直播帶貨VS短視頻帶貨，我們進(jìn)行了全方位對(duì)比,推廣產(chǎn)品

摘要： 已往的2019對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是窮到咳血的一年。種種內(nèi)外部緣故原由加在一起，隆冬已至，你拖著我的項(xiàng)目款，我拖著他的項(xiàng)目款，最后誰(shuí)都沒(méi)有錢，連首富之子都撐不起自己的公司。不少中年同伙...

已往的2019對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是窮到咳血的一年。種種內(nèi)外部緣故原由加在一起，隆冬已至，你拖著我的項(xiàng)目款，我拖著他的項(xiàng)目款，最后誰(shuí)都沒(méi)有錢，連首富之子都撐不起自己的公司。不少中年同伙示意過(guò)年已經(jīng)準(zhǔn)備厚著臉皮回家要紅包了。

以是，今年的錢都到哪去了？

似乎……都去電商了。

再看電商，直觀地分為兩大陣營(yíng)：直播組和短視頻組，全方位立體化地包裹你的生涯。直播有薇婭，帶貨整年狂賺27億，plus“九億少女錢包噩夢(mèng)”李佳琦熱搜出圈；短視頻紅人個(gè)個(gè)大躍進(jìn)式圈粉，牛肉哥、麻辣德子粉絲萬(wàn)萬(wàn)，帶貨月銷500萬(wàn)者觸目皆是。

直播組樂(lè)不可支

短視頻組氣貫長(zhǎng)虹

兩大陣營(yíng)，花開(kāi)兩朵，一個(gè)很快很震驚，一個(gè)良久很綿長(zhǎng)。現(xiàn)在它倆另有“交合之勢(shì)”，李佳琦薇婭開(kāi)了抖音號(hào)，快抖老鐵沒(méi)事開(kāi)個(gè)直播業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)。

列位看官想必已經(jīng)慌了手腳，直播與短視頻鷸蚌相爭(zhēng)，我們是該雙管齊下“全都要”，照樣重點(diǎn)發(fā)力按貨分配呢？

假設(shè)你是一個(gè)比上不足比下有余的小商家，手里攥著摳摳索索的投放用度，想著遇上把熱乎的帶貨潮。

下面我們就來(lái)一起闖闖關(guān)，盤盤算算，今年錢該往哪兒擱，才氣早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

第一關(guān)：直播兇殘的愛(ài)與痛

要做就做最好，你首先把目光放在了看起來(lái)鮮明的直播賽道。

“五萬(wàn)……二萬(wàn)……八千，好了沒(méi)有了！”一單成交額，頂上通俗個(gè)體戶一年的KPI。在線直播的互動(dòng)性、剁手氣氛、粉絲粘性和歷史成交紀(jì)錄無(wú)疑都是墜吼的。

一波賣得好，還可能讓消費(fèi)者記著品牌，發(fā)生回購(gòu)操作，長(zhǎng)線取卵。

你馬上試著聯(lián)系直播達(dá)人的機(jī)構(gòu)某尋某腕，甚至還實(shí)驗(yàn)在知名主播公司樓下苦等，由于你知道，一個(gè)機(jī)遇，或許能改變一切。

然而，頭部主播有著“嚴(yán)酷的互助壁壘”，包羅毫無(wú)利潤(rùn)可言的全網(wǎng)最低價(jià)、天貓旗艦店、產(chǎn)物調(diào)性挑選、庫(kù)存供應(yīng)等，重重篩選之后，只有不跨越20%左右的產(chǎn)物能夠出鏡。

泉源：新榜X小小包麻麻采訪

縱然上壘，超低價(jià)也讓你甚至很難賺回坑位費(fèi)。

你看看手里皺巴巴的預(yù)算，想著，要不找中腰部試試？

但你很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在直播的價(jià)值只在于特定主播，只有鎖定個(gè)體主播才有錢途。

好比淘寶，除了薇婭李佳琦，其余都被甩開(kāi)老遠(yuǎn)，馬太效應(yīng)嚴(yán)重——頭部達(dá)人把能議價(jià)的供應(yīng)鏈都吃光了，剩下的，很難。

泉源：新榜X優(yōu)大人 淘寶直播影響力排行榜

直播達(dá)人引以為傲的粉絲濾鏡——“薇婭的女人”、“李佳琦的女生”，也是一把雙刃劍，脫離達(dá)人本尊，你的產(chǎn)物就沒(méi)有了濾鏡，消費(fèi)者不看寫實(shí)派的美。

依托主播，并不好過(guò)。

你想了想，究竟像李佳琦、薇婭這樣的達(dá)人主播們?cè)谔詫氈辈サ谋壤徽嫉?0%，其余90%來(lái)自商家自力更生——自播。

求人，不如求已。自己的產(chǎn)物就像兒子，知子莫若父，自己最領(lǐng)會(huì)。

你跑了幾個(gè)場(chǎng)子，學(xué)人搭建自播的靠山，狠命學(xué)習(xí)淘寶機(jī)制下，直播的內(nèi)容、畫面、封面等等嚴(yán)苛的要求，淘寶白皮書就是你的高中語(yǔ)文課本，每一頁(yè)都寫著“并背誦全文”。

自播的天下里，大品牌的自播財(cái)大氣粗，有專間、有背板，24*7員工輪崗show time，甚至能夠通過(guò)自播，培育自己的網(wǎng)紅；

泉源：新榜X聯(lián)合利華采訪

小商鋪的自播身處犄角旮旯，委曲在不大的店面清出一塊站腳的地，一旦最先直播就不能空鏡，直接搭上一整份人力。

泉源：刺猬公社

對(duì)你這個(gè)窮娃娃、小商鋪來(lái)說(shuō)，直播的成本真叫高，讓人逐漸捉急。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下砸錢沖。直播一時(shí)爽，一直直播播不起。

這時(shí)，你看到了短視頻——短視頻類目下，帶貨咖遍地開(kāi)花，幾千粉絲的號(hào)也能帶出十幾萬(wàn)的貨，不受特定達(dá)人捆綁；

無(wú)論用星圖找達(dá)人推廣，照樣商家自己拍個(gè)幾秒公布，都顯得比直播省錢不少。

2020年什么奶茶會(huì)火？從這批爆品里找點(diǎn)靈感

這么一看，把錢砸在短視頻上，或許壓力小一些。

你攥緊預(yù)算，去往短視頻的天下。

本關(guān)總結(jié)：

第二關(guān) ：好賣與悅目：內(nèi)容要硬，照樣軟？

短視頻這兒，有全網(wǎng)最大的流量池：

2019年10月，36氪推測(cè)抖音快手的日活用戶之和已經(jīng)靠近6億；2020年頭的《2019抖音數(shù)據(jù)講述》顯示，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。抖音總裁張楠展望，2020年，海內(nèi)短視頻行業(yè)的總?cè)栈钣脩魯?shù)，將到達(dá)10億。

人多的地方就是客流量，短視頻赫然就是春節(jié)時(shí)代的北上廣車站。

這個(gè)“車站”有著厚實(shí)的廣告投放機(jī)制，你可以放心大膽地一投百十個(gè)，橫豎最后都要按傭金走，沒(méi)在怕的。

而且比起直播，短視頻的內(nèi)容更“悅目”。

通常來(lái)講，有劇情，有畫面，有沖突，有轉(zhuǎn)折，比直播主播單口相聲名堂多得多。

你天天關(guān)注「新榜有貨」公號(hào)里的“新抖熱貨”欄目，發(fā)現(xiàn)短視頻帶貨也分“硬廣”和“軟廣”。

劇情軟廣

產(chǎn)物硬廣

軟廣多見(jiàn)于粉絲量幾十上百萬(wàn)的大腿部以上賬號(hào)，強(qiáng)調(diào)劇情沖突，產(chǎn)物在其中作為沖突的“解鈴人”泛起；硬廣多出自幾千上萬(wàn)的腳踝賬號(hào)，一個(gè)商品形貌，干就完了。

無(wú)論哪種，比起又長(zhǎng)又硬的直播，短視頻種草都相對(duì)軟性，強(qiáng)調(diào)觀感；單個(gè)番時(shí)間短，也相符現(xiàn)代人的碎片化旁觀習(xí)慣。

你試著錄了幾個(gè)小視頻，投點(diǎn)DOU+，興奮地看著小視頻被成千上萬(wàn)的人復(fù)播，心中幻想著：有精準(zhǔn)的算法加持，你的視頻很容易就被推薦給相符買家profile的人，貓糧給貓奴，漢服給小主，潛在客戶輕輕松松釀成著實(shí)客戶。

看起來(lái)簡(jiǎn)直太有原理了。

不外，沒(méi)過(guò)多久，你便發(fā)現(xiàn)，短視頻帶貨實(shí)在并不穩(wěn)固。

一來(lái)，時(shí)間過(guò)短是把雙刃劍。

短短十幾秒，并不利于確立信托、發(fā)生需求。“有趣、有用、實(shí)惠”的觀點(diǎn)，需要一定時(shí)間鋪墊才氣取信于人，電視廣告喜歡循環(huán)洗腦也是這個(gè)原理。

二來(lái)，互動(dòng)性上，短視頻博主和粉絲長(zhǎng)線交流的平臺(tái)是談?wù)搮^(qū)，發(fā)后談?wù)?，有滯后性，不如直播博主的粉絲經(jīng)濟(jì)那么即時(shí)、一呼百應(yīng)。短視頻很難作育直播間的哄搶級(jí)剁手氣氛。

某種程度上來(lái)說(shuō)，刷短視頻是為了不花錢獲得快樂(lè)，看直播是為了花錢獲得快樂(lè)（尤其是淘寶直播這樣以貨物為焦點(diǎn)的直播）。

更糟心的是，你投的幾個(gè)短視頻達(dá)人，可能最后有一半由于林林總總的理由刪除了視頻。

你只能撫慰自己，短視頻有被刪的風(fēng)險(xiǎn)，直播也有違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。辛巴哥一樣平常被封，天天流淚，何等痛的融會(huì)。

原來(lái)每個(gè)女孩都不簡(jiǎn)樸。

本關(guān)總結(jié):

了局：帶貨的重點(diǎn)，仍然是貨

2019，被稱為“中國(guó)電商元年”。

年頭，淘寶直播和抖音快手分庭抗禮，各踞山頭；到了年尾，人口盈利被朋分殆盡，平臺(tái)相互擴(kuò)張領(lǐng)土——淘寶直播增設(shè)短視頻賽道，抖音快手拼多多小紅書也在往直播發(fā)力。

以李佳琦為例，早在2018年12月，李佳琦的老板就向淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓討要過(guò)破圈方式：其余主播要追上來(lái)了，李佳琦從哪突圍？

趙圓圓的謎底是抖音。厥后李佳琦樂(lè)成在抖音破圈，成為全域網(wǎng)紅；薇婭在2019年終也開(kāi)通了抖音賬號(hào)最先運(yùn)營(yíng)。

另一邊，抖音、快手也加入了2019年的雙十一直播混戰(zhàn)，短視頻紅人們都開(kāi)啟了直播副本。

但本質(zhì)上，無(wú)論何種形式，帶的都是“貨”，帶貨真正的重點(diǎn)，在貨，不在人。

直播雖火，但也伴隨著播后竣事后的高退貨率。我們永遠(yuǎn)看到的是成交量，看不到退貨量（網(wǎng)傳女裝退貨率高達(dá)50%，謙尋CEO奧利示意沒(méi)有那么夸張，但也確實(shí)相對(duì)高一些）。

至于短視頻帶貨，自己也是一門風(fēng)口上的玄學(xué)。

短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷，算法支持，長(zhǎng)線種草；直播以低價(jià)取勝，刺激拔草。賣出，只是第一步，并不是一個(gè)竣事。

選品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，才是決議商鋪壽命的關(guān)鍵幀。

或許在未來(lái)，逛視頻類平臺(tái)就像逛街一樣：直播類似促銷大賣場(chǎng)，低價(jià)知足廣大人民剛需；短視頻則類似品牌推廣會(huì)，多種種草內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者。