今年小生意,一個話題動員968萬銷售額！劇情類大號若何無縫切換帶貨模式？

摘要： 1月8日晚，抖音劇情類大號「祝曉晗」舉行了一場長達4小時的帶貨直播。這是一場名為#曉晗賀年團#的話題流動。祝曉晗在1月5日就提議了#曉晗賀年團#抖音話題舉行直播預熱，1000+素人...

1月8日晚，抖音劇情類大號「祝曉晗」舉行了一場長達4小時的帶貨直播。

這是一場名為#曉晗賀年團#的話題流動。祝曉晗在1月5日就提議了#曉晗賀年團#抖音話題舉行直播預熱，1000+素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏），總播放量到達1.2億次。最終實現(xiàn)總銷售單數(shù)跨越10萬＋，總銷售額達968萬＋。

2019年9月，新榜曾公布抖音萬萬粉絲賬號名單，其中3000萬以上粉絲賬號僅22個，「祝曉晗」是其中之一。依附呆萌吃貨的形象，這個女孩在抖音上一年獲得3000多萬粉絲。

然而，劇情類大號若何帶貨，一直是許多抖音達人頭疼的問題。抖音帶貨達人牛肉哥的幕后操盤手李榮鑫也曾表達過類似看法：“高轉化的內(nèi)容流傳不行，高流傳的內(nèi)容轉化不行?！?/span>

祝曉晗是怎么在這場帶貨直播中，將兩者合二為一的？

事實上，這場「曉晗賀年團」流動由新榜和新動傳媒互助謀劃。1月7日的2020新榜大會上，新榜曾正式推出魔抖矩陣——新穎的KOL+KOC渠道玩法，先用頭部賬號打響品牌效應；再用素人KOC鋪量制造陣容，擲中算法，實現(xiàn)頭部+中長尾優(yōu)質(zhì)轉化。而推出后第二天（1月8日），我們就和新動傳媒互助推進了這場年貨節(jié)。

這次互助，是首次頂流IP不收坑位費，用和素人一樣的純CPS方式帶貨。那時一經(jīng)推出就有不少偕行介入與討論，報名的商家跨越800+。

為了提前預熱這場直播，我們提前團結「樂活記」等數(shù)個百萬粉微信民眾號相繼推文，并在抖音上提議抖音話題#曉晗賀年團#，跨越1000+魔抖矩陣素人號配合介入，相關視頻總播放量超1億次。

抖音劇情類大IP是若何成為帶貨達人的？今天，我們稀奇復盤了這場流動，與列位分享更多詳細數(shù)據(jù)與幾點思索，也迎接更多偕行同伙來跟我們交流經(jīng)驗！

祝曉晗排名趕超韓國媳婦大璐璐，

打破“劇情類IP”帶貨瓶頸

首先跟人人分享下這場流動下來的數(shù)據(jù)顯示，我們?nèi)虒φ樟似放浦辈デ昂蟮匿N量數(shù)據(jù)：

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者成稀缺資源，2020年內(nèi)容創(chuàng)作者會迎來黃金期嗎？

1月9日的抖音年貨節(jié)直播廣場戰(zhàn)報，祝曉晗沖到了第四名，趕超此前一直在前三倘佯的韓國媳婦大璐璐、海頭港海鮮等帶貨勢能強勁的賬號，打破了不少偕行對“劇情類IP無法帶貨”的預判。

這次直播出動了天下最大電視購物團體——惠買團體的專業(yè)直播間和中控團隊，但由于抖音現(xiàn)在PC端的推流會導致部門按鍵失效，以是這次仍使用手機推流。

直播現(xiàn)場

品牌、店肆獲客難，

若何捉住抖音引流新盈利？

回首此次祝曉晗帶頭的曉晗賀年團商品，除了膳魔師外，全是國貨品牌。

其中轉化最好的是個護品牌阿道夫，阿道夫照樣在鄰近直播結束時播的。但卻是平均下單猶豫時間最短的，平均56秒下單。這可能與阿道夫品牌平時在抖音投放大量的信息流廣告，品牌認知度較高有關。

這次流動中，成交單數(shù)前五的分別是：老金磨方的酸奶麥片、天貓精靈、膳魔師保溫杯、 蘇小糖牛軋?zhí)?、好想你禮盒。

近幾年來，國盛民強、愛國情緒濃重，大量國貨品牌因對市場敏感度、品牌宣發(fā)的觸覺都遠遠高于入口品牌。

國貨品牌/電商品牌不像國際著名大美妝團體那樣有巨額的廣告宣發(fā)預算，相對于品牌影響力來說更追求即時的ROI（投資回報率）。 

至于為什么說抖音粉絲做為淘外流量，比淘寶直播引流進店的粉絲價值更高呢？由于當?shù)晁翉奶酝庖鞯教詢?nèi)后，淘內(nèi)可以用更低價的投放價錢獲得淘內(nèi)的公域流量。

例如個護類目中的“洗發(fā)水”，現(xiàn)在淘內(nèi)的的單次平均單次點擊成本在4.23 元，平均點擊轉化率6.22%，即最理想的拉新成本為68元/ 新客。

這照樣鑒于該商品自己已經(jīng)有一定的銷量基礎和市場競爭力的情況下，如果是新品牌新產(chǎn)物，店肆在沒有自然搜索流量進店的情況下，實在很難獲取到任何淘寶的公域流量，完全靠淘內(nèi)傳統(tǒng)的投放工具拉新的話，拉新成本可以去到150元/新客。

而從淘外引流進淘內(nèi)的新客，不僅可以迅速幫店肆破零，還可以拉升該產(chǎn)物的權重，有用降低直通車的競價推廣成本。

我們再看下加入本次祝曉晗抖音直播的某糕點品牌，當天該品牌在淘寶內(nèi)的展現(xiàn)指數(shù)直接飆升到30天內(nèi)最高值。

與淘寶直播粉絲隨著主播走差別，抖音引流進店肆的粉絲，復購也會落在店肆，以是越來越多的店肆最先意識到抖音引流的高性價比與重要性。

真正懂淘內(nèi)運營的同硯想必一看就明了其中蘊含的價值。