做一個雞湯類型的虛擬項目課程，能有多賺錢？

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)上，常常賺錢的項目，別人是不說的。因為一旦流傳開來，競爭的人多了，無形之中就會給自己增加許多壓力。 但也有人能夠在競爭之中找到突破點，分得一杯羹。比如前幾天就有人給我說，他靠...

互聯(lián)網(wǎng)上，常常賺錢的項目，別人是不說的。

因為一旦流傳開來，競爭的人多了，無形之中就會給自己增加許多壓力。

但也有人能夠在競爭之中找到突破點，分得一杯羹。

比如前幾天就有人給我說，他靠賣小吃類的虛擬課程，2個月就賺了2萬多。

一開始我并不是很相信，因為曾經(jīng)在淘寶上看到過類似的課程，賣的都非常憋屈。

客單價只有1元，付款價還寥寥無幾，顯然，這類課程要賺錢很難在淘寶上。

我去網(wǎng)上搜索了一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)做這一類的，基本上都是搞培訓(xùn)的。

那為啥沒有虛擬課程的廣告呢？

理由也很簡單，一是因為利潤率太低，二是因為競價廣告的成本太高。

但是，從競價廣告的競爭可以看出，這肯定是一個比較火爆的市場，市場的需求量非常大。

因此，人家說月入上萬也不是沒有道理。

一定存在著另外的平臺，不用花費競價的廣告，但是又有相當(dāng)不錯的利潤，在某處悶聲發(fā)大財。

那他們在哪里？

一、流量端

我首先在最熱的短視頻上搜了一下，看了下這類視頻的布局。

搜索小吃技術(shù)、小吃教程類關(guān)鍵詞，確實看到很多視頻，點贊量都在幾千甚至即萬以上，就這表明，其中隱藏著巨大的流量。

說實話也比較好理解。

畢竟現(xiàn)在靠小吃技術(shù)開店擺攤做生意的人，確實不在少數(shù)。

而餐飲行業(yè)的利潤，一般就在一半以上，靠這個養(yǎng)家的人很多，發(fā)家致富的，同樣也不少。

這讓市場上涌出一大批高價的培訓(xùn)課程與加盟店做競價。

但這些培訓(xùn)與加盟，投資至少都在上萬以上，一般人都是耗不起的，更不愿意花這筆錢。

但是高價的東西，天生就有難以抵制的吸引力。

你要是賣不起，我就打包出來，低價賣給你，就讓這一類教程非常搶手。

比如說在快手看到得這一個，專門做小吃類課程的，粉絲量在80萬以上。

說實話，一開始看到他80多萬粉絲，就只上傳了60個視頻，非常得吃驚。

因為他的視頻也不是正兒八經(jīng)的視頻，而是圖文形式

無非就是幾張餐飲技術(shù)的長圖搭配在一起，就獲得了許多高贊。

但這類圖文視頻，我在快手上見到得也很多，頂破天也就幾百的播放量。

而獨獨少數(shù)人做到幾十萬粉絲，說實話，確實值得研究一番。

我仔細看了下人家置頂?shù)囊曨l，發(fā)現(xiàn)人家漲粉也不是沒有原因的。

比如說上面這個，轉(zhuǎn)發(fā)量在5500多，點贊也在1.5萬。

顯然這是一個上了熱門的視頻，傳播量與轉(zhuǎn)發(fā)量都非常的厲害。

為啥能夠得到高傳播量呢？

注意下人家的標(biāo)題：“老奶奶賣早餐干不動了，所有技術(shù)贈給有緣人?！?/p>

你認為這是什么？雞湯。

試想一下，要這些餐飲技術(shù)的，除了少部分人自己用，大部人找它的人，是為了什么？

不過是為學(xué)技術(shù)，賺錢，擺攤，做小吃。

那這群人共同的痛點是啥？是生存，是養(yǎng)家糊口。

并且，這條路還不好走，吃過不少苦頭。

因此，一個歷經(jīng)生活艱辛、干了幾十年地攤的老人，就很容易激發(fā)人的共鳴情懷：

不過是同病相憐罷了。

再者，快手對接的人群，大多都是三四線城市的人群，你說的視頻，越接地氣，就越容易得到人的認同。

你要是換個題目，“五星級大廚干了一輩子，核心技術(shù)都通通送人了”，效果也許就沒有那么好。你是不是大廚、送不送技術(shù)又跟我有什么關(guān)系？我又不做大酒店？

所以，你會發(fā)現(xiàn)，真正短視頻做得好的人，也都是深諳人性的高手。

要么滿足人家的娛樂需求，要么就滿足情感需求，不然再鐵的粉絲，也會變得生銹。

為了驗證我們的思路，再去看看評論區(qū)的效果。

你會發(fā)現(xiàn)，基本上都是祝福、好評，可以說效果很不錯了。

有了粉絲以后，下一步要做的肯定是引流，這個做法就比較簡單了，直接在主頁上留的微信。

甚至告訴你，配方視頻都毫無保留的傳授，說實話，這非常得誘人了。

二、轉(zhuǎn)化端

解決了漲粉與引流這兩個端口，接下來就是轉(zhuǎn)化了。

那他如何賣自己的課程呢？

還是我剛才還是之前說得那句話，將溫情脈脈的雞湯，放大到極致的效果。

我們之前說過，想要買小吃技術(shù)的人，絕對不是只為了自己用。

更深層次的原因，這門技術(shù)有暴富的潛質(zhì)，很多人都通過它養(yǎng)家、糊口、賺錢。

但如果為了學(xué)技術(shù)，去參加培訓(xùn)與加盟，投資至少都在上萬以上。

一般人都是耗不起的，更不愿意花這筆錢。

而且真辭職去搞這個，要承擔(dān)的風(fēng)險就非常大。

因此，對這樣的人，對有效的雞湯就是：設(shè)身處地為你著想。

你看上面的消息記錄，加盟、開店、培訓(xùn)，特技廚師，耗資幾十萬，哪一句話不是狠戳人的痛點？

有了痛點，意味著有了共鳴、信任，可以進行深一步的交流。

下一步要做的，就是放大你的賺錢欲望。

說實話，光是看這一段文字，眼花繚亂的，都有些發(fā)懵了。

人家提供的教程，不僅量非常大，種類也很豐富。

這個也容易理解，畢竟需要的群體多了，口味也不盡相同，你提供的教程越多實，賣的相對來說也會更多。

我看了下他的教程300多一份，那賣了多少呢？

打開店鋪看了一下，確實不錯，有2000多份，利潤，相當(dāng)可觀了。

從引流端的免費贈送，再到變現(xiàn)端的以量取勝，你會發(fā)現(xiàn)，人家的雞湯術(shù)語，可以說是一環(huán)扣住一環(huán)。

顯然就是為了讓你相信，我這里是性價比最高的小吃教程，你在我這兒，肯定買不到吃虧。說實話，能將一招放大成萬招，確實有過人之處。

三、復(fù)盤

縱觀各大平臺，最容易漲粉的，其實就是雞湯型內(nèi)容。

因為人的情感都是共同的，那些能夠觸動你的標(biāo)題、內(nèi)容，往往也能觸動別人，引起更大范圍的傳播。

所以不要小看了雞湯生產(chǎn)者，他們對于人性的研究，都有一定的造詣。

知道哪些東西能夠觸到人的軟處，并且快速取得別人的信任。

復(fù)盤下以上的流程，你會發(fā)現(xiàn)，最關(guān)鍵的在于兩點：

第一如何收集視頻素材，第二，如何使用套路話語。

首先對于發(fā)視頻的素材，可以直接去某寶或某魚上購買，這個不多贅述。

最關(guān)鍵的，在于你的第一張文案圖片，要接地氣。

比如，他前面的標(biāo)題是：老奶奶擺地攤老了干不動了，所有技術(shù)贈給有緣人。

你可以仿造寫出同樣雞湯型的標(biāo)題：

老大爺烤了一輩子的羊肉串，做不動了，全部燒烤技術(shù)，免費無償分享。

90歲大爺做的豬蹄，每天千人排隊，老了退休了，配料流程全部分享給有緣人。

只要是一個爆的視頻，如果模仿下來，仍然有更多爆的潛質(zhì)。

而轉(zhuǎn)化術(shù)語，就很簡單了，你去加幾個這類的同行，看他們發(fā)的消息、朋友圈的打造，用自己的話表達出來，也就夠了。

因為凡是同行能說出來的話，都是經(jīng)過市場檢驗過的、有效的話術(shù)。

不要想著獨辟蹊徑去創(chuàng)新，學(xué)習(xí)、復(fù)制、改造就好。