考駕照近幾年也成了一門不錯的生意！

摘要： 不知道大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有，現(xiàn)在的汽車是越來越多了。我身邊也有很多朋友，就算不買房，也得先整一輛車開著。買車的需求大，自然考駕照近幾年也成了一門不錯的生意。說到駕校，很多新聞上報道...

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有，現(xiàn)在的汽車是越來越多了。我身邊也有很多朋友，就算不買房，也得先整一輛車開著。買車的需求大，自然考駕照近幾年也成了一門不錯的生意。

說到駕校，很多新聞上報道了一些不好的消息，平時大家也能看到一些奇葩的傳言。比如老師亂收費、潛規(guī)則啥的，把整個行業(yè)給抹黑了。但這個生意確實可以去做，利潤還行。

想過沒有，如果讓你去做這個生意，你會怎么做？一般人想到的無非是價格戰(zhàn)，以為客戶看到誰家便宜去誰那里。很多駕校沒有其它辦法，也只能靠低價吸引客戶。相信你也知道，價格戰(zhàn)畢竟不是長久之計，最后結(jié)果是大家都沒錢賺。

不過有位同學(xué)，叫他小魚吧，卻能不依靠價格戰(zhàn)，去年賺了100多萬，怎么做到的？

 一、學(xué)員報名會考慮哪些因素？

如果讓你現(xiàn)在去學(xué)車，最關(guān)心什么問題？只有把客戶關(guān)心的問題搞清楚后，才能有針對性的給出解決辦法。小魚總結(jié)了下，當(dāng)一個新手想學(xué)車時，最關(guān)心的問題有3個：

1、價格問題

不管買什么東西，價格始終是客戶關(guān)心的一個重點，不然其它同行也不至于打價格戰(zhàn)了。

2、駕校方面的問題

比如報名時給了學(xué)費，以后還會收費嗎？教練的能力怎么樣？有沒有傳說中的潛規(guī)則？通過率如何，能保證考過嗎？

3、學(xué)員自身問題

很多人沒碰過車，害怕學(xué)不會？萬一沒考過，學(xué)費退嗎？

二、零風(fēng)險承諾

現(xiàn)在我們知道了客戶擔(dān)心的問題，怎么去解決呢？看起來客戶擔(dān)心很多，最核心的問題其實就一個，萬一考不過，學(xué)費怎么辦？

對吧，其它問題都是次要問題，只要把這個主要問題解決了，一切都容易了。在包裝術(shù)的利益驅(qū)動24項公式里面，有個零風(fēng)險承諾，目的就是讓客戶購買時沒有后顧之憂。

最典型的就是你在天貓購物，承諾7天無理由退換貨，而且很多商家還包含運費險。萬一你買了不滿意，連快遞費都不要你出。自然能極大的刺激購物的熱情，讓更多人成為一名剁手黨！

小魚現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，也把零風(fēng)險承諾用在了招生上?？歼^駕校的就知道，考試是分科目的，有科目一、二、三、四。既然客戶擔(dān)心考不過，那就把你的風(fēng)險降到最低，考完一科給一次錢。

嗯，跟還房貸一樣，分期付款！這樣的操作，不但解決了客戶最大的擔(dān)心，更是吸引了很多想報名的同學(xué)。

三、如何推廣招生？

在影響業(yè)績的3大原因中，客戶群基數(shù)是很重要的一塊。小魚去年能賺100萬，雖然跟后面的一系列操作有關(guān)，但客戶多也是一個至關(guān)重要的原因。

他推廣的方法主要有兩種。

1、當(dāng)?shù)貜V告

在當(dāng)?shù)氐恼搲凸娞柎驈V告，讓更多人知道小魚的駕校實行分期付款。比如廣告語是，考過才收錢，不過全免費。

嗯，這樣的玩法直接讓打價格戰(zhàn)的同行都很詫異。但有個缺點，就是有的同行看到后，也會跟著這樣玩。如果是你，面對同行的惡意競爭，準(zhǔn)備怎么解決？

2、招學(xué)生代理

現(xiàn)在有很多大學(xué)生出來找兼職做，很多人會去當(dāng)服務(wù)生、發(fā)傳單等，小魚也找大學(xué)生兼職，不過做的事情不一樣，但賺錢卻更多。

他讓這些學(xué)生，就在本校幫忙招生，利潤分一半給她們。一般駕校的一個學(xué)員能賺幾百，關(guān)系硬的能賺1000多。分出去一半給學(xué)生，也還有幾百賺的，關(guān)鍵是在各個學(xué)校建立了分銷渠道，這是最有價值的一點。

有的學(xué)生比較聰明，自己當(dāng)個一級代理，再找其它同學(xué)當(dāng)下級。所以找學(xué)生做兼職不難，搞定幾個活躍分子就行了，她們會自主去發(fā)展下級。

四、如何進(jìn)行裂變？

我們之前也說過，要是一直靠自己去找新客戶，成本是很高的，模式也不對，必須維護(hù)好老客戶，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。很多駕?；蛘呓逃龣C(jī)構(gòu)，都沒有用好裂變，最多是給客戶說轉(zhuǎn)介紹有錢，但重視程度還不夠。

小魚給的利益還是很足，不但有轉(zhuǎn)介紹一半的錢，還有贈送油卡會員或者保險優(yōu)惠、汽車套餐等。看到這里，你可能有個疑問，既然把學(xué)費一半分出去了，還贈送油卡保險這些禮包，不虧本就不錯了，怎么還能賺到100萬？

五、賺100萬的方法

首先要解決一個問題，送的那些禮包和油卡，成本算自己的嗎？小魚的做法是，油卡找加油站合作定制，禮包找4S店合作。

人家為什么愿意合作？對加油站來說，可以給他提供長期加油的客戶，給點優(yōu)惠是不存在問題的。對4S店的好處就是，考完駕照的學(xué)員一般都會買車，我們會直接推薦到你們的店里來買。

嗯，這個合作是雙贏的。如果你不愿意也可以，那我只能去跟你的競爭對手合作咯！所以贈送的禮包都是對接過來的，用好整合術(shù)就行。由于客戶數(shù)量多，一般都會談得很順利。

 那小魚的利潤來源從哪里來呢？學(xué)車的過程是需要一段時間的，就利用這段時間跟客戶混熟。很多人報名后只認(rèn)識教練，主要是只想著做一錘子買賣。

小魚在這段時間，把大家拉到群里，經(jīng)常分享考試有關(guān)的知識，比如考試的小訣竅，新手駕駛注意點，車輛保養(yǎng)知識，選車的方法，保險相關(guān)知識等等。

你可以想想自己考駕照時，有這些服務(wù)嘛？通過這些增值服務(wù)，就跟學(xué)員混得很熟，有了信任，盈利就簡單了，主要有5個方面。

1、介紹買車的提成

2、汽車保養(yǎng)的提成

3、保險的提成

4、學(xué)校賣產(chǎn)品

5、報名的學(xué)費

其中，像汽車保養(yǎng)和保險，都是重復(fù)消費。只要信任在，一直都有收入。在我們看來，學(xué)校這塊是個很大的市場，不過小魚目前還沒兼顧過來。他明年的主要目標(biāo)就是把學(xué)生市場開發(fā)起來，相信跑順了，賺錢會更容易！