商家在一起研究商家，想讓客戶買單就好好搞懂你的客戶。

上面說很重要的一點(diǎn)——找到細(xì)分領(lǐng)域，意味著找到了空白市場(chǎng)！

空白市場(chǎng)三步驟策略：

1、細(xì)心尋找市場(chǎng)空白

2、判斷空白處可否有利基

3、微調(diào)方向落地測(cè)試

男士衛(wèi)生巾，你聽說過嗎？

這個(gè)不同于普通的成人紙尿褲，聽說超薄透氣，主要是用來保護(hù)關(guān)鍵部位干燥和情節(jié)，避免核心部位流汗異味，又或者是給輕微漏尿、或者久經(jīng)酒場(chǎng)需要憋尿的商務(wù)男士用的。

用法和女士是一樣的，粘貼式

這產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)幾乎是空白狀態(tài)，現(xiàn)在淘寶有在賣的不超過5家店。國(guó)內(nèi)沒有生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的，為數(shù)不多在賣的都是國(guó)外制造的。

淘寶上位數(shù)不多的店家，現(xiàn)在都是先下單，壓兩到三周才發(fā)貨。

這是不是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的空白市場(chǎng)？是！

但在國(guó)內(nèi)算不算一個(gè)有利基的空白市場(chǎng)？不是！

最起碼現(xiàn)在看來還不是，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)教育和普及還基本為零，國(guó)民的衛(wèi)生習(xí)慣也還沒進(jìn)化到這種程度。

你花大價(jià)錢去推廣做市場(chǎng)教育，就是大海里扔石頭，不起一點(diǎn)水花。

所以這個(gè)空白市場(chǎng)看起來很牛逼，但是缺乏利基，是不值得去做的。

但是我們可以微調(diào)方向找到具有利基并且可以落地的市場(chǎng)——男性私處護(hù)理產(chǎn)品！我認(rèn)識(shí)一個(gè)同行是做男性私處護(hù)理產(chǎn)品的，我覺得還是很有搞頭的。

很多人可能連女性私處護(hù)理都沒聽說過，一下子說男性私處護(hù)理產(chǎn)品有點(diǎn)懵逼。

我舉個(gè)例子吧：

大家按照上面的關(guān)鍵詞去淘寶上搜一搜，就基本明白了。

以上就是一個(gè)細(xì)心發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)，判斷是否有利基，微調(diào)方向落地的過程。

我們?cè)谕诰蝽?xiàng)目，選擇項(xiàng)目的時(shí)候通常都會(huì)經(jīng)歷以上三個(gè)過程，賺錢一定不是無(wú)緣無(wú)故的，如果我們看到別人賺錢了，不做任何思考和市調(diào)單純地殺進(jìn)去，其實(shí)從殺進(jìn)去那一刻就已經(jīng)注定你是炮灰了。

今天的分享，希望對(duì)大家有一點(diǎn)幫助。