摘要：
一提到流動商販（街邊地?cái)偅艽笠徊糠秩说目贪宸磻?yīng)是：小生意、臟亂、有錢誰會去擺地?cái)偰?？其?shí)，真會擺地?cái)偟?，才是真的有錢人！今天和大家一起聊聊流動商販這個(gè)群體，尤其是在本文第七章，... 一提到流動商販（街邊地?cái)偅?，很大一部分人的刻板反?yīng)是：小生意、臟亂、有錢誰會去擺地?cái)偰兀?/span>
其實(shí)，真會擺地?cái)偟?，才是真的有錢人！今天和大家一起聊聊流動商販這個(gè)群體，尤其是在本文第七章，相信看完對一部分人來說會有些啟發(fā)。01.擺地?cái)偩褪亲鲱惸窟\(yùn)營
擺地?cái)傆泻芏嗟臉I(yè)務(wù)選擇，通常一條流動的商販街，能滿足你所有的需求。就像我們做電商平臺，經(jīng)營類目一樣，他們對于用戶的需求把握，十分精準(zhǔn)。a、早餐夜市
民以食為天，一日三餐不可缺，其中早餐和夜市是餐飲擺攤從業(yè)者最看重的。
相關(guān)資料顯示，我國僅早餐市場就過萬億。預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1.98萬億，其中在外食用早餐將達(dá)突破8400億。
在中國，早餐主要以面、包子、餛飩、豆?jié){油條、餅為主，南北中西均有差異。在杭州，早上路邊攤最常見的就是山東煎餅、雞蛋餅，手抓餅、飯團(tuán)，5-8塊錢的價(jià)格最為普遍。而夜宵是一個(gè)城市的靈魂，每個(gè)人的城市里都有一條讓你味蕾戀戀不忘的夜宵攤。燒烤炒菜可以單獨(dú)作為夜市的一個(gè)大類，大部門個(gè)人流動商販主要賣炒飯/粉/米線、烤餅、煎餅、玉米地瓜，炒板栗，價(jià)格主要是5-15元。離我小區(qū)不遠(yuǎn)的十字路口，每天早上都有4、5個(gè)商販在賣早餐。沿途去公司的路上，一般在流量大的小區(qū)或公交站也有三三兩兩的商販在售賣早餐。
我剛畢業(yè)那會認(rèn)識一個(gè)賣煎餅的山東小哥，現(xiàn)在成了朋友。他們一家三口都在杭州余杭區(qū)賣煎餅，畢業(yè)前是他父母親在賣。畢業(yè)后去了廠里面上過兩年班，后來也跟著他父母親在杭州賣煎餅。他們一家三口，早中晚都在賣煎餅。小哥一個(gè)人在五常街道附近賣，他每天至少賣120份，最差一次下大雪賣了80份。其中早上能賣70-120份，中午30-60份，晚上40-70份。每個(gè)餅5.5元，快的時(shí)候40秒左右出一個(gè)。全家3口人，每月最低凈收入2萬，最高的一個(gè)月賺了6萬。目前在老家臨沂和杭州都買了房，都是全款。b、生鮮水果
盡管現(xiàn)在各種網(wǎng)上買菜十分方便，但仍然有很多街邊賣菜的商販。我隔壁小區(qū)有兩個(gè)街邊菜攤，每天早上7點(diǎn)左右，就有菜販在賣菜。除了魚類偶爾見，其他比如豆腐、豬肉等常見蔬菜都有。也并非像我們印象中那樣雜亂無章，全都是整齊的放在菜籃里。早上我見到最多的還是媽媽、爺爺奶奶輩的，也有個(gè)別家庭主婦。我媽來我這里住的那幾個(gè)月，我?guī)ミ^菜場、超市，最終她還是熱衷那邊的菜攤。我問為啥，她說一來走路能鍛煉，二來那里的菜反而比較新鮮，三是價(jià)格便宜。而且成了老顧客還能講個(gè)價(jià)，額外贈送點(diǎn)蔥姜蒜。四是小區(qū)有幾個(gè)大媽會一起去買菜，有人情味，還能聊上幾句。賣菜的絕大部分都是早上擺攤，而中午和晚上，賣水果的就很多。
盡管現(xiàn)在各種網(wǎng)上買菜十分方便，但仍然有很多街邊賣菜的商販。我隔壁小區(qū)有兩個(gè)街邊菜攤，每天早上7點(diǎn)左右，就有菜販在賣菜。除了魚類偶爾見，其他比如豆腐、豬肉等常見蔬菜都有。也并非像我們印象中那樣雜亂無章，全都是整齊的放在菜籃里。早上我見到最多的還是媽媽、爺爺奶奶輩的，也有個(gè)別家庭主婦。我媽來我這里住的那幾個(gè)月，我?guī)ミ^菜場、超市，最終她還是熱衷那邊的菜攤。我問為啥，她說一來走路能鍛煉，二來那里的菜反而比較新鮮，三是價(jià)格便宜。而且成了老顧客還能講個(gè)價(jià)，額外贈送點(diǎn)蔥姜蒜。四是小區(qū)有幾個(gè)大媽會一起去買菜，有人情味，還能聊上幾句。賣菜的絕大部分都是早上擺攤，而中午和晚上，賣水果的就很多。
在天目山路閑林附近，有很多開著小卡車賣水果的商販。一年四季只賣水果，從賣蘋果、西瓜、榴蓮到桃子、橘子、柚子等。其中一個(gè)安徽大叔，主要去杭州周邊的臺州、麗水、衢州、千島湖等地進(jìn)貨，一次都是幾千斤。比如最近橘子上市，就去黃巖、千島湖、新安江批發(fā)橘子，從果農(nóng)那邊收購一般是0.3-1元/斤，一次批發(fā)3、5千斤。早期運(yùn)到杭州4塊錢一斤，10塊錢3斤。大量上市后，賣10塊錢5斤。有時(shí)候許多街邊的水果店，都從他那里批發(fā)。
許多攤販都是一個(gè)家族或者同村的，他們每天去不同的小區(qū)集市擺攤。其中一對夫妻每天早上賣菜，晚上賣水果，一天營業(yè)額至少1500以上。c、服飾鞋包等
服飾鞋包的決策比每日買早餐、水果生鮮要慎重，也沒那么高頻，但依舊有生意。比如賣襪子，10元3雙，5雙，也有10元/10雙。如果你去1688或去諸暨、義烏進(jìn)行批發(fā)，普通襪子的價(jià)格在3、4毛，也有質(zhì)量好的價(jià)格在1-3塊錢。
再比如夏天賣的T恤，**，這些都是地?cái)偵系谋?。普通店鋪里面一件T恤的價(jià)格至少也得50，優(yōu)衣庫、森馬這種大眾店鋪從69-99不等。而實(shí)際同品質(zhì)的T恤，批發(fā)價(jià)就在8-15塊錢。 許多商販，賣35元一件，50塊錢2件，甚至甩賣的時(shí)候賣3件。再如南極人、浪莎、**等大眾品牌4條裝的**價(jià)格在35-50元。而同質(zhì)量批發(fā)的4條裝成本是10塊錢，商販可以賣15-25元。那誰會買呢？
我特地蹲點(diǎn)看過，附近小區(qū)的叔叔阿姨，大爺大媽、還有工地的農(nóng)民工是?？?，但其中也不乏一些年輕上班族。核心就是價(jià)格便宜，質(zhì)量還不錯(cuò)。專門拆開了幾件，供現(xiàn)場驗(yàn)貨，還可以直接拿刀刮，用火燒。
許多攤販都是一個(gè)家族或者同村的，他們每天去不同的小區(qū)集市擺攤。其中一對夫妻每天早上賣菜，晚上賣水果，一天營業(yè)額至少1500以上。c、服飾鞋包等
服飾鞋包的決策比每日買早餐、水果生鮮要慎重，也沒那么高頻，但依舊有生意。比如賣襪子，10元3雙，5雙，也有10元/10雙。如果你去1688或去諸暨、義烏進(jìn)行批發(fā)，普通襪子的價(jià)格在3、4毛，也有質(zhì)量好的價(jià)格在1-3塊錢。
再比如夏天賣的T恤，**，這些都是地?cái)偵系谋?。普通店鋪里面一件T恤的價(jià)格至少也得50，優(yōu)衣庫、森馬這種大眾店鋪從69-99不等。而實(shí)際同品質(zhì)的T恤，批發(fā)價(jià)就在8-15塊錢。 許多商販，賣35元一件，50塊錢2件，甚至甩賣的時(shí)候賣3件。再如南極人、浪莎、**等大眾品牌4條裝的**價(jià)格在35-50元。而同質(zhì)量批發(fā)的4條裝成本是10塊錢，商販可以賣15-25元。那誰會買呢？
我特地蹲點(diǎn)看過，附近小區(qū)的叔叔阿姨，大爺大媽、還有工地的農(nóng)民工是?？?，但其中也不乏一些年輕上班族。核心就是價(jià)格便宜，質(zhì)量還不錯(cuò)。專門拆開了幾件，供現(xiàn)場驗(yàn)貨，還可以直接拿刀刮，用火燒。
大家熟悉的快手網(wǎng)紅表哥210W粉絲，職業(yè)擺攤賣皮鞋，靠自編的“廠長是我表哥”出道走紅。而石榴哥金國偉抖音651W粉絲，靠一口流利的英語擺攤賣石榴被熟知。02.為流動商販提供2B服務(wù)
流動商販在整個(gè)服務(wù)業(yè)態(tài)中屬于小B，為C端用戶提供服務(wù)。那針對這些小B商家，也有對應(yīng)的2B服務(wù)。
a、培訓(xùn)
術(shù)業(yè)有專攻，哪怕擺攤這件小事情，也是技術(shù)活。做早餐要學(xué)制作的流程，配比，時(shí)間，火候等。做服飾的要學(xué)哪里進(jìn)貨，怎么賣，怎么講解示范。山東泰安的南山陰村和臨沂油簍村是遠(yuǎn)近聞名的煎餅村，吸引了全國各地要做煎餅的學(xué)員。一些老師傅，學(xué)員都要預(yù)約排期，收費(fèi)1500-5000不等，短則3天，長則半個(gè)月就可以出師，還送雜糧煎餅全套工具，包郵到家。
而在快手上，你可以了解到更多擺地?cái)偟捻?xiàng)目和技能。做包子、面條、燒烤、鹵味等，許多人直接通過快手招生。
流動商販在整個(gè)服務(wù)業(yè)態(tài)中屬于小B，為C端用戶提供服務(wù)。那針對這些小B商家，也有對應(yīng)的2B服務(wù)。
a、培訓(xùn)
術(shù)業(yè)有專攻，哪怕擺攤這件小事情，也是技術(shù)活。做早餐要學(xué)制作的流程，配比，時(shí)間，火候等。做服飾的要學(xué)哪里進(jìn)貨，怎么賣，怎么講解示范。山東泰安的南山陰村和臨沂油簍村是遠(yuǎn)近聞名的煎餅村，吸引了全國各地要做煎餅的學(xué)員。一些老師傅，學(xué)員都要預(yù)約排期，收費(fèi)1500-5000不等，短則3天，長則半個(gè)月就可以出師，還送雜糧煎餅全套工具，包郵到家。
而在快手上，你可以了解到更多擺地?cái)偟捻?xiàng)目和技能。做包子、面條、燒烤、鹵味等，許多人直接通過快手招生。
網(wǎng)上也有地?cái)偩W(wǎng)站和媒體，甚至是割韭菜的付費(fèi)社群。b、加盟
純教學(xué)培訓(xùn)比較賺錢省事，學(xué)員也是一次學(xué)完就了事。而有些具有品牌的小吃，不僅收學(xué)費(fèi)，還要收加盟費(fèi)。授權(quán)學(xué)員使用品牌，學(xué)員利用品牌知名度建立信任，打開市場。這種主要以流動推車上的小吃為主，比如XX臭豆腐、XX鹵味。c、貨源
還有一種最簡單的模式，就是批發(fā)，為小B提供貨源。
除了即食性的食品在本地就可以搞定，大部分產(chǎn)品，都需要外地去批發(fā)。義烏幾乎所有流動商販必去之地，中西部地區(qū)則會去省城的小商品批發(fā)市場，如云南昆明的螺螄灣國際商貿(mào)城。當(dāng)然 也可以從1688上買點(diǎn)樣品看看，再批量進(jìn)貨。現(xiàn)在批發(fā)的方式很多樣，可以是朋友圈、抖音、快手、1688甚至是海外代購。
我認(rèn)識個(gè)朋友，專門擺地?cái)傎u日韓相關(guān)的化妝品，加微信再送個(gè)小樣，生意很好。
除了原料和商品，還有很重要的一點(diǎn)就是工具。從大件的電動三輪車、桌椅、灶具、帳篷，小的如鍋碗瓢盆、夜燈，都在網(wǎng)上十分走俏。
03.為什么有人選擇擺地?cái)?/span>
根據(jù)國家最新的《無證無照經(jīng)營查處辦法》規(guī)定，自2017年10月1日起，農(nóng)民朋友在劃設(shè)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品及其他日常用品等銷售，不是無證無照經(jīng)營，任何人不得進(jìn)行非法干擾。a、低成本：
單從流動小買賣的角度來說，資金、時(shí)間、人力成本都很低。資金少：簡單點(diǎn)，一張地毯、一個(gè)背包就可以開張。而且單從貨值的成本角度來說，也并不是特別高，一般來說總成本在2000以內(nèi)。
時(shí)間自由：有許多商販，都是下班后晚上或周末六兼職擺攤，時(shí)間可控，隨時(shí)收攤。人力投入少：除了燒烤炒菜，大部分商販都是一個(gè)人，有些夫妻倆一人經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目。比如一個(gè)賣水果，一個(gè)賣鹵味。b、風(fēng)險(xiǎn)低：
除國家法規(guī)因素外，無論是食品還是服飾鞋襪，都是日常剛需用戶。哪怕不能及時(shí)出售，也能內(nèi)部低價(jià)轉(zhuǎn)手。和開門店相比，風(fēng)險(xiǎn)極低。c、客流穩(wěn)：
一般來說，只要選好位置，客流變化不會特別大，所以能夠保持長期穩(wěn)定的客流。
我見過很多擺地?cái)偟模Ｄ暝谝粋€(gè)地方。而且時(shí)間久了之后，都有了回頭客。
我曾在衢州市線下地推的3天里，遇到一個(gè)在城市廣場兼職賣兒童閃光畫的。他每天在廣場上擺攤2小時(shí)，連續(xù)擺了3年。從義烏3塊錢左右批發(fā)的閃光畫，賣12-15元一份，每晚至少10份。d、能賺錢：
最終商販的出發(fā)點(diǎn)就是利益，所以能賺錢才是硬道理。58同城CEO姚勁波曾在《贏在中國》節(jié)目中賣皮衣，在北京大興區(qū)采育鎮(zhèn)的集市上聯(lián)合商販在短短2小時(shí)候，就賣了20多件皮衣，100塊一件，利潤至少50%。采訪中，商販自己也表述，平時(shí)一天銷量在10件左右。
純教學(xué)培訓(xùn)比較賺錢省事，學(xué)員也是一次學(xué)完就了事。而有些具有品牌的小吃，不僅收學(xué)費(fèi)，還要收加盟費(fèi)。授權(quán)學(xué)員使用品牌，學(xué)員利用品牌知名度建立信任，打開市場。這種主要以流動推車上的小吃為主，比如XX臭豆腐、XX鹵味。c、貨源
還有一種最簡單的模式，就是批發(fā)，為小B提供貨源。
除了即食性的食品在本地就可以搞定，大部分產(chǎn)品，都需要外地去批發(fā)。義烏幾乎所有流動商販必去之地，中西部地區(qū)則會去省城的小商品批發(fā)市場，如云南昆明的螺螄灣國際商貿(mào)城。當(dāng)然 也可以從1688上買點(diǎn)樣品看看，再批量進(jìn)貨。現(xiàn)在批發(fā)的方式很多樣，可以是朋友圈、抖音、快手、1688甚至是海外代購。
我認(rèn)識個(gè)朋友，專門擺地?cái)傎u日韓相關(guān)的化妝品，加微信再送個(gè)小樣，生意很好。
除了原料和商品，還有很重要的一點(diǎn)就是工具。從大件的電動三輪車、桌椅、灶具、帳篷，小的如鍋碗瓢盆、夜燈，都在網(wǎng)上十分走俏。
03.為什么有人選擇擺地?cái)?/span>
根據(jù)國家最新的《無證無照經(jīng)營查處辦法》規(guī)定，自2017年10月1日起，農(nóng)民朋友在劃設(shè)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品及其他日常用品等銷售，不是無證無照經(jīng)營，任何人不得進(jìn)行非法干擾。a、低成本：
單從流動小買賣的角度來說，資金、時(shí)間、人力成本都很低。資金少：簡單點(diǎn)，一張地毯、一個(gè)背包就可以開張。而且單從貨值的成本角度來說，也并不是特別高，一般來說總成本在2000以內(nèi)。
時(shí)間自由：有許多商販，都是下班后晚上或周末六兼職擺攤，時(shí)間可控，隨時(shí)收攤。人力投入少：除了燒烤炒菜，大部分商販都是一個(gè)人，有些夫妻倆一人經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目。比如一個(gè)賣水果，一個(gè)賣鹵味。b、風(fēng)險(xiǎn)低：
除國家法規(guī)因素外，無論是食品還是服飾鞋襪，都是日常剛需用戶。哪怕不能及時(shí)出售，也能內(nèi)部低價(jià)轉(zhuǎn)手。和開門店相比，風(fēng)險(xiǎn)極低。c、客流穩(wěn)：
一般來說，只要選好位置，客流變化不會特別大，所以能夠保持長期穩(wěn)定的客流。
我見過很多擺地?cái)偟模Ｄ暝谝粋€(gè)地方。而且時(shí)間久了之后，都有了回頭客。
我曾在衢州市線下地推的3天里，遇到一個(gè)在城市廣場兼職賣兒童閃光畫的。他每天在廣場上擺攤2小時(shí)，連續(xù)擺了3年。從義烏3塊錢左右批發(fā)的閃光畫，賣12-15元一份，每晚至少10份。d、能賺錢：
最終商販的出發(fā)點(diǎn)就是利益，所以能賺錢才是硬道理。58同城CEO姚勁波曾在《贏在中國》節(jié)目中賣皮衣，在北京大興區(qū)采育鎮(zhèn)的集市上聯(lián)合商販在短短2小時(shí)候，就賣了20多件皮衣，100塊一件，利潤至少50%。采訪中，商販自己也表述，平時(shí)一天銷量在10件左右。
賺錢的案例有很多，大家多少都從新聞或者自己親身經(jīng)歷中見過，擺攤商販其實(shí)早已是萬元戶（月薪）。所以擺地?cái)偟拈_豪車，也就不足為奇。04.流動商販也有技能要求
并非所有人擺攤都能賺錢，有人賺小錢，有人賺大錢。
任何事情，其中都有門道，哪怕看似很簡單的擺地?cái)?，也有很多講究。a、產(chǎn)品（選品）能力：
賣東西，產(chǎn)品得過關(guān)。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是關(guān)鍵。如果是賣服飾鞋襪之類的產(chǎn)品，那對個(gè)人的選品能力就有很高的要求。什么東西好賣，賣給什么樣的客戶，什么季節(jié)應(yīng)該賣什么，都要思考。比如賣襪子，雖然成本不是特別高。但款式選的不對，面料不好，顏值不高，就賣不出去了，那也是硬虧的。
另外，最近抖音快手小紅書哪些是爆款，也得實(shí)時(shí)跟進(jìn)。b、選址能力
要確保有穩(wěn)定的客流，選址很關(guān)鍵。做外賣可以稍微偏僻點(diǎn)，但是擺攤就得直面客戶，然后看人流實(shí)際的轉(zhuǎn)化率。
不僅要考慮哪個(gè)小區(qū)人多，還要考慮哪個(gè)大門人流最多，以及對應(yīng)的人群。
如果你選擇一個(gè)老舊小區(qū)，很有可能都是大爺大媽，那么你賣潮襪服飾肯定不合適。c、營銷能力
成功的選址和選品是營銷成功的前提，而能不能把貨賣出去，還得看你會不會賣。同樣賣水果，為什么其他人能賣的出去。你有價(jià)格策略嗎？4元一斤，和10元3斤區(qū)別有多大，2元1雙和10元6雙。你有在攤位上放個(gè)牌子或者喇叭成功吸引游客的注意嗎？你知道怎么和用戶砍價(jià)還價(jià)嗎？有沒有試吃的服務(wù)，知道怎么及時(shí)贊美用戶嗎？如何把用戶加到微信里，繼續(xù)做銷售？
有的人淺顯的把擺攤認(rèn)為就是坐商，用戶自然會上攤購買，這種理念肯定是錯(cuò)誤的。d、服務(wù)能力
像做燒烤這種，用戶需要長時(shí)間停留在攤位上，特別考驗(yàn)商販的服務(wù)能力。
上餐速度，衛(wèi)生程度，服務(wù)態(tài)度，贈送減免等等，都決定了這個(gè)用戶是否會成為你的回頭客，朋友圈的口碑宣傳員。許多商販因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)好，和顧客成為了朋友。加了微信建了粉絲群，只要一出攤，就群里面喊一聲，還可以提前點(diǎn)單預(yù)約，甚至叫跑腿外賣。05.流動商販為什么有生意
在如今電商、物流、外賣等如此發(fā)達(dá)的情況下，為什么流動商販還有生意？a、服務(wù)補(bǔ)充
以山東煎餅為例，并不是在所有的小區(qū)開個(gè)門店就一定能賺錢。也很少有早餐店，會同時(shí)做包子、煎餅、面食之類的。
所以在這么多人群中，每天自然有人想吃，或換口味。
并非所有人擺攤都能賺錢，有人賺小錢，有人賺大錢。
任何事情，其中都有門道，哪怕看似很簡單的擺地?cái)?，也有很多講究。a、產(chǎn)品（選品）能力：
賣東西，產(chǎn)品得過關(guān)。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是關(guān)鍵。如果是賣服飾鞋襪之類的產(chǎn)品，那對個(gè)人的選品能力就有很高的要求。什么東西好賣，賣給什么樣的客戶，什么季節(jié)應(yīng)該賣什么，都要思考。比如賣襪子，雖然成本不是特別高。但款式選的不對，面料不好，顏值不高，就賣不出去了，那也是硬虧的。
另外，最近抖音快手小紅書哪些是爆款，也得實(shí)時(shí)跟進(jìn)。b、選址能力
要確保有穩(wěn)定的客流，選址很關(guān)鍵。做外賣可以稍微偏僻點(diǎn)，但是擺攤就得直面客戶，然后看人流實(shí)際的轉(zhuǎn)化率。
不僅要考慮哪個(gè)小區(qū)人多，還要考慮哪個(gè)大門人流最多，以及對應(yīng)的人群。
如果你選擇一個(gè)老舊小區(qū)，很有可能都是大爺大媽，那么你賣潮襪服飾肯定不合適。c、營銷能力
成功的選址和選品是營銷成功的前提，而能不能把貨賣出去，還得看你會不會賣。同樣賣水果，為什么其他人能賣的出去。你有價(jià)格策略嗎？4元一斤，和10元3斤區(qū)別有多大，2元1雙和10元6雙。你有在攤位上放個(gè)牌子或者喇叭成功吸引游客的注意嗎？你知道怎么和用戶砍價(jià)還價(jià)嗎？有沒有試吃的服務(wù)，知道怎么及時(shí)贊美用戶嗎？如何把用戶加到微信里，繼續(xù)做銷售？
有的人淺顯的把擺攤認(rèn)為就是坐商，用戶自然會上攤購買，這種理念肯定是錯(cuò)誤的。d、服務(wù)能力
像做燒烤這種，用戶需要長時(shí)間停留在攤位上，特別考驗(yàn)商販的服務(wù)能力。
上餐速度，衛(wèi)生程度，服務(wù)態(tài)度，贈送減免等等，都決定了這個(gè)用戶是否會成為你的回頭客，朋友圈的口碑宣傳員。許多商販因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)好，和顧客成為了朋友。加了微信建了粉絲群，只要一出攤，就群里面喊一聲，還可以提前點(diǎn)單預(yù)約，甚至叫跑腿外賣。05.流動商販為什么有生意
在如今電商、物流、外賣等如此發(fā)達(dá)的情況下，為什么流動商販還有生意？a、服務(wù)補(bǔ)充
以山東煎餅為例，并不是在所有的小區(qū)開個(gè)門店就一定能賺錢。也很少有早餐店，會同時(shí)做包子、煎餅、面食之類的。
所以在這么多人群中，每天自然有人想吃，或換口味。
另外，以我所在的小區(qū)和周邊5個(gè)小區(qū)為例，每個(gè)小區(qū)都是封閉的，沒有商鋪，而公司附近沒有早餐店。如果不自己做早餐，街邊早吃攤是唯一的選擇，飯團(tuán)、煎餅、豆?jié){牛奶一一俱全。關(guān)鍵現(xiàn)在很多年輕人，自己也不做早餐。b、質(zhì)量過關(guān)：
無論是水果還是襪子，對于用戶來說就是剛需，今天不買明天可能就會買。如果剛好路過，質(zhì)量也很不錯(cuò)的情況，為什么不直接買呢？現(xiàn)場直接驗(yàn)貨，還能享受優(yōu)惠。c、方便便宜：
路邊攤，就像小賣鋪一樣，路過了想買就買，無需等待，付錢后就能立馬體驗(yàn)。比如路邊賣手機(jī)貼膜，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線。不是所有的人生活都能井井有條，提前準(zhǔn)備好在網(wǎng)上購買的。除了方便，另外很重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格便宜，尤其是同品質(zhì)的情況下。
一個(gè)煎餅5塊，等一分鐘即可食用還能管飽。如果叫外賣，單獨(dú)叫個(gè)餅的價(jià)格很不劃算。另外，2元一根的充電線，10塊錢5雙的襪子，35一件T恤，1塊錢一個(gè)蘋果等等。現(xiàn)場驗(yàn)貨拿貨，讓很多人無法拒絕。并不是所有的地?cái)傌浂际橇淤|(zhì)品，有很多都是便宜又好用的。06.流動商販遭遇的挑戰(zhàn)
如果以擺地?cái)倿槁殬I(yè)，除了要懂相關(guān)的選品、營銷，還要面臨諸多的挑戰(zhàn)。擺地?cái)偛皇亲趟季S、一成不變肯定是賺不長久的。a、政策法規(guī)
雖然國家出臺了相關(guān)的政策，但對于大多數(shù)城市來說，從城市形象、交通安全、市民安全的角度來說，無證無照的流動商販都有一定潛在的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。比如食品安全、缺斤少兩、違規(guī)占道等等。
越是一二線城市，相應(yīng)的管理要求可能就越多越嚴(yán)格。政策法規(guī)的走向，直接影響了流動商販經(jīng)營。
未來除了劃區(qū)經(jīng)營外，是不是可能會有定時(shí)定點(diǎn)，執(zhí)證上崗、服務(wù)評價(jià)、末位淘汰等等呢？
b、看天吃飯
雖然有些商販憑借良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，獲得了大量的忠實(shí)用戶。但是和有門店、有ZJ的正規(guī)個(gè)體戶來說，流動商販的生意并不是完全穩(wěn)定的。
比如下雨下雪、交通管制、道路小區(qū)維修等因素，都會影響流動商販的生意。比如在未來科技城某未開放的封閉商業(yè)路段，目前每晚都有10多個(gè)流動商販在經(jīng)營夜宵、服飾、水果等生意。預(yù)計(jì)到2020年中，該路段將會通車，到時(shí)候，這些流動商販就得重新再找位置。再比如2016年杭州G20期間，幾個(gè)月的時(shí)間里，許多重要區(qū)域都嚴(yán)格進(jìn)行限制，這對很多流動商販的經(jīng)營產(chǎn)生了影響。但如果你有門店，正常情況下的刮風(fēng)下雨，交通等因素，對生意其實(shí)影響不大。c、外賣、電商等挑戰(zhàn)
問過一個(gè)做夜宵攤的朋友，說生意還是受到一些影響的，最主要的原因就是外賣平臺。因?yàn)闆]有外賣的時(shí)候，用戶可選擇性比較少。而隨著外賣服務(wù)深度和廣度的提升，用戶現(xiàn)在可以選擇幾公里以外的商家，而且在菜品上有幾千種可以挑選。對于一些價(jià)格不敏感，又有懶癌癥的用戶來說，外賣逐漸成了首選。而且現(xiàn)在很多年輕人玩游戲，更是懶得出門。
流動商販做早餐夜宵，雖然美味實(shí)惠，但無證無照，上不了外賣平臺。另外現(xiàn)在微商、社交電商、淘集集拼多多等電商渠道多種多樣，有些商品的價(jià)格的確很低，無法避免一些用戶的流失。所以擺地?cái)偅F(xiàn)在更多抓住的是用戶即時(shí)性的需求，可能是正需要或者你的東西剛好吸引他。07.流動商販群體存在的潛在機(jī)會
如果你看完我這篇文章，想去全職擺地?cái)偰俏铱隙ㄊ遣惶岢?。盡管它是一件大概率賺錢的事情，無非是賺小錢還是賺大錢的問題。
To C角度不建議你全職下場，兼職可以玩玩。但在2B領(lǐng)域，其實(shí)還是有很多地方可以思考和探索的。a、金融貸款
雖然做流動攤位不需要特別多的成本，但相較于白領(lǐng)來說，許多人之所以選擇去做流動商販，一開始就是因?yàn)槿卞X或無奈之舉。
少則幾千、多則2、3萬的成本，對一部分人來說其實(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國流動商販至少有3000萬。其中僅僅是廣州，就有30萬，最高峰有近40萬的流動商販。
其實(shí)這些商販，也會有各種小額金融貸款需求，但由于無擔(dān)保、沒抵押、缺乏數(shù)據(jù)風(fēng)控，銀行一般都不受理，高利貸又坑人！而在這一方面，支付寶就很有商業(yè)洞察力！
在2018年5月3日，支付寶全國推出“碼商成長計(jì)劃”， 主要內(nèi)容包括“你敢掃、我敢賠”計(jì)劃、免費(fèi)提現(xiàn)、多收多貸、多收多賒、多收多得，流動商販也能有機(jī)會享受此計(jì)劃。碼商們可以從“多收多貸”中獲得網(wǎng)商銀行提供的貸款服務(wù)；“多收多賒”則打通了1688貨源市場，碼商們能獲得一站式進(jìn)貨服務(wù)并有機(jī)會賒購。
無論是水果還是襪子，對于用戶來說就是剛需，今天不買明天可能就會買。如果剛好路過，質(zhì)量也很不錯(cuò)的情況，為什么不直接買呢？現(xiàn)場直接驗(yàn)貨，還能享受優(yōu)惠。c、方便便宜：
路邊攤，就像小賣鋪一樣，路過了想買就買，無需等待，付錢后就能立馬體驗(yàn)。比如路邊賣手機(jī)貼膜，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線。不是所有的人生活都能井井有條，提前準(zhǔn)備好在網(wǎng)上購買的。除了方便，另外很重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格便宜，尤其是同品質(zhì)的情況下。
一個(gè)煎餅5塊，等一分鐘即可食用還能管飽。如果叫外賣，單獨(dú)叫個(gè)餅的價(jià)格很不劃算。另外，2元一根的充電線，10塊錢5雙的襪子，35一件T恤，1塊錢一個(gè)蘋果等等。現(xiàn)場驗(yàn)貨拿貨，讓很多人無法拒絕。并不是所有的地?cái)傌浂际橇淤|(zhì)品，有很多都是便宜又好用的。06.流動商販遭遇的挑戰(zhàn)
如果以擺地?cái)倿槁殬I(yè)，除了要懂相關(guān)的選品、營銷，還要面臨諸多的挑戰(zhàn)。擺地?cái)偛皇亲趟季S、一成不變肯定是賺不長久的。a、政策法規(guī)
雖然國家出臺了相關(guān)的政策，但對于大多數(shù)城市來說，從城市形象、交通安全、市民安全的角度來說，無證無照的流動商販都有一定潛在的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。比如食品安全、缺斤少兩、違規(guī)占道等等。
越是一二線城市，相應(yīng)的管理要求可能就越多越嚴(yán)格。政策法規(guī)的走向，直接影響了流動商販經(jīng)營。
未來除了劃區(qū)經(jīng)營外，是不是可能會有定時(shí)定點(diǎn)，執(zhí)證上崗、服務(wù)評價(jià)、末位淘汰等等呢？
b、看天吃飯
雖然有些商販憑借良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，獲得了大量的忠實(shí)用戶。但是和有門店、有ZJ的正規(guī)個(gè)體戶來說，流動商販的生意并不是完全穩(wěn)定的。
比如下雨下雪、交通管制、道路小區(qū)維修等因素，都會影響流動商販的生意。比如在未來科技城某未開放的封閉商業(yè)路段，目前每晚都有10多個(gè)流動商販在經(jīng)營夜宵、服飾、水果等生意。預(yù)計(jì)到2020年中，該路段將會通車，到時(shí)候，這些流動商販就得重新再找位置。再比如2016年杭州G20期間，幾個(gè)月的時(shí)間里，許多重要區(qū)域都嚴(yán)格進(jìn)行限制，這對很多流動商販的經(jīng)營產(chǎn)生了影響。但如果你有門店，正常情況下的刮風(fēng)下雨，交通等因素，對生意其實(shí)影響不大。c、外賣、電商等挑戰(zhàn)
問過一個(gè)做夜宵攤的朋友，說生意還是受到一些影響的，最主要的原因就是外賣平臺。因?yàn)闆]有外賣的時(shí)候，用戶可選擇性比較少。而隨著外賣服務(wù)深度和廣度的提升，用戶現(xiàn)在可以選擇幾公里以外的商家，而且在菜品上有幾千種可以挑選。對于一些價(jià)格不敏感，又有懶癌癥的用戶來說，外賣逐漸成了首選。而且現(xiàn)在很多年輕人玩游戲，更是懶得出門。
流動商販做早餐夜宵，雖然美味實(shí)惠，但無證無照，上不了外賣平臺。另外現(xiàn)在微商、社交電商、淘集集拼多多等電商渠道多種多樣，有些商品的價(jià)格的確很低，無法避免一些用戶的流失。所以擺地?cái)偅F(xiàn)在更多抓住的是用戶即時(shí)性的需求，可能是正需要或者你的東西剛好吸引他。07.流動商販群體存在的潛在機(jī)會
如果你看完我這篇文章，想去全職擺地?cái)偰俏铱隙ㄊ遣惶岢?。盡管它是一件大概率賺錢的事情，無非是賺小錢還是賺大錢的問題。
To C角度不建議你全職下場，兼職可以玩玩。但在2B領(lǐng)域，其實(shí)還是有很多地方可以思考和探索的。a、金融貸款
雖然做流動攤位不需要特別多的成本，但相較于白領(lǐng)來說，許多人之所以選擇去做流動商販，一開始就是因?yàn)槿卞X或無奈之舉。
少則幾千、多則2、3萬的成本，對一部分人來說其實(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國流動商販至少有3000萬。其中僅僅是廣州，就有30萬，最高峰有近40萬的流動商販。
其實(shí)這些商販，也會有各種小額金融貸款需求，但由于無擔(dān)保、沒抵押、缺乏數(shù)據(jù)風(fēng)控，銀行一般都不受理，高利貸又坑人！而在這一方面，支付寶就很有商業(yè)洞察力！
在2018年5月3日，支付寶全國推出“碼商成長計(jì)劃”， 主要內(nèi)容包括“你敢掃、我敢賠”計(jì)劃、免費(fèi)提現(xiàn)、多收多貸、多收多賒、多收多得，流動商販也能有機(jī)會享受此計(jì)劃。碼商們可以從“多收多貸”中獲得網(wǎng)商銀行提供的貸款服務(wù)；“多收多賒”則打通了1688貨源市場，碼商們能獲得一站式進(jìn)貨服務(wù)并有機(jī)會賒購。
網(wǎng)商銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，已經(jīng)有超過600萬碼商通過“多收多貸”獲得貸款，用于擴(kuò)大經(jīng)營。線下小微經(jīng)營者筆均貸款金額僅7615元，平均資金使用時(shí)長為50天，6個(gè)月內(nèi)貸款超過3次的經(jīng)營者達(dá)到35%。
目前，網(wǎng)商銀行的線下小微經(jīng)營者貸款服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國32個(gè)省342個(gè)城市，小商家很講信用，不良率僅0.78%。
2018年，網(wǎng)商銀行為小微經(jīng)營者提供了超過1萬億元人民幣資金支持，其中96%發(fā)放給了貸款金額100萬元以下的小微經(jīng)營者，大部分貸款金額集中在3萬至5萬元。b、支付入口
支付寶為什么如此支持和關(guān)注小微企業(yè)，其中一個(gè)重要的原因，就是這是線下最重要的支付入口。我去到黃山、衢州、上饒等地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦S多地?cái)偟氖湛畲a，不是支付寶和微信，而是地方的農(nóng)村銀行幫忙制作的。
抓住了用戶的支付，就知道了用戶的消費(fèi)信用等信息。免費(fèi)制作收款碼、現(xiàn)場打印，還送機(jī)器。我在想最近熱推的刷臉支付，以后是不是所有的流動攤位上都是標(biāo)配。
c、渠道網(wǎng)點(diǎn)
在廣州等地，許多報(bào)刊亭的廣告十分走俏，也影響很多的用戶。而全國擁有如此大規(guī)模的流動商販，是不是也是一個(gè)重要的資源位或者渠道呢？為什么許多酒業(yè)會去改街邊門店的門頭，會給各種商販免費(fèi)贈送遮陽棚?有些酒水飲料商，靠幾個(gè)燒烤攤，一年出貨幾百萬。而之前的順風(fēng)車、代駕等業(yè)務(wù)地推時(shí)，燒烤夜市攤也是重點(diǎn)。
誰如果掌握了全國千萬個(gè)流動商販的點(diǎn)位資源，除了廣告展示，是不是也是一個(gè)重要的產(chǎn)品推廣渠道呢？
d、供應(yīng)鏈
2017年，我曾經(jīng)在蕪湖出差走訪時(shí)，遇到一個(gè)賣鹽和飲料的地推小哥。他沿街進(jìn)入到每家餐飲小店，先問老板目前買鹽的渠道和價(jià)格，然后每家隨手送上2袋鹽試用，加微信留名片。
一天至少拜訪80-100家門店，只賣鹽和某幾款飲料，以超低價(jià)進(jìn)入。
就這樣，他們團(tuán)隊(duì)陸續(xù)攻占了周邊幾個(gè)城市，餐飲商家進(jìn)鹽的渠道。
這樣的方式，針對流動商販?zhǔn)遣皇且部梢?。比如專門為煎餅小哥提供香腸和雞蛋，專門為生鮮水果商販提供某幾款貨源，他們都有一批同業(yè)者。
我曾經(jīng)在選擇項(xiàng)目，就曾試想過，只為某一類群體提供某一項(xiàng)特定服務(wù)，而我在這一小點(diǎn)上掌握最優(yōu)質(zhì)的資源好渠道。這也是和即將創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友提個(gè)醒，很多人還沒有能力達(dá)到多業(yè)務(wù)同時(shí)并進(jìn)或提出所謂共建生態(tài)概念的階段，所以不如專注在某一個(gè)領(lǐng)域某一個(gè)人群，這樣或許有新的突破。
以上這部分純屬臆想，涉及諸多監(jiān)管政策以及各種不穩(wěn)定性因素，主要是幫助大家開拓思路。
那么關(guān)于流動商販這個(gè)群體，在中國是矛盾的，是一個(gè)龐大而又不可或缺的群體。也建議大家多上快手搜擺地?cái)?、或去線下看看，了解更加真實(shí)的中國。我們既要感謝這些人，也要尊重這些人。還要想辦法幫助這些人，甚至是聯(lián)合這些人。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 目前，網(wǎng)商銀行的線下小微經(jīng)營者貸款服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國32個(gè)省342個(gè)城市，小商家很講信用，不良率僅0.78%。
2018年，網(wǎng)商銀行為小微經(jīng)營者提供了超過1萬億元人民幣資金支持，其中96%發(fā)放給了貸款金額100萬元以下的小微經(jīng)營者，大部分貸款金額集中在3萬至5萬元。b、支付入口
支付寶為什么如此支持和關(guān)注小微企業(yè)，其中一個(gè)重要的原因，就是這是線下最重要的支付入口。我去到黃山、衢州、上饒等地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦S多地?cái)偟氖湛畲a，不是支付寶和微信，而是地方的農(nóng)村銀行幫忙制作的。
抓住了用戶的支付，就知道了用戶的消費(fèi)信用等信息。免費(fèi)制作收款碼、現(xiàn)場打印，還送機(jī)器。我在想最近熱推的刷臉支付，以后是不是所有的流動攤位上都是標(biāo)配。
c、渠道網(wǎng)點(diǎn)
在廣州等地，許多報(bào)刊亭的廣告十分走俏，也影響很多的用戶。而全國擁有如此大規(guī)模的流動商販，是不是也是一個(gè)重要的資源位或者渠道呢？為什么許多酒業(yè)會去改街邊門店的門頭，會給各種商販免費(fèi)贈送遮陽棚?有些酒水飲料商，靠幾個(gè)燒烤攤，一年出貨幾百萬。而之前的順風(fēng)車、代駕等業(yè)務(wù)地推時(shí)，燒烤夜市攤也是重點(diǎn)。
誰如果掌握了全國千萬個(gè)流動商販的點(diǎn)位資源，除了廣告展示，是不是也是一個(gè)重要的產(chǎn)品推廣渠道呢？
d、供應(yīng)鏈
2017年，我曾經(jīng)在蕪湖出差走訪時(shí)，遇到一個(gè)賣鹽和飲料的地推小哥。他沿街進(jìn)入到每家餐飲小店，先問老板目前買鹽的渠道和價(jià)格，然后每家隨手送上2袋鹽試用，加微信留名片。
一天至少拜訪80-100家門店，只賣鹽和某幾款飲料，以超低價(jià)進(jìn)入。
就這樣，他們團(tuán)隊(duì)陸續(xù)攻占了周邊幾個(gè)城市，餐飲商家進(jìn)鹽的渠道。
這樣的方式，針對流動商販?zhǔn)遣皇且部梢?。比如專門為煎餅小哥提供香腸和雞蛋，專門為生鮮水果商販提供某幾款貨源，他們都有一批同業(yè)者。
我曾經(jīng)在選擇項(xiàng)目，就曾試想過，只為某一類群體提供某一項(xiàng)特定服務(wù)，而我在這一小點(diǎn)上掌握最優(yōu)質(zhì)的資源好渠道。這也是和即將創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友提個(gè)醒，很多人還沒有能力達(dá)到多業(yè)務(wù)同時(shí)并進(jìn)或提出所謂共建生態(tài)概念的階段，所以不如專注在某一個(gè)領(lǐng)域某一個(gè)人群，這樣或許有新的突破。
以上這部分純屬臆想，涉及諸多監(jiān)管政策以及各種不穩(wěn)定性因素，主要是幫助大家開拓思路。
那么關(guān)于流動商販這個(gè)群體，在中國是矛盾的，是一個(gè)龐大而又不可或缺的群體。也建議大家多上快手搜擺地?cái)?、或去線下看看，了解更加真實(shí)的中國。我們既要感謝這些人，也要尊重這些人。還要想辦法幫助這些人，甚至是聯(lián)合這些人。
