97年小姑娘創(chuàng)業(yè)開舞蹈室，月入10w+的秘密門道！

摘要： 首先問大家一個(gè)問題：掙錢難不難？相信不同的人有不同的回答，有的朋友回答掙錢難，也有的朋友回答掙錢不難。比如剛畢業(yè)的大學(xué)生多數(shù)的想法：畢業(yè)后找個(gè)好單位拿著較為滿意的薪水度日。而對(duì)來自...

首先問大家一個(gè)問題：掙錢難不難？

相信不同的人有不同的回答，有的朋友回答掙錢難，也有的朋友回答掙錢不難。比如剛畢業(yè)的大學(xué)生多數(shù)的想法：畢業(yè)后找個(gè)好單位拿著較為滿意的薪水度日。

而對(duì)來自河南的97年的女孩小文來說，掙錢好像也沒那么難，她如今月入10多萬，看看她是靠啥掙錢的？

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小小年紀(jì)就這么有成就，她是做什么的呀？肯定很多人會(huì)好奇。其實(shí)，小文目前還是一名高校在讀研究生，而她賺錢其實(shí)靠的是副業(yè)。

在大學(xué)她主修的是金融專業(yè)，學(xué)業(yè)一點(diǎn)不輕松，平時(shí)最大的愛好就是跳舞，喜歡研究各種舞蹈，尤其鐘愛爵士舞。

都說興趣是最好的老師，小文苦學(xué)兩年，爵士舞越調(diào)越厲害。跟多數(shù)大學(xué)生一樣，她也希望做一些兼職獲得收入。因此，她去找一些舞蹈機(jī)構(gòu)合作，給他們代課。

除了專業(yè)的舞蹈室，現(xiàn)在很多健身房也都配置了舞蹈課來去吸引更多學(xué)員。健身房的卡是套卡，她的舞蹈課是公共課，你只要辦了健身房的卡，就可以進(jìn)去上舞蹈課，所以每次上課的學(xué)員都是不固定的。

小文最忙的時(shí)候，一天給五六家機(jī)構(gòu)兼職代舞蹈課，并不是說她希望賺多少錢，她這樣做另有目的。

她一直有個(gè)夢想，就是成立一個(gè)屬于自己的專業(yè)舞蹈工作室，過去一年，她去了不同的健身房或舞蹈工作室?guī)蛣e人代課，有時(shí)候幾乎一整天都在上課跳舞，忙到吃飯的時(shí)間都沒有，就為了看看別人都是怎么運(yùn)作的，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

并不是說兼職最大目的是為了取經(jīng)，而她就忽視了對(duì)學(xué)員的教學(xué)質(zhì)量。相反，每個(gè)跟小文學(xué)習(xí)過舞蹈的人，無一不為她認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度而折服。

也就是這樣，在她兼職代課的一年多時(shí)間里，她其實(shí)為自己積攢了不少粉絲，這些都是后面她自己開設(shè)工作室的“潛在學(xué)員”。

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有一天舞蹈課結(jié)束，她跟大家說，這是最后一次在這里教課啦，希望你們一直熱愛舞蹈，堅(jiān)持練下去。還有，我新開的舞蹈工作室周末就要開業(yè)了，歡迎到時(shí)有空來玩。

這是一個(gè)很聰明的做法，你們看明白了嗎？看似一個(gè)很簡單的告別，對(duì)學(xué)員的依依不舍，實(shí)則是在告訴學(xué)員們，老師我創(chuàng)業(yè)了，開了一個(gè)自己的舞蹈工作室，如果你們認(rèn)可我喜歡我，歡迎你們過來報(bào)名，繼續(xù)跟著老師學(xué)習(xí)舞蹈。

由于之前兼職代課時(shí)，她與學(xué)員們相處融洽，很多學(xué)員都加了微信，因此舞蹈室開業(yè)，她在朋友圈也做了一番宣傳。到了開業(yè)那天，來了很多粉絲捧場，紛紛要求報(bào)名，成交了不少年卡會(huì)員。

針對(duì)這個(gè)舞蹈工作室，她分別建了兩個(gè)群，一個(gè)是正式學(xué)員群，就是交了錢的，一個(gè)是普通群，就是來上過課，有意向的。

一個(gè)多月的時(shí)間，第一個(gè)群人數(shù)到了70，第二個(gè)群到了300。舞蹈會(huì)員卡分月卡，季度卡，半年卡，年卡，次卡，單價(jià)都不低，2300—10000之間。辦年卡的比較多，因?yàn)閷W(xué)舞需要長期堅(jiān)持，而且時(shí)間越長越優(yōu)惠。

她的工作室，其實(shí)就是寫字樓里的一間房，面積不大，設(shè)備也很簡單，所以初始投入并不算高。如下圖：

刨去租金、運(yùn)營等成本，首月盈利超過10萬！這很大程度有賴于此前代課人脈的積累，才能讓她一炮而紅，取得如此驕人成績。

其實(shí)，我們都知道，如今的舞蹈室、健身房都是靠賣會(huì)員卡賺錢的。如何能夠吸引更多人報(bào)名成為會(huì)員，那么其中很重要的一個(gè)點(diǎn)，就是靠私教老師去影響。往往一個(gè)有名氣的老師、教練，就足以撐起一半的業(yè)績！

大家之所以愿意來上課，原因無非有兩個(gè)：一是，請的老師好、專業(yè)；二是，氛圍很好。

雖然自己就是舞蹈老師，但她另外也從專業(yè)的舞蹈工作室聘請了很多各種風(fēng)格，各種類型的舞蹈老師過來，輪流給大家上課，很多樣化，舞蹈老師也是常換常新，隔一段時(shí)間就會(huì)有新的老師來。

有的老師很受學(xué)員喜歡，甚至有了學(xué)員粉絲，就一直留下來。

這些舞蹈老師都很厲害，其中還來過易烊千璽的舞蹈老師，她一個(gè)剛成立的工作室，其實(shí)設(shè)備都很簡陋，他們愿意來，也跟她前期奠定的關(guān)系基礎(chǔ)離不開。平時(shí)，也有很多同學(xué)、朋友過來幫忙。

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在舞蹈室運(yùn)營方面，小文也很有自己的一套。她一直強(qiáng)調(diào)，要跟學(xué)員做朋友，不會(huì)一心想著要賺多少錢，而是真心服務(wù)好熱愛舞蹈的人們，讓她們練好舞蹈收獲更多自信！

通常一節(jié)課下來50分鐘，在快要結(jié)束的時(shí)候，她會(huì)錄一個(gè)大家跳舞的小視頻，并經(jīng)過剪輯制作后，發(fā)到她建立的舞蹈課微信群里，以此來鼓勵(lì)大家！

每次新來的學(xué)員，她都會(huì)加好友，并邀請進(jìn)這個(gè)群里。當(dāng)新人看到大家都跳的如此優(yōu)秀，往往都會(huì)被這種氣氛所感染。都很想學(xué)習(xí)，有立刻報(bào)名的沖動(dòng)！所以，小文在群里永遠(yuǎn)都不會(huì)主動(dòng)營銷，一直就是分享，讓大家看到她的用心，她的成果。

另外，她還會(huì)在群里分享最近受歡迎的舞蹈，她打算教什么，或者問大家有什么想學(xué)的。有一說一，她跳舞真的很厲害，教的也很細(xì)心。不論是學(xué)員，還是新人，只要你在她群里呆上一段時(shí)間，你都會(huì)受到她那股熱情的影響。其實(shí)，這就是人格魅力，這就是IP。

小文舞蹈室的課，基本都安排在晚上，從五點(diǎn)多到十點(diǎn)多。因?yàn)榘滋焖约簩W(xué)校上課，只能是利用晚上來經(jīng)營。

而這絲毫不影響工作室的運(yùn)營，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)員也都是白領(lǐng)，上班一族居多，大家都是下班后過來練舞蹈的。如今爵士舞真的很火爆，特別受年輕人的喜愛。

每節(jié)課一個(gè)半小時(shí)，別的地方一般一個(gè)小時(shí)，小文為了讓大家練得更好，拍出更好看的視頻，她還經(jīng)常拖堂，免費(fèi)加課時(shí)。

在特別的節(jié)日，如圣誕、臘八、冬至等，她會(huì)布置好舞蹈場地，甚至煮好臘八粥等大家來跳舞，還組織大家一起包餃子，出去拍視頻。學(xué)員與學(xué)員，學(xué)員與老師之間，關(guān)系都非常融洽。

每一天，她都會(huì)在朋友圈分享老師學(xué)員的跳舞視頻或動(dòng)態(tài)，很多學(xué)員也跟著一起分享，并介紹朋友來這學(xué)跳舞。

每到年底，很多公司開年會(huì)需要排節(jié)目，她會(huì)主動(dòng)去接舞蹈節(jié)目的活；有的商場開業(yè)，需要人去表演，她就帶著學(xué)員排節(jié)目參加商演。所有的出場費(fèi)，商演收入，小文都會(huì)分配給參與學(xué)員，自己一分錢不掙。

04

說到這里，估計(jì)很多人會(huì)說，一個(gè)學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，跑去創(chuàng)業(yè)簡直不務(wù)正業(yè)，學(xué)業(yè)肯定收影響。

但不好意思，人家小文非但沒有因此耽誤學(xué)習(xí)，同時(shí)還拿出了好成績。在學(xué)校，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金，而且還通過了CFA2級(jí)考試（考試難度非常大，不了解的可自行百度......）

這活生生一個(gè)“人家不但優(yōu)秀，還比你努力”的真實(shí)案例啊！

其實(shí)，生活中，自主創(chuàng)業(yè)的年輕人大有人在。

這里的創(chuàng)業(yè)，不是說要獲得多少的投資，要不要上市，可能就只是開家健身房、理發(fā)店、奶茶鋪、餐館等等；可能是開家線上的店鋪，拍拍短視頻，賣賣衣服，賣賣零食等，也可能是做做自媒體。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)不分貧賤，也不分年齡，只要是自己擅長的，熱愛的，能帶來回報(bào)的，愿意長期堅(jiān)持的事情，不管做什么都好。

年輕人有夢想，就要勇敢去追，有想法就要大膽去干，成與不成今生都不留遺憾！