為什么這兩年創(chuàng)業(yè)總是這么難？,長(zhǎng)期穩(wěn)定的網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 為什么這兩年創(chuàng)業(yè)都這么難？我們?nèi)ツ瓴稍L過(guò)幾百位創(chuàng)業(yè)者，他們普遍提到大環(huán)境欠好，成本高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。簡(jiǎn)直，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境龐大是近兩年主要的趨勢(shì)，從資源市場(chǎng)數(shù)據(jù)就能看到。據(jù)36氪統(tǒng)計(jì)，20...

為什么這兩年創(chuàng)業(yè)都這么難？

我們?nèi)ツ瓴稍L過(guò)幾百位創(chuàng)業(yè)者，他們普遍提到大環(huán)境欠好，成本高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

簡(jiǎn)直，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境龐大是近兩年主要的趨勢(shì)，從資源市場(chǎng)數(shù)據(jù)就能看到。

據(jù)36氪統(tǒng)計(jì)，2019年海內(nèi)投融資一共發(fā)生了4284起，相比2018年降低56%；融資金額只有7743億人民幣，同比削減了35%。有投資人譏諷，2019年投資機(jī)構(gòu)若何才氣打敗偕行？什么都不用干，不投就對(duì)了。

前幾年資源熱的時(shí)刻，好融資，許多人又是“先燒錢做規(guī)模，再盈利”的模式。這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境一變，做到一半融不到資了，只能倒閉。有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目再堅(jiān)持一下，馬上就能看到光明晰，但最后就是差一點(diǎn)，死在了黎明之前。

有的企業(yè)在面臨融資難的逆境，也都在想辦法自我造血。收入下降、客流量下降，那就想辦法把客流量搞上來(lái)，做營(yíng)銷，做流動(dòng)，效果客流量上來(lái)了，利潤(rùn)也下來(lái)了，沒(méi)賺到錢。不做營(yíng)銷，又沒(méi)有流量，很矛盾。另有的企業(yè)手里有點(diǎn)流量，為了現(xiàn)金流最先割韭菜，效果這個(gè)月割了下個(gè)月營(yíng)收就打回真相。

這些方式效果都欠好，創(chuàng)始人天天都很辛勞的想辦法，頭發(fā)都白了。

“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”是沒(méi)錯(cuò)，但企業(yè)難賺錢的問(wèn)題很龐大，暫時(shí)醫(yī)好頭痛不管用，過(guò)段時(shí)間還得復(fù)發(fā)。要想根治，得“全身調(diào)治”，也就是要系統(tǒng)性去應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。

那中小企業(yè)該怎么辦呢？

謎底就4個(gè)字，降本增效。

降本增效有多個(gè)維度。往大了說(shuō)，企業(yè)的戰(zhàn)略要降本增效，對(duì)外獲取更多收益，對(duì)內(nèi)要壓低成本。往小了說(shuō)，一個(gè)部門也要降本增效，好比營(yíng)銷要降本增效，研發(fā)也要降本增效。更小就是，一個(gè)人的事情也要降本增效，削減摸魚的時(shí)間，增添現(xiàn)實(shí)產(chǎn)出的價(jià)值。加班做出來(lái)的不值得贊美，真正值得贊美是做得又快又好。

可能我們用得更多的一個(gè)詞是開源節(jié)流，然則降本增效不等于開源節(jié)流。 

拿做線下實(shí)體門店這件事來(lái)說(shuō)，開分店算不算開源？固然算，然則有時(shí)刻你會(huì)發(fā)現(xiàn)分店開得越多，越不賺錢。像咖啡館這種，開一家可能還賺錢，開個(gè)十家、二十家，90%都市賠本。

若是從降本增效來(lái)看開分店這件事，那就要思量，我再開一家分店能不能實(shí)現(xiàn)效率提升？門店數(shù)目上去了，主顧增添了，可能效率是降低的。最顯著的就是當(dāng)你開到三五家店的時(shí)刻，再往上開，效率會(huì)大大降低。

由于治理上一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，店少完全可以用單店謀劃的頭腦去做，然則跨越三五家，再用單店謀劃頭腦是管不過(guò)來(lái)的，由于人的精神有限。這時(shí)要做的就是以連鎖化謀劃的頭腦，重點(diǎn)在于做好供應(yīng)鏈治理、職員治理等等。做好這些建設(shè)，成本也就降下來(lái)了。

刷臉支付可以，騙錢就不對(duì)了！

這也就是為什么連鎖品牌這么強(qiáng)勢(shì)，不是由于它門店多，而是供應(yīng)鏈治理、職員治理做得好。后端支持做好了，縱然只有幾家門店，也能快速擴(kuò)張而不出問(wèn)題，瑞幸咖啡就是一個(gè)例子。英國(guó)供應(yīng)鏈治理專家馬丁·克里斯托弗在1992年就說(shuō)過(guò)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

這是大的戰(zhàn)略層面的。我們?cè)偻≌f(shuō)，一個(gè)部門、一項(xiàng)營(yíng)業(yè)都是能獨(dú)自做到降本增效，好比營(yíng)銷、研發(fā)、行政、招聘等等，這些種別的降本增效一樣平常都能想到，但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽略掉，采購(gòu)也能降本增效。

在許多中小企業(yè)，采購(gòu)都未受到足夠的重視，緣故原由有許多，其中有一個(gè)很主要，那就是在許多老板的眼中，采購(gòu)事情沒(méi)有什么技術(shù)含量。

但這樣的熟悉，可能會(huì)成為中小企業(yè)生長(zhǎng)的掣肘，采購(gòu)不只是簡(jiǎn)樸的商品交易，而是通過(guò)科學(xué)有用的治理方式服務(wù)企業(yè)高質(zhì)量生長(zhǎng)。

一是采購(gòu)所包羅的成本遠(yuǎn)不止買東西花錢那么簡(jiǎn)樸，背后還關(guān)聯(lián)著對(duì)物流、財(cái)政、稅負(fù)、人力等等環(huán)節(jié)的隱性成本。

好比最常見(jiàn)的，采購(gòu)需要結(jié)算支付，企業(yè)的結(jié)算支付就要各級(jí)部門向?qū)У亩嗉?jí)審批治理、與供應(yīng)商對(duì)賬、履約交付、資產(chǎn)治理、發(fā)票校驗(yàn)等，這是一個(gè)龐大繁瑣卻又極其要求精準(zhǔn)的事情。 

京東企業(yè)購(gòu)為中小企業(yè)提供的輕治理工具，則可以實(shí)現(xiàn)一站式的數(shù)字化多級(jí)審批、發(fā)票治理、賬單服務(wù)，通過(guò)將整個(gè)采購(gòu)流程規(guī)范化輔助中小企業(yè)降低在采購(gòu)治理上的人力、精神投入，削減采購(gòu)的隱性成本。

同時(shí)，京東企業(yè)購(gòu)還提供賬期延伸、貨款墊付等供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為中小企業(yè)減輕資金壓力，提高資金利用率。

二是要在采購(gòu)上更大化的降本增效，不單單是把裝備買回來(lái)就行，還要涉及高效的履約服務(wù)，才氣讓效益施展最大效果。

好比公司采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)裝備后，還需要自己從外面請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)維修工安裝調(diào)試怎么也得延遲半天，全公司員工都延遲半天，產(chǎn)能下降，人為照樣照發(fā)，這就是效益低下。

為此，京東企業(yè)購(gòu)?fù)瞥鲋行∑髽I(yè)都會(huì)服務(wù)設(shè)計(jì)，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)等中小企業(yè)聚集地建立線下服務(wù)門店，攜手內(nèi)陸服務(wù)商同伴將服務(wù)鏈條從線上拓展至線下，為寬大中小企業(yè)客戶提供線上線下一體化的服務(wù)。

去年7月以來(lái)，京東企業(yè)購(gòu)中小企業(yè)服務(wù)門店已在無(wú)錫、珠海、濟(jì)南相繼落地，獲得了大量當(dāng)?shù)仄髽I(yè)客戶的認(rèn)可。

針對(duì)每一座都會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、中小企業(yè)類型的漫衍，京東企業(yè)購(gòu)服務(wù)中心還在服務(wù)資源匹配上實(shí)現(xiàn)了“因地制宜”。

好比在無(wú)錫中國(guó)傳感網(wǎng)國(guó)際創(chuàng)新園，園區(qū)企業(yè)對(duì)電腦辦公等裝備的設(shè)置要求高，京東企業(yè)購(gòu)無(wú)錫服務(wù)中心就針對(duì)這一特點(diǎn)，提供方案咨詢、裝備安裝、維修、租賃接納等一系列服務(wù)，保證企業(yè)高效運(yùn)行。

在濟(jì)南的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園，京東企業(yè)購(gòu)線下服務(wù)中心則對(duì)這些商貿(mào)企業(yè)提供京東專屬銷售渠道，輔助他們買通線上、線下的渠道通路。服務(wù)中心也提供了海內(nèi)外各大品牌廠家商品展示區(qū)域，讓企業(yè)能夠體驗(yàn)到產(chǎn)物，以及與品牌方談互助。

三是中小企業(yè)沒(méi)有采購(gòu)量的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有足夠的籌碼去和供應(yīng)商談。

要壓價(jià)降成本，產(chǎn)物質(zhì)量又得不到保障，成了降本增效的最大難點(diǎn)。

對(duì)此，京東企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)京東企業(yè)購(gòu)、VSP慧采、豐客多三大采購(gòu)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供專屬的采購(gòu)優(yōu)惠，依托京東商城的議價(jià)能力使中小企業(yè)也能享受到堪比大企業(yè)的優(yōu)惠力度。