年終看了一堆「趨勢」，明年照樣趕不上「趨勢」,如何做微商步驟

摘要： 年底了，我們的同伙圈總是被許多「趨勢」類文章刷屏，估量你一定見過這些似曾相識的文章：2019年?duì)I銷圈十大要害詞2020年創(chuàng)意廣告6大走向2020年商業(yè)五大生長趨勢捉住2020年的黑...

年底了，我們的同伙圈總是被許多「趨勢」類文章刷屏，估量你一定見過這些似曾相識的文章：

2019年?duì)I銷圈十大要害詞

2020年創(chuàng)意廣告6大走向

2020年商業(yè)五大生長趨勢

捉住2020年的黑天鵝和灰犀牛

……

包羅我自己也寫過 2020，“整合營銷”已逝，“鏈路時代”來臨，更別提吳曉波先生的《吳曉波年終秀》，羅振宇先生《時間的同伙》、張小龍先生的《微信年終總結(jié)》，以及種種著名的、不著名的財(cái)經(jīng)學(xué)者和商業(yè)騙子們的年終總結(jié)。

人類總是對「不確定」有著深深的忐忑，我們總是希望能撥開未來的迷霧，比別人看的更遠(yuǎn)。尤其是在年終歲尾，這種美好愿望似乎來得加倍洶涌一些。

但延續(xù)看了好幾年的的商業(yè)預(yù)判之后，我禁不住思考起一個問題：年終看了一堆「趨勢」，為什么我們照樣趕不上趨勢？是「趨勢」自己就不值得預(yù)判？照樣講「趨勢」的人都是騙子？顯然，問題不在「趨勢」自己，而在我們自己身上。

年終了，在列位旁觀大咖論道時，這篇文章就權(quán)當(dāng)給列位提供一個輔助工具，文章就談一個問題：我們該若何準(zhǔn)確認(rèn)識并掌握好「趨勢」？今天，我想聊一下有關(guān)趨勢的幾個特點(diǎn)，分別是：

趨勢具有內(nèi)在性；

趨勢具有適配性；

趨勢具有周期性；

趨勢具有滯后性。

01 趨勢具有內(nèi)在性

那是趨勢，照樣征象？

在讀了許多「趨勢」類文章，看了許多場「趨勢」類演講之后，我發(fā)現(xiàn)許多作者給出的基本不是趨勢，而是征象。

錯誤解讀之一：趨勢=熱門

許多人以為的趨勢，實(shí)在就是去年最熱鬧的事，而真正的趨勢經(jīng)常隱藏在熱鬧背后。

好比，2019年年底，就有許多無腦作者會把“社交電商”、“內(nèi)容種草”、“淘寶直播”、“私域流量”、“下沉市場”這些熱詞當(dāng)做趨勢兜售給讀者。

但去年熱鬧即是明年就會熱鬧嗎？熱鬧是熱鬧，人人從熱鬧里真的撈到利益了嗎？我以為趨勢和股市有時刻很像，當(dāng)菜市場大媽都知道買中國平安穩(wěn)賺不賠，那么即便這是個趨勢，也將被烏合之眾捧成笑話。

錯誤解讀之二：趨勢=你不知道的事

這種解讀經(jīng)常發(fā)生在有點(diǎn)資歷的專家身上，他們在經(jīng)常會跟人人講一些，你以為準(zhǔn)確實(shí)在錯誤的商業(yè)認(rèn)知，你看著不懂卻已經(jīng)盛行的商業(yè)征象。

好比，你以為摩拜單車在踢掉OFO之后，已經(jīng)成為行業(yè)霸主。事實(shí)上，它被美團(tuán)收購之后，每個月虧損3億多，是美團(tuán)最大的財(cái)政毒瘤；

你以為2019年社交電商是未來新零售的趨勢，實(shí)在最大的社交電商云集今年三季度營收已經(jīng)下滑，另有眾多社交電商平臺跑路；

北上廣白領(lǐng)以為喜茶是中國奶茶店的老大，然則二三線生長的蜜雪冰城天下有7000多家門店，它才是奶茶店的巨頭。

自古以來，一切好生意都是靠“認(rèn)知差”去賺錢，但并不是所有的“認(rèn)知差”都值得我們付錢。我們不要被新穎和未知嚇到，并不是所有的亞文化都市成為主流文化，也不是所有的認(rèn)知盲點(diǎn)都市成為我們的軟肋。

要害是我們要合理判斷：那些 “你不知道的事”，未來是不是有可能成為“人人都知道的事”。

趨勢具有“內(nèi)在性”。不管是人人都追逐的熱門，照樣那些隱秘的認(rèn)知，這些都不是趨勢，它們只是表面征象。真正的趨勢不是在說這個器械是什么，而是要說出這個器械會變化出什么。

好比， 營銷智能化是2019年主要的一個征象。這么說，是由于騰訊、字節(jié)跳動、阿里等媒體，它們廣告平臺的智能化水平在飛速生長。

以往我們做廣告優(yōu)化時，是依賴運(yùn)營職員的履歷去調(diào)整出價、修正定向標(biāo)簽。但近兩年，隨著oCPX（媒體廣告平臺的智能出價和優(yōu)化方式）的普及，企業(yè)已經(jīng)可以將大部分運(yùn)營事情交給機(jī)械自行完成。

隨著算法手藝的提高，未來的營銷就會和照相機(jī)一樣，人類只要“傻瓜式”操作，就可以逾越以往的運(yùn)營專家。試想一下，這種媒體平臺“營銷智能化”的征象，會引發(fā)什么趨勢？

1）廣告運(yùn)營、優(yōu)化師這種職業(yè)，也將面臨裁員潮；

2）效果廣告運(yùn)營的重心將落到廣告內(nèi)容的創(chuàng)意上，由于只有這塊是機(jī)械短時間無法替換人類的。

3）效果廣告署理之間的競爭，將落到內(nèi)容素材的創(chuàng)意上和現(xiàn)金流的運(yùn)作上。由于不需要大量人做基礎(chǔ)運(yùn)營，以是甲方選署理可以更看重價錢；由于更看重內(nèi)容素材，以是署理商要搭建更專業(yè)、更重大的素材制作團(tuán)隊(duì)。

趨勢不是看熱鬧，而是看門道。

02 趨勢具有適配性

你的趨勢，也是我的趨勢嗎？

人世間的任何原理都是對的，人世間的任何原理也都是錯的。當(dāng)我們看待「趨勢」時，要看到「趨勢」的適配性。

前幾天，看到二逼瓦西里發(fā)了一條微博，這位我們廣告界的先輩，微博有300萬粉絲，以喜歡爆粗口和拉黑粉絲而著稱，在微博是當(dāng)之無愧的大V。12月13號，他發(fā)了這樣一條微博：

干金融=財(cái)務(wù)自由？聊聊上海金融業(yè)の真相

爾后有用戶留言說，這是微信大環(huán)境問題，民眾號的盈利已過。關(guān)于微信民眾號的盈利期已過，許多專業(yè)人士都以為這是事實(shí)和趨勢，就連微博大V做微信民眾號都不行，別人就更難了。

但2019年，有兩個人打破了這個論調(diào)，一個是漫畫家匡扶搖，2天漲粉10萬；一個是文字作者半佛仙人，一年漲粉60萬。

很顯然，這倆人在逆趨勢而行，為什么他們能成，而你不能？我們剖析一下這兩人的創(chuàng)作特點(diǎn)。他們都有一個共性，那就是輸出的都是“重”內(nèi)容，而不是“輕”內(nèi)容。

匡扶搖多篇漫畫有130屏+的長度，還經(jīng)常幾個月更一次；而半佛仙人大部分文章都在5000字+，而且講的是商業(yè)內(nèi)容。

為什么這么重的內(nèi)容可以贏得市場？由于微信生態(tài)在生長，讀者已經(jīng)看膩了水貨文章，盼望看到深度而有價值的內(nèi)容。

也就是說，在微信生態(tài)里，短平快的內(nèi)容盈利期已過，深長直的內(nèi)容盈利才剛剛最先。

而且，不要以為你知道了這個不一樣的「趨勢」，你就還能遇上一波微信盈利。這是屬于專家型創(chuàng)作者的趨勢，若是你身上沒幾把刷子，只是湊字?jǐn)?shù)、湊屏數(shù)，只會落得一地雞毛。

這就是趨勢的適配性。適配性這個詞翻譯過來就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。

03 趨勢具有周期性

今年是趨勢，明年是歷史

上周和一個客戶做workshop，和他們分享一下網(wǎng)服類客戶的營銷特點(diǎn)。其中，有兩個客戶的營銷方式讓我感傷很深。

一個是GJ網(wǎng)。他們在2019年合作了好幾個影視IP，然則這些影視IP都名不見經(jīng)傳，在市場上沒有濺出一滴水花。有意思的是，GJ網(wǎng)居然圍繞這些芝麻大的IP做了整合營銷，甚至圍繞一個民國奇幻劇《青囊傳》做了農(nóng)村的刷墻廣告！

雖然下沉市場是GJ網(wǎng)的主要市場，然則試問鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的觀眾誰知道《青囊傳》是個什么鬼？IP只有足夠著名，我們才有整合營銷的需要。若是IP自己撲街了，那么外圍整合做的越好越是虛耗預(yù)算。

第二個是某二手車。某二手車的營銷看上去十分“粗暴”，9成以上的錢就是投在線視頻的貼片廣告?，F(xiàn)在都在玩短視頻、私域流量、BD跨界、內(nèi)容營銷，但某二手車居然一整年就是干投貼片！

某二手車的營銷看上去毫無手藝含量，然則我問過許多人，他們都說“總能看到它的廣告?！彼麄?019年的預(yù)算并不算大，之以是讓人感應(yīng)“經(jīng)?！北豢吹?，就是他們一直堅(jiān)持一種投放計(jì)謀。

GJ網(wǎng)的“熱鬧”，和某二手車的“堅(jiān)持”，形成了鮮明的對比。在趨勢眼前，許多企業(yè)都是在湊熱鬧，生怕被趨勢甩在死后。只有極少數(shù)企業(yè)能找到適合自己的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持到底。

和某二手車類似的品牌另有椰樹椰汁，若是去追趕全球的設(shè)計(jì)趨勢，那么椰樹的包裝會履歷扁平風(fēng)椰樹、3D風(fēng)椰樹、撞色風(fēng)椰樹、字母風(fēng)椰樹，只是不會再有誰人丑親丑親又舉世無雙的椰樹椰汁。

葉茂中先生就是營銷界的椰樹椰汁。這么多年來，他的營銷三板斧“CCTV+明星代言+洗腦廣告”一直沒變，只是將理論梳理成《沖突》，做了一些微迭代。營銷界已經(jīng)降生又死亡了數(shù)不清的觀點(diǎn)熱詞，但他依然可以用最“古老”的手段贏得客戶認(rèn)可。

趨勢是具有周期性的。當(dāng)我們在談及趨勢的時刻，我們必須學(xué)會判斷：這是3年的趨勢，照樣10年的趨勢？是一時的盛行，照樣一世的推翻？

有意思的是：若是你足夠堅(jiān)持，你往往就成了趨勢。

04 趨勢具有滯后性

早起的鳥兒和賣水的人

1995年，馬云最先創(chuàng)業(yè)，中國黃頁上線；

1997年，丁磊開辦網(wǎng)易；

1998年，王志東開辦了新浪；

1998年，張朝陽創(chuàng)立了搜狐；

1998年，馬化騰開辦了騰訊；

1999年，馬先生領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)回杭州，二次創(chuàng)業(yè)，成立了阿里巴巴。

以上是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)業(yè)時間表。94年的馬云先生是最早嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的人，然則在99年以前，馬云先生都只是一個被社會奚落和冷笑的書生。

馬云先生起的很早，但由于起的實(shí)在太早了，一直等到多年以后才吃到蟲子。

我們之以是格外關(guān)注趨勢，是希望祖先一步，能夠在生意場上搶奪先機(jī)。然則，趨勢經(jīng)常具有滯后性，我們不僅要看到趨勢，還要知道進(jìn)入的時機(jī)。

太早入場，就成了后來者的參考案例；太晚入場，餐桌上可能只剩下了“螃蟹殼”。

我們都曾聽過一個古老的故事。19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)了金礦，人人蜂擁而至去淘金，效果淘金的人越來越多，金子越來越少，反而是旁邊賣水的誰人人發(fā)家了。

這種淘金與賣水的故事，還頻頻發(fā)生在大趨勢來臨之時。好比，在千禧年之后，美國硅谷許多公司最先涉足“太陽能”市場，他們說未來的新能源市場有萬億規(guī)模。

而且，石油、煤炭、天然氣等不能再生資源，引發(fā)了全球氣候變暖、經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國家戰(zhàn)爭，許多美國企業(yè)家都用“我們需要一個清潔的天下”這句口號去證實(shí)太陽能市場的價值。

然則到了2012年，申請停業(yè)和倒閉的太陽能企業(yè)有40多家。

為什么硅谷的太陽能企業(yè)都是失敗了？由于把太陽從光轉(zhuǎn)換成電的手藝，這幾十年都是龜速生長，基本毫無突破。更要害的是，這些太陽能公司一直在研發(fā)消費(fèi)者在生活中用不到的產(chǎn)物。

直到特斯拉的崛起，全天下才重新能源創(chuàng)業(yè)中看到了希望。特斯拉與那些死掉的太陽能公司最大的不同是：馬斯克將新能源用在了汽車上，而不是開發(fā)那些消費(fèi)者壓根沒體驗(yàn)的新能源手藝板。

趨勢具有很強(qiáng)的滯后性。若是我們想從一個未來的趨勢中獲益，那么最少還要知道兩件事：第一個是你要進(jìn)入的時機(jī)；第二個是你要站的位置。

總結(jié)一下

我們經(jīng)常是年底學(xué)習(xí)了種種「趨勢」，明年照樣趕不上「趨勢」。今天我分享了趨勢的幾個特點(diǎn)：內(nèi)在性、適配性、周期性和滯后性。希望和人人一起，不僅看趨勢，還能學(xué)會掌握趨勢。