去非洲創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)，這五個(gè)躺賺的機(jī)會(huì)別錯(cuò)過(guò)！

摘要： 這幾年，網(wǎng)上流傳著各種去非洲賺大錢(qián)的神話。 有人在華強(qiáng)北論斤買(mǎi)的耳機(jī)，帶到非洲一搶而空；有人賣(mài)建材，毛利率100%；還有人賣(mài)出1億多臺(tái)手機(jī)。給人一種感覺(jué)，只要把貨帶到非洲就能賺，只...

這幾年，網(wǎng)上流傳著各種去非洲賺大錢(qián)的神話。 有人在華強(qiáng)北論斤買(mǎi)的耳機(jī)，帶到非洲一搶而空；有人賣(mài)建材，毛利率100%；還有人賣(mài)出1億多臺(tái)手機(jī)。

給人一種感覺(jué)，只要把貨帶到非洲就能賺，只要把中國(guó)十年前的商業(yè)模式復(fù)制一遍，就能像十多年前一些海歸把美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式帶到中國(guó)一樣，做成千億、萬(wàn)億的商業(yè)帝國(guó)。 

但是也有人覺(jué)得，非洲條件艱苦，人生地不熟，哪有那么容易？還有人認(rèn)為，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)大公司瞄上了非洲，留給普通人的窗口期已經(jīng)結(jié)束了。那么： 

你們現(xiàn)在還能不能去非洲掘金呢？非洲現(xiàn)在是個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？有哪些項(xiàng)目適合去非洲干？

非洲人口與中國(guó)相當(dāng)，經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到3.4%

首先，非洲的人口優(yōu)勢(shì)決定這里不缺消費(fèi)者。

2017年，非洲人口有12.6億，只比中國(guó)少1億。但1990年，非洲人口只有5.53億。也就是說(shuō)不到30年翻了一倍多，增長(zhǎng)速度驚人。而非洲的面積比中國(guó)的3倍還大，說(shuō)明未來(lái)的人口會(huì)更多。有預(yù)測(cè)，按照現(xiàn)在的速度發(fā)展下去，到2050年，人口將增長(zhǎng)到20億。麥肯錫公司預(yù)計(jì)，到2034年，非洲的勞動(dòng)力數(shù)量將超過(guò)中國(guó)或者印度。

這意味著非洲有一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

再對(duì)一下人口結(jié)構(gòu)。非洲有7億人都是在1990年后出生，超過(guò)總?cè)丝诘囊话?。?dāng)然，非洲人年齡也比較短。非洲人口平均年齡為19.4歲，遠(yuǎn)低于世界平均30.6歲。這么多年輕人釋放出來(lái)的消費(fèi)力，正需要有商品或服務(wù)去滿足他們。

在巨大的需求下，已經(jīng)有行業(yè)出現(xiàn)了暴增的勢(shì)態(tài)。比如智能手機(jī)，2017年中國(guó)市場(chǎng)的出貨量下降了4%，而非洲卻是兩位數(shù)增長(zhǎng)。一家名叫傳音的中國(guó)公司，可能很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，卻在非洲賣(mài)了1億多臺(tái)手機(jī) ，成了非洲最大的手機(jī)供應(yīng)商，全球排名第四。

近十年來(lái)，非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)IMF預(yù)計(jì)，2018年非洲GDP實(shí)際增速約3.4%，其中東非地區(qū)增速最快，達(dá)到6.4%，與中國(guó)不相上下，在世界前列。它們主要是肯尼亞、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)、烏干達(dá)和坦桑尼亞等國(guó)家。

北非GDP增速也達(dá)到4%，其中埃及達(dá)到5.6%。西非GDP增速3.4%，科特迪瓦、加納、貝寧等，更是達(dá)到5%-7%。 

反觀非洲唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家南非近幾年發(fā)展不樂(lè)觀，由于曼德拉上臺(tái)后實(shí)行黑人優(yōu)先政策，限制白人的技術(shù)和資金流通，經(jīng)濟(jì)增速只有0.8%。 

但非洲大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都很快，大有二三十年前中國(guó)改革開(kāi)放的樣子，市場(chǎng)一片欣欣向榮。 

其中，肯尼亞是東非區(qū)域中心，也是一帶一路的終點(diǎn)。肯尼亞有貿(mào)易港口，首都內(nèi)羅畢是埃及開(kāi)羅和南非約翰內(nèi)斯堡之間最大的城市。近幾年，在中國(guó)的支持下，肯尼亞的基建和貿(mào)易環(huán)境都發(fā)展得很不錯(cuò)，但是制造業(yè)還較薄弱，工業(yè)品主要靠進(jìn)口。 

除此之外，尼日利亞、烏干達(dá)、埃塞俄比亞等都是去的人比較多的國(guó)家。

哪些行業(yè)有機(jī)會(huì)呢？

非洲快速發(fā)展是一個(gè)大趨勢(shì)，不同階段具體到行業(yè)，又有不同的發(fā)展規(guī)律，有的可能前幾年火，進(jìn)入一大批玩家，這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)空間不大。

那么有哪些行業(yè)是近兩年比較適合創(chuàng)業(yè)的呢？我們列舉了其中4個(gè)行業(yè)。

一、非洲原創(chuàng)食品品牌出口

非洲有豐富的食材原料，這里產(chǎn)出了全世界70%的可可豆，11%的咖啡豆。每年，這些原料都會(huì)出口到北美和歐洲，加工成巧克力和咖啡后，又賣(mài)回非洲。

這其中有著大量的利潤(rùn)，每年全球巧克力和咖啡市場(chǎng)的利潤(rùn)都超過(guò)了1000億美元，但是非洲卻賺不到。如果直接在非洲建廠，做非洲品牌，靠著原料產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，肯定有機(jī)會(huì)。

FairAfric就是一家非洲原創(chuàng)巧克力品牌，他們生產(chǎn)有機(jī)巧克力，賣(mài)給歐洲那些特別注重食品安全的人。2018年，這家公司賣(mài)了25萬(wàn)支巧克力棒，融資5萬(wàn)歐元。

另一家新興品牌Garden of Coffee，2016年成立于埃塞俄比亞。埃塞俄比亞是主要咖啡豆生產(chǎn)國(guó)之一。去年8月，這家咖啡品牌開(kāi)到了中國(guó)，計(jì)劃4年要開(kāi)100家店。一向都是中國(guó)公司輸出到非洲，如今非洲公司也要反向輸出到中國(guó)。

除了這兩類(lèi)，非洲還有芒果、花生等原料，都可以在當(dāng)?shù)乩玫统杀緞诹ιa(chǎn)，再銷(xiāo)往全世界。

二、公寓酒店

非洲正在快速經(jīng)歷城市化，高人口增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力讓房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速。目前非洲主要的房地產(chǎn)類(lèi)別有經(jīng)濟(jì)適用房、辦公樓、商業(yè)用房、工業(yè)用房等，其中有一類(lèi)別卻是特別少的，那就是公寓酒店。

公寓酒店聚集了公寓與酒店的優(yōu)勢(shì)，顧客既能享受到秘密的公寓，又能享受到酒店的服務(wù)。而且公寓酒店比酒店長(zhǎng)住的價(jià)格低20%-30%。

而從需求端來(lái)看，隨著跨國(guó)公司進(jìn)入非洲這個(gè)新興市場(chǎng)，跨國(guó)工作的需求逐漸增加。商旅顧客、外籍勞工對(duì)住宿的需求變得復(fù)雜、多樣。公寓酒店正好能滿足他們的需求。

2015年，非洲102個(gè)地區(qū)只有8802套公寓，2017年有166個(gè)地點(diǎn)有公寓，數(shù)量增加到9477套。數(shù)量分別增長(zhǎng)了7.6%，地區(qū)點(diǎn)增加了62.7%。

三、醫(yī)療保健

全世界25%的疾病都發(fā)生在非洲。但這里又缺少醫(yī)生、護(hù)士等醫(yī)護(hù)人員，供需關(guān)系失衡。很多窮人、農(nóng)民負(fù)擔(dān)不起高額的醫(yī)療費(fèi)用，他們都被排除在正式醫(yī)療體系之外，像私人健康保險(xiǎn)就更不可能。

但這也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。在坦桑尼亞，一家醫(yī)療保健初創(chuàng)公司Jamii推出了微健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，用戶需要每月支付1美元，就能獲得保險(xiǎn)。目前這家公司獲得了100萬(wàn)美元融資，幫助了很多低收入家庭也能進(jìn)醫(yī)院看病。

非洲還有另外一個(gè)影響健康的大問(wèn)題，那就是蚊蟲(chóng)叮咬，傳播各種疾病。很多人沒(méi)錢(qián)看病，得病后只有等死。每年非洲都有50萬(wàn)人因此死亡。

如果能先預(yù)防，肯定比后治療好。最簡(jiǎn)單易行的方法就是用蚊帳，并且是用殺蟲(chóng)劑處理過(guò)的。全世界都在為非洲援助蚊帳，但是他們并不喜歡用，有人還把蚊帳剪成了婚紗。

怎么辦呢？布隆迪和烏干達(dá)的兩位本地創(chuàng)業(yè)者想出了解決方案，他們?cè)谌藗內(nèi)粘Ｊ褂玫南阍砗蜐?rùn)膚露中加入天然的驅(qū)蚊劑。這樣非洲人每天都能用到，并且不會(huì)反感。

四、科技金融

如果要問(wèn)非洲最熱門(mén)的新興行業(yè)是什么，科技金融肯定能占一個(gè)位置。

科技金融行業(yè)是獲得國(guó)際資本支持最多的行業(yè)，2018年，科技金融初創(chuàng)公司共融了2.846億美元，幾乎占了科技初創(chuàng)公司融資額的一半。

為什么科技金融在非洲這么熱呢？

因?yàn)榉侵抻谐^(guò)60%的成年人沒(méi)有銀行賬戶，但是他們中有3.5億人有手機(jī)，手機(jī)是科技金融的載體，通過(guò)手機(jī)就能付款、匯款、存錢(qián)、貸款等。這是一個(gè)非常大的空白市場(chǎng)?？匆豢粗Ц秾毢臀⑿胖Ц对谥袊?guó)的影響力就知道，未來(lái)非洲的科技金融會(huì)很強(qiáng)大。

據(jù)估計(jì)，3年內(nèi)，非洲的金融科技產(chǎn)業(yè)至少增長(zhǎng)400億美元。

去年，肯尼亞的兩家科技金融初創(chuàng)公司Branch和Tala融了1.35億美元。在尼日利亞，四家公司Cellulant，Paga，Paystack和Lidya融資7240萬(wàn)美元。來(lái)自南非的Jumo和Yoco則獲得了6800萬(wàn)美元融資。騰訊、高盛、Y Combinator等都在這個(gè)領(lǐng)域掘金。

五、低學(xué)費(fèi)的教育機(jī)構(gòu) 

非洲的人口增長(zhǎng)迅速，越來(lái)越多的人意識(shí)到，只有受過(guò)教育才能獲得好工作。在撒哈拉以南的非洲，貧困家庭四分之一的收入都投入到學(xué)費(fèi)中。年輕人為了找到高薪工作，也愿意花錢(qián)去培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技能。 

但是很多國(guó)家的政府沒(méi)有足夠的資金為兒童提供教育，所以非洲的教育系統(tǒng)大多依靠私營(yíng)企業(yè)。有報(bào)告預(yù)估，到2021年非洲有四分之一的學(xué)生，約6600萬(wàn)進(jìn)入私立學(xué)校。 

所以，在非洲創(chuàng)立一所低學(xué)費(fèi)的學(xué)校將是不錯(cuò)的選擇。在尼日利亞第一大城市拉各斯，這種學(xué)校有1.8萬(wàn)所。 并且，這樣的學(xué)校也有很多種模式。比如坦桑尼亞的私立連鎖小學(xué)Silverleaf，每天只收1.5美元學(xué)費(fèi)。學(xué)校內(nèi)部用在線學(xué)習(xí)方式培訓(xùn)講課老師。尼日利亞的Lekki私立學(xué)校，每年學(xué)費(fèi)只需要125美元。 

同樣低學(xué)費(fèi)的還有在線教育，也在非洲具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

不是人人都能玩得轉(zhuǎn)非洲

非洲遍地是機(jī)會(huì)，但這里也不是誰(shuí)都能玩得轉(zhuǎn)的。除了惡劣的環(huán)境，貧乏的生活條件外，這里對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是非常不友好的。

一些國(guó)家政府腐敗就是大問(wèn)題。在有些地方，入關(guān)需要打點(diǎn)，辦各種證件需要打點(diǎn)，遇到警察查問(wèn)也需要打點(diǎn)。沒(méi)打點(diǎn)好，各種上門(mén)收稅。

有一位中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者分享他的經(jīng)歷，他在尼日利亞創(chuàng)辦了木材加工廠，開(kāi)張前三個(gè)月，每天都被稅務(wù)部門(mén)騷擾，各種稅都來(lái)了，什么廠前空地占有稅、廣告牌稅、垃圾處理稅等等，一開(kāi)就是幾萬(wàn)人民幣。

更可笑的是，還可以跟稅務(wù)官討價(jià)還價(jià)，最后支付起步價(jià)的幾十分之一也是能談的。可想而知，這些稅都中飽私囊了。

除開(kāi)政府，當(dāng)?shù)厝说恼\(chéng)信也是問(wèn)題。凡是加入非洲淘金大潮的新人都會(huì)收到來(lái)自老人的告誡，千萬(wàn)不能相信非洲人。有的人偷了東西就回家，消失得無(wú)影無(wú)蹤；有的人被派去收債，結(jié)果一去不復(fù)返。

這群人也很難管理。非洲人一向懶洋洋的，上班遲到是常事，你要罰他款，他可能第二天就不來(lái)上班了，順便還偷走公司值錢(qián)的東西。

所以，想去非洲淘金，也是一件機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的事情。隨著一帶一路的支持，以及越來(lái)越多的中國(guó)人過(guò)去，非洲的環(huán)境也將更有利于創(chuàng)業(yè)。只不過(guò)，當(dāng)你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)容易時(shí)，別人也看到了，紛紛加入，競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)變得激烈。所以，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有簡(jiǎn)單的，想要多賺錢(qián)，必定要付出更多的苦。