摘要：
最近天寒地凍，在被窩里娛樂(lè)無(wú)疑是最佳選擇。如何以最低的款項(xiàng)、時(shí)間、人力成本，利便又安全地抵達(dá)快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。作為款項(xiàng)社會(huì)考察者，我必須研究一下這類生意里的隱秘... 最近天寒地凍，在被窩里娛樂(lè)無(wú)疑是最佳選擇。
如何以最低的款項(xiàng)、時(shí)間、人力成本，利便又安全地抵達(dá)快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。
作為款項(xiàng)社會(huì)考察者，我必須研究一下這類生意里的隱秘。
首先你猜猜：成人用品第一霸主是誰(shuí)？
這件名品來(lái)自神秘的東方古國(guó)，有著悠久歷史和種種野路子傳奇。
△ 帶碼的藝術(shù)
沒(méi)錯(cuò)，成人用品熱賣(mài)榜的永恒TOP1，當(dāng)屬印度神油。我在萬(wàn)能某寶搜索，單品銷(xiāo)量第一是下面這款。
店家把商品詳情頁(yè)整得十分帶勁，詳細(xì)解讀了這款產(chǎn)物有多牛，方方面面的……我就不詳細(xì)展示了。
談?wù)搮^(qū)里滿溢著用戶的熱淚、汗水和荷爾蒙，我能腦補(bǔ)出老小爺們兒悲欣交集的臉。
△ 在妻子眼前長(zhǎng)臉了
這么神的油，60塊就能入手，還能用挺長(zhǎng)時(shí)間。
我另有一個(gè)新鮮的發(fā)現(xiàn)：許多硅膠娃娃是沒(méi)有胳膊的，想必是制造商為了節(jié)約成本，省一塊算一塊。
這樣訂價(jià)就能壓低。花27元，你就能把“硅膠維納斯”抱回家，夜夜享受。
形狀更簡(jiǎn)約的飛機(jī)杯產(chǎn)物，功效卻十分花哨。好比什么“伸縮全自動(dòng)”、“5D互動(dòng)”。
△ 42°加溫，飛機(jī)杯發(fā)高燒了
上面這個(gè)熱賣(mài)品標(biāo)價(jià)69元，但商品圖右下角明明白白寫(xiě)著“券后僅需18元”。
我虎軀亂顫：18塊，也就一頓盒飯的錢(qián)，饑渴男孩真敢用這么廉價(jià)的玩具填補(bǔ)寥寂？
但當(dāng)我繼續(xù)探索，發(fā)現(xiàn)別說(shuō)18塊的了，就連8塊錢(qián)左右的都有許多人買(mǎi)，而且還賣(mài)得很火。
好比這個(gè)9塊錢(qián)的杯，月銷(xiāo)5500+件。
△ 紅紅火火，幫你解放雙手
還可以批量購(gòu)置5元/只的小杯杯，10個(gè)起拍，為你連續(xù)的愉悅生涯做好物質(zhì)保障。
女性用品中也不乏狠貨。
這款水晶琉璃，發(fā)自遼北，銷(xiāo)往天下，售價(jià)9.9元，月銷(xiāo)1849件。贈(zèng)品也是豐富多彩，相當(dāng)壓秤了。
6元7角的雙頭T蛋，賣(mài)得雖然廉價(jià)，但有兩個(gè)頭，相當(dāng)于買(mǎi)一得二。用法多元，花樣百出。
△ 售出8.4萬(wàn)件
看了這么多，我可以得出開(kāi)端結(jié)論：
廉價(jià)（單價(jià)在80元以下）甚至是超低價(jià)的成人用品，銷(xiāo)路廣得很。
它們雖然還沒(méi)有在市場(chǎng)上占有絕對(duì)主流的職位，但已經(jīng)切走蛋糕的三分之一。
△ 平臺(tái)數(shù)據(jù)：33%的用戶選擇了0-78元的成人用品
憑據(jù)某綜合電商平臺(tái)的成人用品銷(xiāo)量榜，我做了個(gè)小范圍統(tǒng)計(jì)：
脫銷(xiāo)榜前10位、單價(jià)在0-80元區(qū)間內(nèi)的成人用品，單品銷(xiāo)量均在1.8萬(wàn)件以上。
脫銷(xiāo)榜前50的成人用品中，有29件商品的單價(jià)在80元以下。
脫銷(xiāo)榜前20名里，有10個(gè)“男用延時(shí)油”或“女用助興油”、3個(gè)女用用具，剩下7個(gè)是種種飛機(jī)杯。
SEX這個(gè)商業(yè)原動(dòng)力并不簡(jiǎn)樸，人的生物性和社會(huì)性在其中相互交纏。
響應(yīng)的，成人用品的消費(fèi)需求也很龐大，僅“低價(jià)”這一個(gè)標(biāo)簽里，就藏著許多門(mén)道。
下面我給大伙兒剖析剖析。
特斯拉的真正對(duì)手，或許是地產(chǎn)商
可以做個(gè)推斷：購(gòu)置低價(jià)成人用品的用戶，也許率是收入水平和消費(fèi)水平偏低的群體。
這個(gè)群體一直在壯大。綜合易觀和艾媒在2017年到2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)：
在電商平臺(tái)購(gòu)置兩性用品的“低收入用戶”與“中低收入用戶”比例之和，從2017年的25%增進(jìn)到了2019年的36.92%（消費(fèi)水平劃分尺度參考《中華人民共和國(guó)2018年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）。
△ 泉源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
翻譯過(guò)來(lái)就是：有越來(lái)越多賺錢(qián)不多的鐵子最先在網(wǎng)上買(mǎi)成人用品了。
你看下面這圖，這是2019年2月的數(shù)據(jù)。
雖然一線都會(huì)居民仍然是網(wǎng)購(gòu)情趣用品的主力，但二線及以下都會(huì)市場(chǎng)的比例和潛力都不容小覷。
△ 泉源：逐日經(jīng)濟(jì)新聞
看艾媒剖析的上述比例成因，影響下沉市場(chǎng)發(fā)育的主要因素照樣對(duì)情趣用品的消費(fèi)看法。
不外我不太贊成這個(gè)說(shuō)法。
下沉市場(chǎng)不缺能賺錢(qián)的成人用品實(shí)體店，這說(shuō)明消費(fèi)者看法沒(méi)有許多人想得那么守舊。
例如這類線下店中的扛把子——桔色成人，其母公司圣荷桔色2019年上半年?duì)I業(yè)收入5600多萬(wàn)元，毛利率達(dá)54.96%。散落在天下各地的1000多家加盟店功不可沒(méi)，其中許多都開(kāi)在所謂下沉市場(chǎng)。
△ 十年前，一些小城里就有“桔色成人”了
更不要說(shuō)，寬大城鎮(zhèn)里另有極多開(kāi)在隱蔽處的個(gè)體小店，人家沒(méi)吭聲不代表沒(méi)賺錢(qián)。
而相比之下，電商購(gòu)物確實(shí)有倆顯著優(yōu)勢(shì)：私密&便捷。
特別是在中小都會(huì)甚至墟落，若是你親自出馬去買(mǎi)充氣娃娃，萬(wàn)一碰上熟人，這事很可能在第二天就成為親戚們的談資。
△ 在任何一家網(wǎng)店買(mǎi)“玩具”都能獲得這樣的答應(yīng)，這體現(xiàn)了電商服務(wù)的優(yōu)越性
以是，這部分用戶最先網(wǎng)購(gòu)成人用品，本質(zhì)上體現(xiàn)了“五環(huán)外”人群消費(fèi)習(xí)慣的改變。
據(jù)艾媒咨詢展望，2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破600億元人民幣。
△ 21世紀(jì)第二個(gè)十年，市場(chǎng)增進(jìn)靠下沉
商品的價(jià)錢(qián)受供求關(guān)系影響。廉價(jià)成人用品之以是能賣(mài)得這么廉價(jià)，與相關(guān)制造行業(yè)的壯大產(chǎn)能有關(guān)。
據(jù)社會(huì)學(xué)家、性學(xué)家李銀河估算，現(xiàn)在全世界70%的成人用品都是中國(guó)制造的。一切始于2003年8月，關(guān)于仿真式性輔助用具的治理政策放寬了。
今后性用品不再屬于醫(yī)療器械類特殊產(chǎn)物，這就為相關(guān)行業(yè)生長(zhǎng)解開(kāi)了約束。
而經(jīng)銷(xiāo)成人用品的利潤(rùn)率異常高。據(jù)快刀財(cái)經(jīng)報(bào)道：
一組售價(jià)500多元的護(hù)士、西席、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價(jià)不足100元，有近500%的利潤(rùn)。
一盒避孕套，進(jìn)價(jià)不到10元，可以賣(mài)到幾十元，利潤(rùn)翻到四五倍以上。
△ 箭廠視頻：探秘中國(guó)最大成人硅膠娃娃工廠
想象一下這優(yōu)美の畫(huà)面：
這邊是天下幾億有X用品需求的成年人口——其中獨(dú)身成年人口2.4億——揣著鈔票等著買(mǎi)成人快樂(lè)貨。
那頭是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工廠主，以及摒擋好店面或網(wǎng)店開(kāi)張迎客的經(jīng)銷(xiāo)商。
一來(lái)二去的，生意就做成了。
許多剖析者展望，成人用品市場(chǎng)將會(huì)成為中國(guó)的下一個(gè)千億市場(chǎng)。
那么一定有人要問(wèn)了：要是我想吃這塊蛋糕，從哪兒下嘴最合適呢？
我得先告訴人人：現(xiàn)在天下已經(jīng)有不少于500家成人用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)制造方面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈了。
這些廠子大多坐落在廣東省的深圳、東莞或佛山，主要營(yíng)業(yè)是給國(guó)外品牌做代工，自己并沒(méi)有搞出能打的品牌。
△ 位于深圳的全球最大成人用品工廠，圖源：偶然治愈
在我看來(lái)，在這個(gè)制造工藝成熟、國(guó)產(chǎn)物牌乏力的節(jié)骨眼，若是你想入場(chǎng)吃肉，最合適的路子是做差異化成人用品品牌，精準(zhǔn)襲擊。這可能是跟D記等外國(guó)老字號(hào)搶食兒的最佳路徑。
然鵝據(jù)我考察，大部分這一行的公司還緊盯著中高端人群。在下沉市場(chǎng)，似乎還沒(méi)人把這類品牌做大做強(qiáng)。
而欲望和需求一旦“下沉”，勢(shì)能相當(dāng)之猛，潛力異常足夠，說(shuō)不定哪天就能頂出幾個(gè)細(xì)分賽道上的巨頭。想想拼多多吧。
廉價(jià)成人用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，折射的才是最真實(shí)、最寬大的消費(fèi)需求和欲望。
能吃上這口肥肉的人，一定熟知人性，同時(shí)也許也是謙遜的。
