開(kāi)直播賺錢的創(chuàng)業(yè)方向靠不靠譜！

摘要： 昨天，有個(gè)網(wǎng)友跟我闡述了自己的一些情況。大概意思就是自己原本開(kāi)了一個(gè)燒烤店，但沒(méi)撐下去，已經(jīng)拖欠房東幾個(gè)月的房租了。他說(shuō)看到現(xiàn)在很多人都玩抖音、快手，這應(yīng)該是很好的賺錢機(jī)會(huì)，他想利...

昨天，有個(gè)網(wǎng)友跟我闡述了自己的一些情況。大概意思就是自己原本開(kāi)了一個(gè)燒烤店，但沒(méi)撐下去，已經(jīng)拖欠房東幾個(gè)月的房租了。

他說(shuō)看到現(xiàn)在很多人都玩抖音、快手，這應(yīng)該是很好的賺錢機(jī)會(huì)，他想利用這個(gè)機(jī)會(huì)東山再起，問(wèn)我這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向靠不靠譜……拍視頻、開(kāi)直播能賺錢，這是目前很多人所認(rèn)為的。

那么問(wèn)題來(lái)了，拍視頻、開(kāi)直播到底能不能賺錢？

抱歉，這個(gè)問(wèn)題相比于老婆和母親同時(shí)掉水里先救哪個(gè)，可難多了。如果我說(shuō)能，你去做了沒(méi)賺到，還浪費(fèi)了時(shí)間和精力，估計(jì)要臭罵我一頓。如果我說(shuō)不能，你又會(huì)看到很多人靠抖音、快手逆襲的故事，還是得罵我一頓，說(shuō)我無(wú)知。

先說(shuō)實(shí)話，可能因?yàn)槲冶旧碜龅氖翘摂M產(chǎn)品，加上主要面對(duì)的是B端客戶，所以從來(lái)對(duì)短視頻都不抱有那么大的期待。短視頻始終是快餐文化，做不了深度內(nèi)容，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，沉淀不了粉絲，變現(xiàn)太難。

不過(guò)5G到來(lái)了，人人都能看直播、開(kāi)直播，而直播顯然比短視頻強(qiáng)太多了。無(wú)論是輕度內(nèi)容，還是深度內(nèi)容，直播都是一個(gè)很好的傳播渠道。

應(yīng)該是去年，短視頻帶貨特別火，讓小部分人完成悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想，然后把夢(mèng)想賣給更多的人。

那時(shí)候，淘客圈內(nèi)有個(gè)故事，一個(gè)大學(xué)生，靠著一個(gè)僅有1.5萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，成功賣出了一百多萬(wàn)的貨。于是，很多人把這個(gè)故事結(jié)合自己的短視頻培訓(xùn)課程來(lái)賣，效果相當(dāng)理想，割完一茬又一茬…

后來(lái)因?yàn)楦鞣N制度調(diào)整，抖音上很多種草、開(kāi)箱的號(hào)都銷聲匿跡了。單純地靠一個(gè)視頻去帶貨，顯然只能是曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低不說(shuō)，售后問(wèn)題一大堆，只能做一錘子買賣。那么，直播帶貨給了人們更大的幻想。

這其中，主要還得益于各路明星、主持人、網(wǎng)紅的加持，讓直播更加深入民心。我自己在老羅的直播間還買了一個(gè)小米手機(jī)，發(fā)貨有點(diǎn)慢，不過(guò)不重要，主要是喜歡聽(tīng)老羅吹牛逼…

沒(méi)事的時(shí)候，我喜歡研究?jī)?nèi)容，從各路自媒體的推文，到抖音的短視頻、直播等。在這里面，不僅能看到眾生相，還能看到一些新的賺錢思路。

直播賺錢的途徑有哪些？

首先是打賞，這是目前不少網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要途徑。他們平時(shí)會(huì)拍一些短視頻，不斷地增加粉絲，等到有了一定基礎(chǔ)的粉絲量之后，就開(kāi)啟直播，直播的時(shí)候既不推廣告，也不賣貨，就是純說(shuō)話，或者表演才藝，或者找人PK（不過(guò)PK打賞這個(gè)東西的水很深，特別是一些大V的禮物數(shù)據(jù)，沒(méi)有表面的那么簡(jiǎn)單）。抖音有自己的貨幣符號(hào)，叫音浪，是可以折合成人民幣的。

大部分直播都是真人露臉的。不過(guò)也有一些黑科技做什么無(wú)人直播、游戲直播、美女動(dòng)圖循環(huán)直播等，那個(gè)只能賺點(diǎn)零花錢。網(wǎng)上還有很多人在賣什么無(wú)人直播教程，本身操作的空間就不大，就算掛個(gè)美女動(dòng)圖在那里一個(gè)月，估計(jì)電費(fèi)都賺不回來(lái)。

其次是賣貨，這是大部分人認(rèn)識(shí)的賺錢模式，畢竟從線下開(kāi)店到線上電商，很容易理解，賣出去一件東西，減去進(jìn)貨成本，剩下的就是利潤(rùn)。不過(guò)，從目前來(lái)看，直播帶貨更多是一些有粉絲基礎(chǔ)的人在做，因?yàn)橘u貨本身比較依賴于對(duì)人的認(rèn)可，尤其是在抖音上。

還有一些不太主流的變現(xiàn)方式，比如通過(guò)和粉絲互動(dòng)，把粉絲引流到自家的網(wǎng)店或者公眾號(hào)，或者推薦游戲、付費(fèi)課程等，這些在幾年前的虎牙、斗魚等直播平臺(tái)上很常見(jiàn)，不過(guò)到短視頻平臺(tái)上，效果比較一般。

這幾種變現(xiàn)方式，除了要依賴持續(xù)的短視頻內(nèi)容輸出，還得結(jié)合平臺(tái)的付費(fèi)推廣功能，特別是冷啟動(dòng)的時(shí)候。做電商要開(kāi)直通車，做短視頻帶貨、直播帶貨同樣也不要放棄付費(fèi)渠道，如果能用100塊錢換來(lái)一千甚至一萬(wàn)的利潤(rùn)，這本身就是一筆絕好的買賣。

玩好直播，我認(rèn)為要考慮好這三個(gè)方向：

1）定位：

直播其實(shí)不是新鮮玩意兒，早先抖音、快手之前，斗魚、虎牙、酷狗等平臺(tái)已經(jīng)在直播行業(yè)鏖戰(zhàn)了很久。不過(guò)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的用戶數(shù)量更龐大，而且只要一臺(tái)智能手機(jī)就能隨地開(kāi)播，門檻低是它熱度高的主要原因。

準(zhǔn)入門檻低，賺錢的門檻反而很高。如果奔著賺錢的目的，首先要明確自己的賺錢模式，這跟后續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)有很大關(guān)系。好好構(gòu)思一下，你能拍什么視頻？能給觀眾帶來(lái)什么？互聯(lián)網(wǎng)賺錢的秘訣就是利用某個(gè)好處吸引一部分人，然后再利用他們的信任和喜愛(ài)去賣其他產(chǎn)品。

在上述直播賺錢的三個(gè)途徑，選擇一個(gè)你能力范圍內(nèi)的，它就是你的“產(chǎn)品”。一定要專一，不能今天賣面膜，明天賣衣柜，那樣很容易把觀眾的意識(shí)搞混，對(duì)于銷售量不會(huì)有什么好處。

直播也是自媒體的一個(gè)領(lǐng)域，你要定位好自己的身份，然后給觀眾傳達(dá)出明確的信息。在觀眾眼里，你是唱歌博主，或是顏值主播，或是賣龍蝦的，或是說(shuō)相聲的……這樣，他們才會(huì)持續(xù)關(guān)注你，才會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)人的職業(yè)是醫(yī)生，但他既賣水果，又修電腦，當(dāng)你有其中某個(gè)需求時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇他，還是找那個(gè)領(lǐng)域更專業(yè)的人呢？

2）平臺(tái)：

雖然說(shuō)直播技術(shù)不新鮮，打開(kāi)手機(jī)上的某個(gè)平臺(tái)，就能開(kāi)始表演，但是每個(gè)平臺(tái)的用戶屬性是不一樣的。比如你是賣珠寶的，你跑到菜市場(chǎng)吆喝，基本上就是瞎忙活。

從目前幾個(gè)主流的平臺(tái)來(lái)看，如果你打算靠賣貨賺錢，但應(yīng)該著重在電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多、微信小程序等；如果你是賣人設(shè)、賣才藝、賣課程的，那可以在抖音、快手、微視等平臺(tái)發(fā)力；如果你純粹是為了引流，那就選擇流量大的平臺(tái)，以上都算。

3）內(nèi)容：

你有什么？顏值高、會(huì)唱歌、會(huì)跳舞、會(huì)演戲、會(huì)搞笑、會(huì)吹?！瓰槭裁催@些領(lǐng)域的網(wǎng)紅那么多，因?yàn)榇蠹宜⒍桃曨l就是為了滿足這樣的需求。

從用戶的角度出發(fā)，做內(nèi)容才會(huì)有方向，很多人經(jīng)常不知道該拍什么內(nèi)容，你可以先從模仿同行開(kāi)始，慢慢試錯(cuò)，看看不同風(fēng)格下的反饋情況，就能找到主攻的方向。

電商平臺(tái)的直播比較簡(jiǎn)單粗暴，因?yàn)橛脩舯揪褪潜贾?gòu)物的心態(tài)來(lái)逛的，所以重心是產(chǎn)品，你能把自家產(chǎn)品講得足夠生動(dòng)，就能轉(zhuǎn)化為銷量，這里扮演的是導(dǎo)購(gòu)的角色。

短視頻平臺(tái)不一樣，用戶是奔著娛樂(lè)、消遣的心態(tài)來(lái)的，所以重心是人。你在直播上可以跟他們聊天，跟他們吹牛，或者你長(zhǎng)得特別好看，坐在那就行，他們就直接刷錢，說(shuō)錯(cuò)了，是刷禮物……

不過(guò)，短視頻平臺(tái)的直播還得依賴短視頻的內(nèi)容，那涉及到流量的吸引和養(yǎng)成，需要深耕細(xì)作。既要求內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還得適當(dāng)進(jìn)行付費(fèi)推廣，會(huì)涉及到比較深的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在很多明星和名人都在抖音、快手上帶貨，而且看起來(lái)數(shù)據(jù)很華麗。這會(huì)給大家傳達(dá)一個(gè)錯(cuò)誤的信息：短視頻平臺(tái)帶貨賺錢很容易。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，大部分人都不認(rèn)識(shí)你，其實(shí)帶貨是非常難的。就拿羅永浩來(lái)說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，他的很多粉絲是為了他才第一次下載抖音的。

這就好比，你跑到大街上賣小米手機(jī)：“兄弟，小米手機(jī)最新款只要998元，要伐？”除了貪圖便宜的，大部分人不會(huì)鳥(niǎo)你，但如果是雷軍、羅永浩來(lái)賣，那就完全不一樣了，大家爭(zhēng)著搶著都要買。

市面上到處都是直播帶貨的培訓(xùn)課程，什么火就出什么課程，畢竟很多人從小到大都沒(méi)人教他們?cè)趺促嶅X，那就讓社會(huì)上的“老師們”來(lái)狠狠地教育一番，這樣也好。如果你實(shí)在沒(méi)轍了，買一些自認(rèn)為不錯(cuò)的來(lái)看看，就當(dāng)是交學(xué)費(fèi)吧。

最穩(wěn)妥的方法還是自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，遇到什么瓶頸，就去看看同行是怎么做的，找找他成功的核心因素，集百家所長(zhǎng)，形成自家精華。其實(shí)在市面上各種號(hào)稱月入幾十萬(wàn)的培訓(xùn)教程，無(wú)非就是各種成功案例的總結(jié)、解析，那是給懶人看的，多半沒(méi)啥營(yíng)養(yǎng)。

這里分享直播領(lǐng)域常用的幾個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，讓數(shù)據(jù)告訴你，哪些賺法是成功的，遠(yuǎn)比自己躲在房間里臆想的靠譜。

抖音數(shù)據(jù)分析：

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快手?jǐn)?shù)據(jù)分析：

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淘寶直播數(shù)據(jù)：

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目前我在研究短視頻和直播的更多賺法，尋找適合普通玩家的玩法，我深耕技術(shù)領(lǐng)域，雖可能不會(huì)實(shí)操短視頻，但這方面的分享絕對(duì)不會(huì)敷衍。

從來(lái)沒(méi)有人是復(fù)制別人的賺錢方法能成功的，我說(shuō)的是大錢。而那些成功賺錢的人，他永遠(yuǎn)是自己開(kāi)疆?dāng)U土，或許會(huì)借鑒各方思路，但不會(huì)生搬硬套，這才能形成自己獨(dú)特的賺錢壁壘。在以往的項(xiàng)目分享中，我更多的是講思路，希望有心的玩家能看得懂，賺得到。

當(dāng)然了，江湖上時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)口，不管它是不是真的，但永遠(yuǎn)不缺追逐風(fēng)口的人。如果你想昧著良心賺點(diǎn)錢，那就給他們講講直播賺錢這件事，然后賣課程、賣圈子，這本身就是一門暴利的生意。

別的不知道，我有個(gè)朋友，最近拉了快一百個(gè)群，專門宣揚(yáng)視頻號(hào)紅利的，聽(tīng)說(shuō)入群費(fèi)在19.9到199不等。每個(gè)群滿500人，這收益是完全可以計(jì)算出來(lái)的…

世人慌慌張張，不過(guò)圖碎銀幾兩！