付費(fèi)閱讀：一個(gè)小號(hào)用不了，大號(hào)用不著的功效？丨深度剖析,競(jìng)價(jià)賺錢

摘要： 民眾號(hào)付費(fèi)閱讀功效灰度內(nèi)測(cè)，可以說(shuō)是姍姍來(lái)遲。從2012年民眾號(hào)降生，到現(xiàn)在2020年，時(shí)間已經(jīng)由的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)閱讀文章，按業(yè)內(nèi)偕行的說(shuō)法就是“粉絲習(xí)慣...

民眾號(hào)付費(fèi)閱讀功效灰度內(nèi)測(cè)，可以說(shuō)是姍姍來(lái)遲。

從2012年民眾號(hào)降生，到現(xiàn)在2020年，時(shí)間已經(jīng)由的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)閱讀文章，按業(yè)內(nèi)偕行的說(shuō)法就是“粉絲習(xí)慣白嫖了”。

付費(fèi)閱讀功效意味著什么？作為一名常年奮斗在運(yùn)營(yíng)一線，而且靠分享知識(shí)生計(jì)的訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)者，我想自己有一定的發(fā)言權(quán)。

本文適合自媒體人、民眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者、新人運(yùn)營(yíng)閱讀，這可能是停止現(xiàn)在第二周全的剖析報(bào)道。

主要從以下幾個(gè)方面解說(shuō)：

1、付費(fèi)閱讀功效是什么？

2、哪些民眾號(hào)適合做付費(fèi)閱讀？

3、收費(fèi)閱讀能賺多少錢？

4、做付費(fèi)閱讀需要具備哪些因素？

5、怎么靠付費(fèi)閱讀功效賺錢？

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付費(fèi)閱讀是什么？

早在2003年，那時(shí)還在自力生長(zhǎng)的起點(diǎn)小說(shuō)網(wǎng)（后期并入騰訊閱文旗下），就推出了VIP閱讀制度。用戶通?？梢悦赓M(fèi)看前一本小說(shuō)的前20萬(wàn)字，后面所有章節(jié)需要充值起點(diǎn)幣（虛擬錢幣）才氣閱讀。

根據(jù)每章節(jié)15起點(diǎn)幣算，充值1元能看6.6章VIP內(nèi)容，約2萬(wàn)字，用戶花150元能看完一本320萬(wàn)字的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。

即便在剛剛生長(zhǎng)起來(lái)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種商業(yè)模式都大獲樂(lè)成，起點(diǎn)更是養(yǎng)活了無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手，這種付費(fèi)閱讀模式已經(jīng)連續(xù)了17年之久。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)價(jià)值高嗎？可能許多人都以為沒(méi)價(jià)值，但充了錢閱讀的人，就是為了娛樂(lè)看的爽，能讓自己開(kāi)心就是最高的價(jià)值?，F(xiàn)在起點(diǎn)念書APP下載量早已跨越1億，可想而知用戶有多重大。

以是，先不要下結(jié)論“沒(méi)人會(huì)付費(fèi)閱讀”，哪怕只有很少一部門人。

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怎么付費(fèi)閱讀微信文章？

現(xiàn)在有部門帳號(hào)已經(jīng)收到內(nèi)測(cè)約請(qǐng)，并公布了收費(fèi)文章。整個(gè)閱讀頁(yè)面分為題目、前言、免費(fèi)內(nèi)容、收費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)按鈕幾個(gè)部門。

收費(fèi)文章設(shè)置邏輯：

運(yùn)營(yíng)者可以在后臺(tái)設(shè)置文章為收費(fèi)類型，并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質(zhì)書籍，通過(guò)前言吸引人閱讀。

可以設(shè)置免費(fèi)試讀比例。若是一篇收費(fèi)文章字?jǐn)?shù)為3000字，若是設(shè)置10%免費(fèi)，實(shí)在是很短的，至少得設(shè)置20%以上。固然，若是文章字?jǐn)?shù)越多，試讀內(nèi)容占比可以越少。

粉絲付費(fèi)閱讀流程：

文章可以正常打開(kāi)和瀏覽，但只顯示免費(fèi)內(nèi)容，收費(fèi)內(nèi)容被隱藏。試讀免費(fèi)內(nèi)容的過(guò)程中，頁(yè)面底部會(huì)提醒用戶 “試讀比例” 和 “付費(fèi)閱讀所有”。

為制止侵權(quán)，做了馬賽克處置

點(diǎn)擊按鈕，粉絲就能直接付款，自動(dòng)顯示后面的收費(fèi)內(nèi)容。值得一提的是，收費(fèi)文章頁(yè)面的正文文字是復(fù)制不了的。

接納 “在當(dāng)前頁(yè)面付款模式” ，可以有用降低用戶流失率。整個(gè)操作過(guò)程相當(dāng)利便，閱讀收費(fèi)文章，僅僅多了了一個(gè)付款步驟而已。現(xiàn)在主流的知識(shí)付費(fèi)第三方工具，會(huì)多好幾個(gè)步驟。

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收費(fèi)文章賺的錢多嗎？

我隨機(jī)統(tǒng)計(jì)了五位KOL收費(fèi)文章轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、近期打賞數(shù)據(jù)。

@小道消息：

2020.1.15單篇文章26345閱讀，593人支付8元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入4744元，平均每5.5閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.2萬(wàn)，平均打賞次數(shù)47.6次，預(yù)估單篇打賞收入380.8元。

@三表龍門陣：

2020.1.15單篇文章57638閱讀，4980人支付1元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入4980元，平均每11.5閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀量3.66萬(wàn)，平均打賞69.6次，預(yù)估單篇打賞收入348元

@caoz的夢(mèng)囈：

2020.1.15單篇文章35864閱讀，1292人支付3元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入3876元，平均每9.2閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀量4.64萬(wàn)，平均打賞168.4次，預(yù)估單篇打賞收入673.6元

@龐門正道：龐門正道 68965閱讀，8457人支付1元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入8457元，平均每8.1閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.7萬(wàn)，平均打賞17.4次，預(yù)估單篇打賞收入87元

@政事堂2019：?jiǎn)纹恼?4萬(wàn)+閱讀，44093人支付1元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入44093元，平均每3.1閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀10萬(wàn)+，平均打賞105次，預(yù)估單篇打賞收入525元

由于閱讀數(shù)只統(tǒng)計(jì)到1月15日23:59，但收入統(tǒng)計(jì)到1月16日13:00，以是真實(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些。

收費(fèi)閱讀掙的錢比打賞高許多。

僅從這次數(shù)據(jù)上看，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率比打賞率高許多，KOL一篇收費(fèi)文章的收入，抵得上一個(gè)月的打賞收入。

不外由于是新功效，許多人是由于好奇并付款的；其次樣本數(shù)也較少；另外以后若是經(jīng)常公布收費(fèi)文章，以后付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是否會(huì)變低，人人需要繼續(xù)考察。

流量主，打賞，付費(fèi)閱讀，哪種方式更賺錢？

閱讀越高，流量主收入相對(duì)越高。對(duì)營(yíng)銷號(hào)而言，打賞和付費(fèi)閱讀行不通，若是營(yíng)銷號(hào)閱讀數(shù)很高，那么靠流量主賺錢是很穩(wěn)固的方式。

粉絲閱讀完后隨自己喜歡舉行打賞，若是訂閱號(hào)粉絲和閱讀很少，那么打賞功效只能說(shuō)寥勝于無(wú)，賺個(gè)早點(diǎn)錢還成，想暴富險(xiǎn)些不可能。

三種功效之間沖突不大，可以二選一。要么公布免費(fèi)文章可以賺流量主+打賞錢，收入是自動(dòng)獲得；要么公布收費(fèi)文章，但需要專心創(chuàng)作收費(fèi)的內(nèi)容。

來(lái)看一看這跌宕起伏的互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)一年

接廣告的收入，遠(yuǎn)高于 “付費(fèi)閱讀”

經(jīng)常接廣告/做投放的知道，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)泛娛樂(lè)類帳號(hào)，頭條每閱讀至少收費(fèi)＞0.3元，頭條每10閱讀能賺3元以上，每1W閱讀廣告費(fèi)收入3000元以上。頭部KOL帳號(hào)，還會(huì)翻幾倍甚至十倍以上。

例如小公舉就賣過(guò)上萬(wàn)元的B2B產(chǎn)物而且成交，賣自己的運(yùn)營(yíng)課程，每1位用戶閱讀會(huì)獲得1元以上收入。

例如我之前采訪黎貝卡《1篇文章賣了100輛寶馬，對(duì)話中國(guó)最牛的時(shí)尚博主丨黎貝卡的異想天下》，頭部KOL自媒體能賣的動(dòng)幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元的商品。

對(duì)于民眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者而言，哪種賺錢方式越利便，每閱讀賺的錢越多，就選擇哪種方式。以是流量主、廣告、賣貨和提供服務(wù)是現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式。

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付費(fèi)閱讀事實(shí)有什么意義？

首先，小我私家訂閱號(hào)將率先擁有付費(fèi)閱讀功效。組織類訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)暫時(shí)都不會(huì)擁有該功效。

看來(lái)微信團(tuán)隊(duì)是真的在鼎力扶持小我私家類原創(chuàng)號(hào)。小我私家號(hào)想要?dú)v久穩(wěn)固的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)作出內(nèi)容，就必須擁有穩(wěn)固的收入。

然則對(duì)普通人而言，想通過(guò)民眾號(hào)獲得穩(wěn)固收入，就必須商業(yè)化運(yùn)作，設(shè)計(jì)一套成熟的商業(yè)模式。

不外這個(gè)門檻太高了，義務(wù)教育甚至到高中都是不會(huì)教人人這件事的，需要在大學(xué)以后學(xué)習(xí)工商管理/事情日積月累/創(chuàng)業(yè)者等人群才會(huì)接觸到，同時(shí)還要具備冒險(xiǎn)精神，蒙受風(fēng)險(xiǎn)損失的能力。

以是平臺(tái)自己，怎么通過(guò)系統(tǒng)功效幫運(yùn)營(yíng)者盈利，就成了一件異常重要的事。

例如今日頭條平臺(tái)會(huì)通過(guò)青云設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金給優(yōu)質(zhì)作者，直接砸錢吸引從業(yè)者入駐。微信這邊，已往幾年通過(guò) “流量主” “打賞”和“微信小店” 解決這件事，現(xiàn)在又加了個(gè) “付費(fèi)閱讀” 。

“付費(fèi)閱讀” 功效，會(huì)促進(jìn)大量小我私家自媒體創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

抖音和快手搶占了大量原屬于微信用戶的時(shí)間，而微信的付費(fèi)閱讀實(shí)在能召回流失掉的用戶，這點(diǎn)或許許多人沒(méi)明白。

哪個(gè)平臺(tái)擁有內(nèi)容，擁有明星/網(wǎng)紅/KOL/頂級(jí)創(chuàng)作者，平臺(tái)就會(huì)擁有用戶。大量的中尾部創(chuàng)作者，也會(huì)輸出大量?jī)?nèi)容。

像微信民眾號(hào)/抖音/快手這類平臺(tái)，真正的爆款內(nèi)容大多靠專業(yè)的創(chuàng)作者做出來(lái)的，人人拼了命的創(chuàng)作內(nèi)容，最終目的無(wú)非是賺錢。

在內(nèi)容創(chuàng)作者/博主/網(wǎng)紅眼里，哪個(gè)平臺(tái)能賺到錢，哪個(gè)就是爸爸。

那么，真的有粉絲愿意花錢閱讀嗎？

微信是一款社交產(chǎn)物，人人天天都市打開(kāi)許多次，若是民眾號(hào)太多信息也就許多，許多人是異常憎惡垃圾信息的。以是用戶關(guān)注一個(gè)民眾號(hào)，這種關(guān)注成本/決議成本是異常高的。

當(dāng)一個(gè)用戶成為了粉絲，往往意味著這個(gè)民眾號(hào)能解決粉絲需求。粉絲的需求能被解決，粉絲可以為之付費(fèi)，這個(gè)原理很簡(jiǎn)單。

以是民眾號(hào)自然的，就擁有變現(xiàn)的屬性?？次恼伦约夯蛟S不值得花錢，但文章內(nèi)容能解決用戶需求，能值得付費(fèi)。

人都有獵奇心和窺視欲，付費(fèi)閱讀又正好知足了這點(diǎn)。

民眾號(hào)的文章，培育的是用戶閱讀習(xí)慣。

在人均年閱念書籍不到5本的今天，一小我私家每年閱讀微信文章的字?jǐn)?shù)，實(shí)在是異常驚人的。

一篇文章幾千字，十篇文章幾萬(wàn)字，一個(gè)月閱讀10篇微信文章，一年就會(huì)閱讀幾十萬(wàn)字了，即便只是碎片化閱讀。

實(shí)在許多人有一種習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣了使用某個(gè)產(chǎn)物后，就會(huì)發(fā)生一定依賴感，這時(shí)候再轉(zhuǎn)移到其他同類產(chǎn)物上，實(shí)在是件挺難題挺累的事。好比習(xí)習(xí)用微信運(yùn)動(dòng)跑步，習(xí)習(xí)用微信念書看書，習(xí)習(xí)用QQ音樂(lè)聽(tīng)歌等。

以是粉絲習(xí)慣了閱讀一個(gè)號(hào)后，再轉(zhuǎn)移注意力到其他同類號(hào)上，也存在依賴感和轉(zhuǎn)移成本。

幾元錢甚至幾十元錢的商品，付費(fèi)決議成本是很低的。

現(xiàn)在的年輕人，花幾元錢的決議成本是很低的。若是文章內(nèi)容相符需求，很快立刻付費(fèi)。

例如我自己的《社群教程》約4500人學(xué)習(xí)，前4個(gè)目錄免費(fèi)看，后21個(gè)目錄要解鎖。雖然天生裂變海報(bào)就能免費(fèi)領(lǐng)取，但仍然有3000多人付1塊錢閱讀。

在做另外一門課程《版權(quán)指南》時(shí)也發(fā)現(xiàn)，8.8元的單價(jià)許多人會(huì)立馬付費(fèi)閱讀，都懶得領(lǐng)優(yōu)惠券。

固然，學(xué)習(xí)課程潛意識(shí)就是需要付費(fèi)，而文章大多數(shù)是免費(fèi)的，真正要讓用戶付費(fèi)閱讀文章，一定有很長(zhǎng)的路要走。

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部門KOL會(huì)放棄使用

資費(fèi)高昂的同類第三方工具

例如 “知識(shí)星球” 的產(chǎn)物邏輯和微信付費(fèi)閱讀基本一致，KOL（民眾號(hào)從業(yè)者/行業(yè)精英/大V/自媒體人等）可以建立自己的收費(fèi)星球，用戶付費(fèi)加入才氣看到完整內(nèi)容。

但KOL每提取一筆用度，平臺(tái)會(huì)扣除高達(dá)20%的傭金?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)時(shí)間對(duì)照久的中尾部KOL，收費(fèi)通常200元左右/人/年，付費(fèi)人數(shù)在5000左右。KOL每賺100萬(wàn)元，就得交20萬(wàn)元給平臺(tái)。

其他同類工具，年使用費(fèi)更是高達(dá)幾千元/年，甚至幾萬(wàn)元/年。實(shí)在做付費(fèi)社群的KOL，大多是沒(méi)有能力建站/不想花太多時(shí)間成本運(yùn)營(yíng)，以是才會(huì)依賴便捷，然則性價(jià)比高的工具。

這些高額的第三方工具用度，都比得上小城市一年房租費(fèi)了。

由于運(yùn)營(yíng)時(shí)間、運(yùn)營(yíng)成本和創(chuàng)作成本等因素限制，通常KOL只能圍繞一個(gè)渠道做收費(fèi)社群。到底靠系統(tǒng)功效 “付費(fèi)閱讀” 掙錢？照樣靠用度高昂（但功效厚實(shí)的）第三方工具掙錢。

很明顯，用微信系統(tǒng)自帶的 “付費(fèi)閱讀” 加倍劃算。現(xiàn)在內(nèi)測(cè)時(shí)代平臺(tái)不抽成，不外公測(cè)后微信平臺(tái)可能會(huì)抽成。

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怎么靠付費(fèi)閱讀功效賺錢？

我想到幾種方式，而且推薦人人實(shí)踐執(zhí)行。

1、用付費(fèi)閱讀功效，售賣收費(fèi)的系列課程（各種類型）

若是運(yùn)營(yíng)者制作了圖文類型的系列課程，要售賣給粉絲，必須自己建站或使用第三方工具，這個(gè)資費(fèi)是異常高的。

例如小公舉的《版權(quán)指南》課程有50個(gè)目錄，可以做成50篇收費(fèi)文章，粉絲每閱讀一篇，就付一次錢，就相當(dāng)于解鎖一個(gè)目錄和謎底。

2、問(wèn)答類內(nèi)容

運(yùn)營(yíng)者可以設(shè)計(jì)粉絲體貼的高質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)或多個(gè)，試讀部門展示這些問(wèn)題。粉絲想要閱讀謎底，就需要付費(fèi)。這種模式就和百度問(wèn)答、微博付費(fèi)問(wèn)答、分答差不多了。

這里友誼提醒人人，千萬(wàn)別小覷一部門粉絲的好奇心理。但也別玩砸了，謎底別太水。

3、訂閱號(hào)第二條歷久使用付費(fèi)閱讀功效，連載文章

有些人說(shuō)，運(yùn)營(yíng)者敢發(fā)收費(fèi)文章，就要取關(guān)。

由于頭條位置有限，要蹭熱門，發(fā)免費(fèi)文章，發(fā)廣告，沒(méi)多少次數(shù)發(fā)收費(fèi)文章。

然則可以放在訂閱號(hào)第二條啊，完全沒(méi)偏差?。》劢z看完頭條免費(fèi)文章，接著看第二條收費(fèi)文章，愿意付費(fèi)就付，不愿意就關(guān)閉文章，多大點(diǎn)事啊。

另有哪些方式，人人可以在留言區(qū)談?wù)?，一起分享自己的看法?/span>

最后，實(shí)在我有一個(gè)想法。

由于絕大多數(shù)民眾號(hào)現(xiàn)在不缺賺錢方式，缺的是粉絲數(shù)?。。。?/span>

微信還不如向微博學(xué)習(xí)一下，推出一個(gè)“關(guān)注帳號(hào)閱讀全文”的功效，我想這個(gè)功效，才氣解決人人的燃眉之急。