玩轉(zhuǎn)跨平臺信息差，20元商品賣出200高價 ！

摘要： 一、要說這個世界上誰的錢最好掙，心靈雞湯會告訴你：女性和孩子。孩子的教育，一定要從胎兒開始培養(yǎng)，上了學(xué)之后，就要參加各種花樣培訓(xùn)班。理由很簡單，不能輸在起跑線上。同時，女性的錢也很...

一、要說這個世界上誰的錢最好掙，心靈雞湯會告訴你：女性和孩子。

孩子的教育，一定要從胎兒開始培養(yǎng)，上了學(xué)之后，就要參加各種花樣培訓(xùn)班。理由很簡單，不能輸在起跑線上。同時，女性的錢也很好掙。因為所有的廣告都在告訴你，你不夠美，你不夠瘦，你不夠白，所以你要用我的化妝品或是減肥產(chǎn)品。

最近刷頭條的時候，就看到這樣的一個視頻。

“一天一萬個，每個199元，女人的錢最好賺。”

視頻上的產(chǎn)品是啥呢？就是一種用來搞定皮膚黑頭粉質(zhì)的玩意，叫做吸黑頭器。而且都是在利用流水批量生產(chǎn)，利潤相當(dāng)?shù)谋┝?。其中的這樣一條評論，引起我的注意。

評論上大意說，這玩意客單價很高，實際上成本卻很低。在拼多多上買一個也就20來塊，卻被人賣到了將近200元的高價，溢價將近10倍左右。那敢賣高價的人都是在哪里進(jìn)行出售的呢？我隨手在百度上搜了一下，想找找思路。

結(jié)果很讓人失望。前面做競價的，除了一個做美容的機構(gòu)，就是以低貨源價著稱的批發(fā)1688與淘寶網(wǎng)。如果做競價的大部分都是類似1688的話，說明這個行業(yè)很有市場，不過，都是低價競爭的市場。

要是小資本賣家鬼使神差的涌進(jìn)去的話，會被一直持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，碾壓的很慘。那么，同樣的商品，要怎樣才能賣出高價呢？

二、這里其實涉及到一個概念，叫做跨平臺鴻溝。

每個平臺之間，其實是比較封閉的，就比如同樣的產(chǎn)品，你在淘寶買要20元，去京東就要50元。定位不同，受眾的屬性就不同，自然價格也有所差異。

這里也就涉及到一個選品的小技巧，當(dāng)你在淘寶或1688上看到有賣的很便宜的產(chǎn)品，一定有做這一塊客單價更高的商家。

為啥呢？因為高端的受眾并不多，要想賺錢，就要想滿足大部分的平價市場，就需要更多物美價廉的產(chǎn)品。所以，也就不賣關(guān)子了。

賣這一類高溢價商品的平臺又在哪里找呢？這類平臺很多，比如中國貨源網(wǎng)，53貨源網(wǎng)之類。你可能發(fā)現(xiàn)他們的廣告很多，買鞋賣手表買衣服的都有。

但別小看這些爛廣告，因為它真的很賺錢，特意去問了下客服，要租下一個小廣告位，一個月要200-300不等。

往往廣告越多的平臺，意味著他的流量越大，利潤也越就暴力。人都是無利不起的，如何沒有巨大的收益支撐，沒有人會傻乎乎地去砸錢。

于是，我就想在上面找下有沒賣化妝品的，不到十秒鐘，在比較顯目的位置，正好看見了一家。

于是隨手點了進(jìn)去，循著這人在廣告位上留下的聯(lián)系方式，加了他的微信，聊了下。

這人的意思是說，這是一款爆款的產(chǎn)品，賣了不少了。現(xiàn)在180賣給我，還會加帶福利。我把同樣的圖片下載下來去淘寶上搜索了一下，你們猜下180的產(chǎn)品賣多少？

淘寶價19一款，良心價格，童受無欺，謝謝。超溢價的產(chǎn)品，就是這么被跨平臺，給精妙的玩出來的。

三、探究下上面的流程，你會發(fā)現(xiàn)人家玩的就是個跨平臺的信息差的模式?？烧l又知道呢？平臺本身的地位，就決定了買家看產(chǎn)品的高低。

同樣的產(chǎn)品，我在低價平臺賣19，到個人微信上賣199。中間的差價，就是信息壟斷的鴻溝，不是行內(nèi)人，根本不懂其中的道。所以，要想將低價產(chǎn)品賣出高溢價，就將這個玩法拓展一下，也就兩種推廣模式。

第一種方式，付費去占廣告位，前期靠花錢吸引客源。你賣200的產(chǎn)品，只要一個月成交了一單，就賺回了成本。剩下的通過網(wǎng)站源源不斷來的客戶，都是純利潤。

第二種方式，根本就不去花錢，直接搜索關(guān)鍵詞將市面上的貨源網(wǎng)站都集合起來，找其中免費發(fā)信息的渠道去發(fā)。這類免費發(fā)廣告的網(wǎng)站，非常多。

這種方式，關(guān)鍵就在于量大，一天去發(fā)10條信息，10天就是100條信息。就算每天只來20個客戶，斷斷續(xù)續(xù)一個月也有幾百來人，而每一個成交的單子，都是根本沒有什么成本的高利潤。

所謂空手套白狼，也大抵如此。