揭秘：直播帶貨賺錢背后的秘密（深度-下）

摘要： 本文為（下）冊(cè)，請(qǐng)配合（上）冊(cè)一起食用，傳送門：揭秘：直播帶貨背后的秘密（深度）(上)-------------------------------------------直播帶貨...

本文為（下）冊(cè)，請(qǐng)配合（上）冊(cè)一起食用，傳送門：揭秘：直播帶貨背后的秘密（深度）(上)

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直播帶貨，最大的悖論在于：主播說(shuō)給粉絲最優(yōu)惠的價(jià)格，但主播不是雷鋒，要中間商賺傭金的。這個(gè)矛盾就好比：xx二手車，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。那怎么辦呢？

答案：把“賺差價(jià)”換個(gè)其他的名詞，比如“鑒定費(fèi)”，我們賺的不是“差價(jià)”，是“鑒定費(fèi)”。

 對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，主播直言的“全網(wǎng)最低價(jià)”是怎么回事呢？我解釋給你聽(tīng)，一般都是如下2種情況：

①網(wǎng)紅定制款。這種情況就不見(jiàn)得實(shí)惠了。你能夠在網(wǎng)上找到同款，但是同款很少，只有寥寥幾個(gè)店，甚至就一個(gè)店售賣。那么多半是他們自己設(shè)置的錨：店里賣99元，主播賣39。網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店，掛個(gè)商品成本很小的。

②商家宣傳、讓利。這種情況對(duì)粉絲最有利的，主播利用自己影響力倒逼商家給予優(yōu)惠。頭部主播李佳琦就曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有比薇婭低而拒絕商家。Ps：其實(shí)很多商家和李佳琦合作并不賺錢，反而倒虧錢。

 一些大品牌看重名氣，不計(jì)較一時(shí)得失；一些韭菜商家就虧慘了。這種讓利，商家虧掉褲子的概率并不小。對(duì)于這些大主播來(lái)說(shuō)，供求關(guān)系中，他們是供不應(yīng)求。而商家，需要時(shí)間去教化他們：投產(chǎn)比，目前，還是沒(méi)有回歸理性的狀態(tài)。

品牌或者商家，遲早會(huì)明白：網(wǎng)紅帶貨只是開(kāi)胃小菜，一次性流量，不是正餐。因?yàn)?，網(wǎng)紅帶貨并不能讓你的品牌產(chǎn)生持續(xù)的銷售力。一句話總結(jié)：網(wǎng)紅帶貨更適合商販，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠網(wǎng)紅帶貨這一個(gè)渠道，一定會(huì)死得很慘，除非你自己做主播，在投產(chǎn)比ok的情況下獲得成功。李佳琦一場(chǎng)直播，少則十幾個(gè)產(chǎn)品，多則幾十個(gè)產(chǎn)品，直播結(jié)束以后，誰(shuí)還記得你的品牌？

網(wǎng)紅帶貨，不可避免地使用濾鏡，使用一些夸張、夸大的詞匯，使用一些表演性、蠱惑性的演出。直播的時(shí)候出現(xiàn)意外，傷害品牌；買到家發(fā)現(xiàn)和直播相差太大，傷害品牌。另外，值得一提的是：直播帶貨的退貨率很高，產(chǎn)品售后保障也較差。

追求實(shí)惠，一般還是直接通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)相應(yīng)的返利平臺(tái)或者批發(fā)平臺(tái)下單。

一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，一定是把錢投在傳遞品牌的價(jià)值，提升自己品牌的知名度、信任度上，讓產(chǎn)品深入人心。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。而大多數(shù)網(wǎng)紅，不要說(shuō)6年以后，即便是2年以后，都不一定在了。風(fēng)口不在了，他們就撤了。而品牌最多借著風(fēng)口飛一段，風(fēng)口停了的時(shí)候，繼續(xù)張開(kāi)翅膀飛行。

所以李佳琦、薇婭那么努力地帶貨。他們心里都非常明白：什么時(shí)候這陣風(fēng)變小了，他們也就沒(méi)辦法賺到這么多錢了。趁著還能賺，趕快賺。這波賺夠本了，以后有的是機(jī)會(huì)休息。

李佳琦，手寫算式計(jì)算著每毫升洗發(fā)水的價(jià)格。薇婭忙的時(shí)候每天直播7小時(shí)，算上準(zhǔn)備時(shí)間每天睡眠不到4小時(shí)，最多推薦70個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。吸金機(jī)器太忙了，難免出錯(cuò)。李佳琦直播不粘鍋粘鍋，薇婭賣了臨保面膜。

當(dāng)然，我們也不應(yīng)該把主播妖魔化，直播帶貨，還是一個(gè)信息差。利用信息差賺錢，合情合理。但我們要不要讓人賺我們的信息差呢？只有懂得才有選擇！

目前直播平臺(tái)火熱程度，從高到低是：淘寶、快手、抖音。

淘寶本身就是購(gòu)物平臺(tái)，所以流量是最精準(zhǔn)的。在購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)物，邏輯也是最合理的。目前的趨勢(shì)是把線下的“柜姐”直接搬到了線上，你可以問(wèn)問(wèn)題，并且得到實(shí)時(shí)的展示、解答。

目前，還是簡(jiǎn)單粗暴電視購(gòu)物的直播形式為主，有部分人的評(píng)論非常恰當(dāng)：聒噪。我個(gè)人的觀點(diǎn)是：主播未來(lái)的方向是專業(yè)化、綜藝化、才藝化。帶貨模式的方向是質(zhì)量更高，推薦更精準(zhǔn)，服務(wù)體驗(yàn)更好。

接著是快手，快手做短視頻比抖音更早，用戶相比抖音更下沉，十八線縣城用戶更多。短視頻平臺(tái)，大件商品一般比較難銷售，小件商品需要信息、經(jīng)濟(jì)更落后地區(qū)的用戶來(lái)買單。目前，快手帶貨已經(jīng)在走下坡路了，因?yàn)榭焓侄嗟蛢r(jià)商品，供應(yīng)鏈還是有點(diǎn)問(wèn)題。

抖音用戶相比快手，123線城市人更多，雖然買單能力更強(qiáng)，但是識(shí)別套路能力也更強(qiáng)，新奇特產(chǎn)品在抖音更有市場(chǎng)。抖音和快手的相同點(diǎn)在于，短視頻天生的屬性就是娛樂(lè)，隨著帶貨者的進(jìn)入，如果不把分母做大，平臺(tái)過(guò)多帶貨內(nèi)容，容易導(dǎo)致用戶流失。

另外，抖音粉絲被帶貨的能力太弱了，很多幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨的出單情況也是寥寥，尤其是那些領(lǐng)域?qū)傩圆粚?duì)的。

也談?wù)勥€沒(méi)正式推出的微信直播。先上結(jié)論：我的觀點(diǎn)是，不會(huì)顛覆，只是防守，作為生態(tài)鏈的擴(kuò)大和補(bǔ)充。

2019年，被定義為5g元年。微信直播，載體在小程序，目前還沒(méi)有大規(guī)模公測(cè)，部分用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信的一級(jí)入口多了一個(gè)入口,名字叫視頻號(hào)。

騰訊微視已經(jīng)出現(xiàn)非常久了。在它之前，也死了一大波短視頻app，這次，騰訊終于打算把短視頻接入微信。我認(rèn)為，還是非常明智的選擇。

稍微想一下就能發(fā)現(xiàn)，如今大家在微信停留的時(shí)間和3年前在微信停留的時(shí)間相比，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。聊天完了以后，偶爾刷刷朋友圈，一大片不是營(yíng)銷就是微商在營(yíng)銷。

遠(yuǎn)離優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是遠(yuǎn)離平臺(tái)。如今，我們大部分時(shí)間，尤其是碎片時(shí)間，奉獻(xiàn)給了頭條、抖音，公眾號(hào)也有漸行漸遠(yuǎn)的趨勢(shì)。

試看了一些視頻號(hào)視頻，點(diǎn)擊他的名字，出現(xiàn)一個(gè)類似朋友圈的界面，可以在封面上傳圖片，圖片上我們可以寫自己的公眾號(hào)，留下一個(gè)小尾巴誘餌，誘導(dǎo)關(guān)注。視頻號(hào)粉絲和公眾號(hào)粉絲是不互通的，但是可以通過(guò)視頻號(hào)鏈接到公眾號(hào)。

騰訊的目的一直都是讓用戶留在他的生態(tài)中。生態(tài)就是這么一種東西，他越來(lái)越大，越來(lái)越好，圍墻就越來(lái)越高，用戶就越來(lái)越看不到圍墻外面的東西。這對(duì)用戶是不利的，但對(duì)生態(tài)建立者卻是一種壟斷和暴利。所以，在騰訊生態(tài)內(nèi)，你互相引流，只要不影響用戶體驗(yàn)，是比抖音引流到微信這些安全的。

新事物，很多人會(huì)去嘗試，早早拿到了視頻號(hào)的朋友，吃到了第一塊蛋糕，給公眾號(hào)吸粉了。但我的預(yù)料是，一段時(shí)間后吃蛋糕的人變多，蛋糕也不會(huì)變得多大，整個(gè)發(fā)展將是半溫不火。為什么？

因?yàn)闊o(wú)論短視頻還是直播，都是需要大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的。這點(diǎn)非常關(guān)鍵，光憑內(nèi)容可能不一定能成功，但是沒(méi)有內(nèi)容一定會(huì)失敗。微信的定位是社交軟件，喜歡在社交軟件上看在線購(gòu)物的人，一定是少數(shù)。

因此，微信直播不會(huì)搶了一線直播平臺(tái)的飯碗，不會(huì)有太高的關(guān)注度。如果你一進(jìn)去看微信直播，都是一幫帶貨的，你覺(jué)得多少人會(huì)經(jīng)常去看微信直播？但是對(duì)于微信有人，公眾號(hào)有粉的朋友來(lái)說(shuō)，可以作為一個(gè)很好的補(bǔ)充和新的吸粉渠道。

成也蕭何敗也蕭何。因?yàn)槲鄣谋憷?，必然?huì)有一大波營(yíng)銷者奔赴戰(zhàn)場(chǎng)?？梢灶A(yù)想，這將降低內(nèi)容質(zhì)量，影響用戶體驗(yàn)。對(duì)于tx來(lái)說(shuō)，此舉失敗了也不會(huì)有太大影響，成功了也能把家里的小蛋糕變大一點(diǎn)，隱忍了那么久終于推出了。

文章寫完了，直播帶貨，你覺(jué)得風(fēng)口還是巨坑呢？。本文撰寫耗費(fèi)巨大心力，非常感謝大家的每一份支持，都是我繼續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力。