開家兒童理發(fā)店賺小孩的錢？需要注意些什么！

摘要： 搖搖馬、超級(jí)飛俠、米奇玩偶……原以為是家兒童樂(lè)園，走近一看才發(fā)現(xiàn)居然是家兒童理發(fā)店。不知道大家留意沒(méi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童理發(fā)店出現(xiàn)在我們身邊，尤其是一二線城市。# 某兒童理發(fā)店店內(nèi)...

搖搖馬、超級(jí)飛俠、米奇玩偶……原以為是家兒童樂(lè)園，走近一看才發(fā)現(xiàn)居然是家兒童理發(fā)店。不知道大家留意沒(méi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童理發(fā)店出現(xiàn)在我們身邊，尤其是一二線城市。

# 某兒童理發(fā)店店內(nèi)

通過(guò)數(shù)據(jù)我們也可以看出，目前兒童理發(fā)店主要還是在一二線城市居多：以上海和北京為例，搜索和兒童理發(fā)店相關(guān)的店鋪基本都保持在100-150家左右。但三四線城市最多的也就50家左右，甚至有的城市還沒(méi)有專門的兒童理發(fā)店。

# 某一線城市搜索和兒童理發(fā)店相關(guān)的店鋪

很多老板考慮到現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多堅(jiān)持著“再苦不能苦孩子“的觀念，覺(jué)得兒童理發(fā)店是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，想要投資試試。那么兒童理發(fā)店究竟是怎樣的呢？

■ 兒童理發(fā)店的營(yíng)業(yè)狀況怎么樣？

通過(guò)走訪調(diào)查三四線城市的兒童理發(fā)店，我們分析了他們基本的營(yíng)業(yè)狀況：

（1）受時(shí)間影響，生意落差大

兒童理發(fā)店高峰期主要是周六周天，尤其是靠近商業(yè)街區(qū)的兒童理發(fā)店。有的家長(zhǎng)告訴我，因?yàn)槭桥R時(shí)決定帶孩子來(lái)理發(fā)的，結(jié)果到店才發(fā)現(xiàn)前面還有2-3個(gè)還在等待的家長(zhǎng)。按照一個(gè)孩子只剪發(fā)不洗頭就需要花費(fèi)15分鐘計(jì)算，這位家長(zhǎng)最少還需要等待30-45分鐘左右。

到店的很多家長(zhǎng)都表示自己是朝九晚六的上班族，基本只有周末有空帶孩子出來(lái)理發(fā)。這也造成大多數(shù)兒童理發(fā)店周末生意火爆，顧客搶著買單，但工作日可能半天就只有1-2個(gè)客人到店的情況。

# 周末高峰期，顧客基本都要等

為此我們也看到很多理發(fā)店為了吸引顧客工作日到店消費(fèi)，會(huì)給出專門的優(yōu)惠折扣，比如：原價(jià)定制128元的洗剪吹服務(wù)，工作日只需要88元即可。

（2）受傳統(tǒng)觀念影響，營(yíng)業(yè)堪憂

和一二線的家長(zhǎng)相比，三四線的很多家長(zhǎng)還是比較傳統(tǒng)，接收新事物的速度比較慢。所以大部分三四線的家長(zhǎng)都選擇自己給孩子理發(fā)，這就造成很多兒童理發(fā)店經(jīng)營(yíng)狀況堪憂的情況。那么為了解決這個(gè)問(wèn)題，兒童理發(fā)店老板都是怎么做的呢？

Ⅰ 選址很重要

兒童理發(fā)店想要生意好，首先就要找到愿意掏錢且注重生活品質(zhì)的潮媽群體。所以兒童理發(fā)店選址很重要。

據(jù)一位兒童理發(fā)店老板介紹：選址前，他先考察了自己所在片區(qū)的母嬰綜合實(shí)體店的數(shù)量，證明了該區(qū)域確實(shí)有嬰幼兒的市場(chǎng)，才決定開兒童理發(fā)店的。然后正式選址的時(shí)候，考慮到大多數(shù)有品質(zhì)的潮媽在孩子教育上也愿意花更多的金錢，所以他選擇了在早教中心和兒童培訓(xùn)班最多的商業(yè)街區(qū)開店。

Ⅱ 其他盈利方式

除此以外，兒童理發(fā)店還會(huì)通過(guò)其他的盈利方式進(jìn)行引流，吸引家長(zhǎng)到店，然后慢慢改變他們傳統(tǒng)的自己給孩子剪發(fā)的觀念。比如：有的店會(huì)制作孩子第一次理發(fā)的紀(jì)念品，替他們保存第一次理發(fā)的頭發(fā)；有的店會(huì)售賣專門的兒童洗護(hù)產(chǎn)品等。

# 胎毛筆紀(jì)念品：用孩子胎毛做的毛筆

■ 兒童理發(fā)店憑什么讓家長(zhǎng)買單？

（1） 更專業(yè)：店內(nèi)的設(shè)施和工具都是針對(duì)兒童專門定制的，會(huì)照顧到兒童的身高和脆弱的頭皮等。

# 轉(zhuǎn)為兒童定制的兒童理發(fā)座椅

（2） 更衛(wèi)生：理發(fā)師會(huì)對(duì)兒童理發(fā)的工具進(jìn)行專門的消毒。這樣就能避免很多兒童之前在成人理發(fā)店工具交叉使用，造成感染的情況。

（3） 更省心：大多數(shù)兒童對(duì)理發(fā)存在著天然的恐懼，會(huì)哭鬧，但兒童理發(fā)店會(huì)通過(guò)各種方式去分散兒童的注意力。這樣做就能避免兒童在理發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不配合，結(jié)果受傷的可能。

■ 兒童理發(fā)店老板苦惱的問(wèn)題是什么？

目前很多兒童理發(fā)店老板最苦惱的問(wèn)題是：愿意從事兒童理發(fā)師的人員稀缺。因?yàn)樽鳛閮和戆l(fā)師不僅僅要掌握專業(yè)的理發(fā)技巧，還需要學(xué)會(huì)如何安撫小孩，和小孩相處。最重要的就是要有足夠的耐心，這也是很多理發(fā)師堅(jiān)持不下來(lái)的原因。

面對(duì)這樣的情況，我們?cè)儐?wèn)了一位已經(jīng)開店2年有余的兒童理發(fā)店老板，他是怎么做的？

（1）兒童喜動(dòng)，所以他會(huì)盡量控制在較短的時(shí)間內(nèi)將孩童的頭發(fā)剪好。這也就避免了長(zhǎng)時(shí)間讓兒童保持一個(gè)動(dòng)作，他們不配合的情況。

（2）自己會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的兒童心理學(xué)知識(shí)，同時(shí)，也會(huì)詢問(wèn)行業(yè)內(nèi)一些老員工工作心得與經(jīng)驗(yàn)。

總之兒童理發(fā)店作為剛興起的行業(yè)，雖然有很大的發(fā)展空間，但它還存著很多我們不能忽視的問(wèn)題，等著大家去解決。