抖音養(yǎng)號(hào)技巧,2020年，MCN機(jī)構(gòu)還能造出更多紅人了嗎？

摘要： 縱觀現(xiàn)在樂(lè)成的紅人MCN機(jī)構(gòu)，其焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力依舊是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造?！拔液鸵粋€(gè)投資圈的同伙談天，聽(tīng)到了一些對(duì)紅人MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)面聲音，以為不太值得投資?！奔t人機(jī)構(gòu)一站式服務(wù)平臺(tái)小葫蘆C...

縱觀現(xiàn)在樂(lè)成的紅人MCN機(jī)構(gòu)，其焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力依舊是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造。

“我和一個(gè)投資圈的同伙談天，聽(tīng)到了一些對(duì)紅人MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)面聲音，以為不太值得投資。”紅人機(jī)構(gòu)一站式服務(wù)平臺(tái)小葫蘆CEO曹津分享說(shuō)。他的投資圈同伙以為，紅人MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式懦弱、紅人不能復(fù)制，并不具備投資價(jià)值

事實(shí)似乎也是云云

2019年4月，孵化了著名電商紅人“張大奕”的如涵赴美上市，首日開(kāi)盤(pán)即下跌。時(shí)隔半年多，“張大奕”依舊是如涵的頂梁柱，卻遲遲不見(jiàn)更多同量級(jí)紅人的降生

曹津并不認(rèn)同這番看法?！?strong>實(shí)在在今天的互聯(lián)網(wǎng)，紅人MCN機(jī)構(gòu)依舊是僅剩的流量盈利和價(jià)值洼地。”

直播與短視頻關(guān)系日益親切的新直播時(shí)代里，各大紅人MCN機(jī)構(gòu)是否另有機(jī)遇締造更多的紅人？又該若何變現(xiàn)呢？在小葫蘆主理的第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷大會(huì)上，MCN機(jī)構(gòu)們紛紛給出了自己的謎底。

紅人MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾以為在商業(yè)化IP的打造上仍大有可為。

相比于其他MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，古麥嘉禾的紅人在著名度上略有不足。打著強(qiáng)橫總裁人設(shè)的抖音號(hào)“他是子豪”粉絲量為1319萬(wàn)，關(guān)注女性平安的“名偵探小宇”粉絲量1270萬(wàn)，即便是這樣的數(shù)字，距離頭部紅人還尚有一定距離。

“我們思量的是商業(yè)化價(jià)值，不僅是希望他足夠紅，而是要能發(fā)生聲量。好比他是種草達(dá)人，可能不是很紅，但專業(yè)性足夠感動(dòng)用戶，就有商業(yè)價(jià)值?！惫披溂魏虄?nèi)容合伙人李慶玲說(shuō)。

那若何讓一個(gè)紅人發(fā)生商業(yè)價(jià)值呢？古麥嘉禾有一套“可重復(fù)行使”的方法論。

首先是單個(gè)IP的打造?！皬囊蛔钕鹊馁惖肋x擇，到人設(shè)定位，推出或者是謀劃運(yùn)營(yíng)一些爆款內(nèi)容，增強(qiáng)用戶的影象點(diǎn)，發(fā)生影象內(nèi)容，逐步的定下來(lái)。再到后期做一些運(yùn)營(yíng)維護(hù)，基本上可以完成這類IP的定制?！崩顟c玲說(shuō)。

以古麥嘉禾近期孵化樂(lè)成的抖音賬號(hào)“停業(yè)姐弟”為例，從最最先就發(fā)力美妝領(lǐng)域。在賬號(hào)的人設(shè)上，接納對(duì)照少見(jiàn)的“騷氣姐弟”人設(shè)，內(nèi)容是他們美妝店內(nèi)的一樣平常。

截自抖音

在爆款的內(nèi)容的打造上，該賬號(hào)選擇以低門(mén)檻的“爽文式”情節(jié)來(lái)加深用戶印象。一位女主顧背地里說(shuō)男同伙母親的壞話，被姐弟給錄了下來(lái)，趁男方在場(chǎng)時(shí)公然播放，女主顧顏面盡失。只管美妝元素較少，這條短視頻依舊收獲了336萬(wàn)的點(diǎn)贊。

用戶積累起來(lái)之后，賬號(hào)再選擇加大美妝廣告植入。

“它基本上期期是廣告，播放量會(huì)比之前稍微低一些，但很穩(wěn)固的。這是最近15天的數(shù)據(jù)，播放量最低是588萬(wàn)，最高是2880萬(wàn)；銷量是3.8萬(wàn)，銷售額是230萬(wàn)。”李慶玲分享說(shuō)。

在這基礎(chǔ)上，第二層玩法邏輯是人設(shè)矩陣。

一個(gè)類似“停業(yè)姐弟”這樣的商業(yè)化IP打造完成之后，可以加注更多IP形成聯(lián)動(dòng)，從而占領(lǐng)整個(gè)賽道。古麥嘉禾在樂(lè)成打造出強(qiáng)橫總裁人設(shè)的抖音號(hào)“他是子豪”后，給他的“助理”、“哥哥”甚至是“小姨”都開(kāi)通了抖音號(hào)，通過(guò)短視頻內(nèi)容來(lái)買(mǎi)通各個(gè)賬號(hào)，形成內(nèi)容矩陣。

一年粉絲破千萬(wàn)！旅行博主房琪的短視頻創(chuàng)業(yè)故事

相比于單個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，矩陣更能知足IP的商業(yè)化需求。越來(lái)越多的商戶最先需求紅人帶貨，但不一定能投得起那些頭部紅人。矩陣的泛起，也讓商戶擁有了更多選擇空間。

現(xiàn)在，整個(gè)“子豪宇宙”的全網(wǎng)粉絲量，已經(jīng)有六千萬(wàn)。

在打造商業(yè)化IP的同時(shí)，古麥嘉禾也同時(shí)嘗試了打造內(nèi)容創(chuàng)意型的垂直紅人，最具代表性的就是關(guān)注女性平安的抖音號(hào)“名偵探小宇”，賬號(hào)的一樣平常內(nèi)容多是教訓(xùn)觀眾該若何避開(kāi)生涯中女性會(huì)遇到的詐騙、暴力等陷阱。

相比“停業(yè)姐弟”這類顯著走“商業(yè)化”的紅人IP來(lái)說(shuō)，“名偵探小宇”的科普性子更粘稠些，似乎并不是一個(gè)適合帶貨的賬號(hào)。

在這過(guò)程中，找到一個(gè)合適的消費(fèi)場(chǎng)景是要害?！皩?shí)在女性生涯中的種種，都是可以融入進(jìn)去的。一旦打開(kāi)了商業(yè)的切入點(diǎn)，在用戶黏性異常強(qiáng)的情況下，商業(yè)化價(jià)值會(huì)不停的放大，甚至倍增?！?/span>

古麥嘉禾在商業(yè)化IP之前，往往已經(jīng)積累了不少的粉絲基礎(chǔ)?？蓻](méi)有粉絲基礎(chǔ)的紅人，是否另有商業(yè)化的可能性呢？

“粉絲量并不決定單次顯示和帶貨能力。”正善CEO李榮鑫分享說(shuō)。正善曾打造了著名抖音IP“正善牛肉哥”，現(xiàn)在已更名成“牛肉哥嚴(yán)選”的它僅擁有577萬(wàn)粉絲。但在2019年618購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，它的抖音帶貨量竟超過(guò)了李佳琦位居第一。

在構(gòu)建“正善牛肉哥”IP的焦點(diǎn)能力時(shí)，李榮鑫和正善做了幾個(gè)方面的考量。

第一是輿情把控能力的磨煉。只管很多人將紅人帶貨等同于電視購(gòu)物，但內(nèi)在邏輯有一點(diǎn)差別，即紅人帶貨實(shí)時(shí)都在交互和反饋，隨時(shí)都可能發(fā)作怙恃網(wǎng)絡(luò)輿情?！罢婆Ｈ飧纭本驮庥鲞^(guò)一個(gè)負(fù)面事宜，大批網(wǎng)友將抖音ID改成了“正善人肉哥”以此來(lái)舉行網(wǎng)絡(luò)暴力。若是當(dāng)初沒(méi)能實(shí)時(shí)止損，這對(duì)一個(gè)成熟IP的襲擊將是“毀滅性”的。

“我會(huì)給公司輿情部門(mén)的每個(gè)人都會(huì)發(fā)一本《烏合之眾》（一本社會(huì)心理學(xué)書(shū)籍），以提高他們的心理耐受能力?！崩顦s鑫說(shuō)。

其次是控制好內(nèi)容成本，根據(jù)李榮鑫的話來(lái)說(shuō)，就是不生產(chǎn)過(guò)分細(xì)膩的內(nèi)容。

正善選擇的方式，叫做“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”。舉個(gè)例子，“正善牛肉哥”為了賣(mài)一瓶紅酒，專門(mén)去到葡萄園拍整個(gè)生產(chǎn)鏈。

“7、8月份進(jìn)入到西班牙看葡萄的品種，和酒商談判，拍一些類似真人秀一樣的內(nèi)容，一拍就是2-3個(gè)月。所有的消費(fèi)者延續(xù)看了2個(gè)月的延續(xù)劇，到了雙11那天他就得干點(diǎn)什么?！崩顦s鑫透露，只管內(nèi)容很硬核，成本卻異常低。

第三是在分發(fā)上做文章。

李榮鑫曾做過(guò)測(cè)算，抖音賬號(hào)公布單個(gè)視頻僅能籠罩3%的粉絲。為了最大化籠罩，正善會(huì)多次重復(fù)發(fā)統(tǒng)一個(gè)視頻。“我們會(huì)用100條視頻賣(mài)統(tǒng)一瓶紅酒，唯一的區(qū)別是改BGM，把‘貝多芬第四交響曲’改成‘貝多芬第六交響曲’。于是消費(fèi)者再次感應(yīng)運(yùn)氣的召喚和宿命感，掏出錢(qián)包買(mǎi)我們的產(chǎn)物。”

截自抖音

最后是若何通過(guò)短視頻叫醒用戶的付費(fèi)場(chǎng)景，李榮鑫在現(xiàn)場(chǎng)舉了一個(gè)牛排的例子。

“正善牛肉哥”曾頻頻在短視頻中展示一個(gè)煎牛排的動(dòng)作，并賦予了它一個(gè)新名詞“封邊”。伴隨著視頻的出圈，這個(gè)詞很快就火了。同時(shí)在通報(bào)一個(gè)觀點(diǎn)：煎牛排是男人在廚房最性感的一件事?！柏屎蠛芏嗳速I(mǎi)我們的牛排，不是為了買(mǎi)牛排，只是買(mǎi)回去封邊，為了演習(xí)這個(gè)酷炫的動(dòng)作?！?/span>

正是根據(jù)這個(gè)思緒做內(nèi)容，僅有577萬(wàn)粉絲的“正善牛肉哥”，才有機(jī)遇在618購(gòu)物節(jié)彎道超車。