怎么用微信賺錢,到底什么是新零售？到底有沒有新零售？

摘要： 今天在長沙，給美的空調(diào)講新零售。最近，已經(jīng)給美的冰箱、空調(diào)、洗衣機、廚電、生涯電器海內(nèi)、外洋事業(yè)部，做過很多次分享。到底什么是新零售？到底有沒有新零售？我說，我舉兩個例子?！?nb...

今天在長沙，給美的空調(diào)講新零售。

最近，已經(jīng)給美的冰箱、空調(diào)、洗衣機、廚電、生涯電器海內(nèi)、外洋事業(yè)部，做過很多次分享。

到底什么是新零售？到底有沒有新零售？

我說，我舉兩個例子。

— 1 —

完善日志

把人從線下拉回線上

我昨天到長沙比較早。由于要在旅店，準備潤米造物第一款產(chǎn)物“小洞茶”上線。 

餓了，下樓去吃點器械。進了一個購物中心。偶遇完善日志。 

完善日志，是這三年異軍突起的一個美妝品牌。三年從零做到了年收入30億。一些著名的XX家化，幾十年才50億。他怎么做到的？ 

雕爺說，一只300元的口紅，成本價一樣平常不到30元。中心的270元，都是舊渠道的交易成本：廣告、代言、線下門店等等。 

當(dāng)完善日志用互聯(lián)網(wǎng)銷售口紅，大量減去交易成本后，可以把口紅的價錢，做到60元。 

60元 vs 300元。消費者不是傻子，假以時日，一定會有很多人追隨。 

然則，然則，成就于新渠道（互聯(lián)網(wǎng)）的完善日志，為什么在線下，這種“舊渠道”開起了店呢？這么廉價的口紅，怎么付得起租金呢？ 

雖然很餓，但我照樣走進去看了看。 

門店很漂亮，器械果真很廉價。很多人在里面逛。 

一個小姑娘走過來，對我說，隨便看，隨便看，今天掃一下二維碼，還送一個化妝棉呢。 

我馬上明了了什么。然后上網(wǎng)搜。

果真。 

現(xiàn)在完善日志，通過類似掃碼送化妝棉地方式，加用戶的小我私家微信。一共加了若干呢？一共加了幾百萬微信密友。 

我的公號有50多萬用戶。天天可以發(fā)一篇文章。而完善日志有幾百萬微信密友，天天可以發(fā)（理論上）無限條朋友圈。 

到門店來買一次口紅，也就是一次觸點。可能一個消費者一年來不了幾回。然則一旦加了你密友，而且兵團化治理，這個觸點，就是無限次。 

以是，對完善日志來說，開店的焦點，也許不是賣器械。賣器械也主要，但也許主要籠罩成本就好。

對完善日志來說，開店的焦點，可能是加微信。聽上去很難以想象，然則加微信，就是用一次觸點，換無限觸點。 

騰訊、湖南衛(wèi)視看上咖啡生意，但真實的開店比做節(jié)目殘酷多了

新零售，不是回到線下，而是回到線下后，把人拉回線上。

— 2 —

剁椒魚頭

把人從線上拉回線下

然后，我上樓用飯。我找到一家長沙內(nèi)陸的剁椒魚頭店。點了一份1-2人份的剁椒魚頭。 

服務(wù)員很快端上剁椒魚頭。我感覺得到，他上菜的動作，很有儀式感。 

放佳肴，他高聲地說：請拿出手機，準備拍小視頻。 

他的聲音，是明確的“行動指令”。我不知道為什么，就真的拿出了手機。 

然后他把一杯酒，倒在了魚頭上，然后把一個焚燒槍，遞到了我另一只手，說：請焚燒。 

我就真的 …… 點了火。 

然后，服務(wù)員高聲的說了一些祝福的話。好比紅紅火火、一切幸福之類的。然后走了。這個歷程異常喜慶，而我都錄了下來。 

然后呢？然后怎么辦？ 

有了一段這樣有儀式感的開餐儀式，你會怎么辦？你固然會發(fā)朋友圈，然后配上兩句話。好比：2019確實不易，希望2020紅紅火火吧。或者：這家店真有意思，果真名不虛傳，味道也很好。 

這時，這家店，就通過你，向你的朋友們發(fā)出了約請，你們都來試試，你們來，我也讓你們焚燒。 

這家店，在大眾點評上，是5顆星。 

以是，這家店為什么這么做？ 

由于他需要把線上的客戶，拉到線下來。

他需要你的輔助，而他回報你的輔助的，是一段視頻，一段可以看成社交錢幣的視頻。

最后的話

這個世界上，到底有沒有新零售？到底什么是新零售？到哪里去找新零售？

不要坐在辦公室里在網(wǎng)上找，而要去那些店里找。

為什么？

由于我們爭的是對錯，那些店爭的是生死。

那些用生命試驗出來的“套路”，才是新零售的門路。