你以為3.9元包郵是虧錢賺人氣？,微信公眾號學(xué)習(xí)

摘要： 在逛tb的時(shí)刻經(jīng)常會(huì)看見那種3.9包郵、9.9包郵，甚至另有2.9包郵的器械，你以為是虧錢賺人氣，來提升店肆內(nèi)里其余產(chǎn)物的銷量？固然，賺人氣是一方面，然則，這樣很不保險(xiǎn)，萬一別人就...

在逛tb的時(shí)刻經(jīng)常會(huì)看見那種3.9包郵、9.9包郵，甚至另有2.9包郵的器械，你以為是虧錢賺人氣，來提升店肆內(nèi)里其余產(chǎn)物的銷量？

固然，賺人氣是一方面，然則，這樣很不保險(xiǎn)，萬一別人就是沖著這個(gè)廉價(jià)來的，轉(zhuǎn)化到其它產(chǎn)物效果很差呢？

許多人可能看不懂，以為若是銷量越大那么不是虧的越何等？很正常，普通人眼里以為江浙滬順豐郵費(fèi)就要12元了，3.9包郵，郵費(fèi)都不夠，這虧不是一定的么？

那么，我告訴你，真正會(huì)玩的，是若何通過3.9元包郵賺錢的，甚至一個(gè)月能賺數(shù)十萬以上。

好比，我搜索“襪子 女”這個(gè)關(guān)鍵詞，展示出來的銷量排名第一的這個(gè)，如下圖：

3.9元包郵，有9500+人付款，為了利便盤算，就設(shè)為9500人付款。

再看看這個(gè)瑰寶一個(gè)月的銷量，如圖：

月銷量是6.5萬+，同樣為了利便盤算，就設(shè)為6.5萬雙。

下面，我們來盤算一下，商家會(huì)不會(huì)是在虧錢賺人氣？

月成交雙數(shù)：65000雙

月成交人數(shù)：9500人

單價(jià)：3.90元包郵

月成交額=成交雙數(shù)*單價(jià)=65000*3.9=253500元，也就是25.35萬元。

人均購置雙數(shù)=月成交雙數(shù)/月成交人數(shù)=65000/9500=6.84雙

客單價(jià)=6.84雙*3.9元包郵=26.676元

盤算到這里，相當(dāng)于就是說，每個(gè)人購置6.84雙襪子，26.676元包郵。

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接下去就是算成本，成本分為兩塊：襪子的成本、快遞費(fèi)：

襪子的成本是多少呢？下面是1688的截圖，可以看看：

成本是0.18-0.32一雙，量大價(jià)錢一定越低，那我們就取一個(gè)整數(shù)，0.2元每雙。

而人均購置的雙數(shù)是6.84雙，那人均的襪子成本就是6.84雙*0.2元=1.368元

接下去是快遞的成本，許多人以為順豐江浙滬包郵12塊錢，實(shí)在，若是量大的話（天天的訂單大于200單），可以做到江浙滬包郵3.5元，這個(gè)是順豐哦，若是你選擇其他的快遞，如申通等，天下包郵能做到2元，若是是在義務(wù)的話，天下包郵差不多能做到1元你信不信？就拿3.5元天下包郵盤算好了，那么一個(gè)主顧的成本是：

一個(gè)主顧的成本=襪子成本+快遞成本=1.368+3.5=4.868元

那么一個(gè)主顧的利潤就是：客單價(jià) - 一個(gè)主顧的成本=26.676-4.868=21.808。再加上包裝等的成本，就算一個(gè)主顧的利潤為20元。

每單客戶的利潤是20元，月成交人數(shù)是9500人。

月利潤：9500人*20元=190000，也就是月利潤為19萬元。

現(xiàn)在你還以為這些3.9包郵、9.9包郵，甚至是2.9元包郵是虧錢賺人氣嗎？

也許有人會(huì)問，若是每個(gè)主顧就只買一雙呢？你以為可能嗎？

商家也會(huì)指導(dǎo)你只管多買幾雙：

這樣的你見的少嗎？隨便搜一下，有許多許多低價(jià)包郵的，另有3.3包郵的，甚至另有1.9元包郵的。

這樣的操作手法你有沒有想過呢，以是，思緒決議出路。