開店年賺百萬(wàn)？不如回家種玉米更靠譜！

摘要： 說起開店這事，不禁想起我辦公室樓下的那幾家店鋪黃了的老板們，居然有著一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是夢(mèng)想那個(gè)爛到不能再爛的位置可以賺錢，為數(shù)不多的存款都被冷血的房東賺走了，不得不佩服房東高超的...

說起開店這事，不禁想起我辦公室樓下的那幾家店鋪黃了的老板們，居然有著一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是夢(mèng)想那個(gè)爛到不能再爛的位置可以賺錢，為數(shù)不多的存款都被冷血的房東賺走了，不得不佩服房東高超的營(yíng)銷能力。

說起開店這事，似乎是很多小城市年輕人創(chuàng)業(yè)的唯一選擇，每當(dāng)我回老家，聽起老家的那些年輕人們聊天，有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題總是脫離不了開店，這里的小城市其實(shí)就是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)朋友口中的下沉市場(chǎng)，雖然，下沉市場(chǎng)在2019年被一群媒體鼓吹，但下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)屬于那些小城的年輕人們。

說起開店這件事，一家店能否賺錢，7分天注定，三分靠努力，大概率和個(gè)人能力是沒有直接關(guān)系的，開店前的選址已經(jīng)基本注定了未來的結(jié)局，即使是下沉市場(chǎng)的開店生意，也仍然繞不開與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同的問題，那就是獲客能力及獲客成本。

選址這件事，除了看你口袋有多少錢外，還看你是否有夢(mèng)想。

韭菜們的夢(mèng)想，往往是用一個(gè)更低的成本選擇一個(gè)自己能接受租金的位置，夢(mèng)想用自己昨晚熬夜學(xué)來的營(yíng)銷套路，來拯救一家命中注定要黃的店，在我這個(gè)老農(nóng)民眼里，這無異于做夢(mèng)。

在2017.10至2018.6這段時(shí)間，我曾為諸多國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌，做過大量互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的工作，從我這半個(gè)行內(nèi)人角度看，所謂下沉市場(chǎng)賺錢的機(jī)會(huì)并不多。

2018.4在上海，以參展方成員的角色參與了一場(chǎng)大型連鎖品牌的招商展覽，在這里，我看到了大量韭菜排著隊(duì)來準(zhǔn)備交智商稅，僅一天時(shí)間我便接待了近百位意向加盟的客戶。

這場(chǎng)展會(huì)，我印象最深的是一對(duì)父女，父親打扮像是一個(gè)從事重體力勞動(dòng)的人，女兒則是一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，前來向我咨詢品牌加盟的事宜，我用自己發(fā)明的蹩腳營(yíng)銷話術(shù)向這對(duì)父女介紹加盟有關(guān)的事項(xiàng)，憑借我高超的割玉米技術(shù)，這對(duì)父女險(xiǎn)些交了3萬(wàn)塊的定金。

然而，展方告知我今天不收款，有意向的客戶先留個(gè)聯(lián)系電話，我內(nèi)心瞬間發(fā)起幾個(gè)“？？”，本想賺筆外快的我，轉(zhuǎn)身便去了其它品牌展臺(tái)閑逛去了。

在我眼中，這對(duì)父女顯然已注定未來開店失敗，無論加盟哪個(gè)品牌都不會(huì)改變這個(gè)結(jié)局，兩人都沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且父親茫然無知，只等大學(xué)剛畢業(yè)的女兒做決定，而女兒則只聽我這位臨時(shí)充場(chǎng)的野路子加盟顧問單向吹牛。

其實(shí)，稍微理性一點(diǎn)，你便會(huì)了解，投資開店是收益率最低的事，個(gè)體開店不同于連鎖品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)是用自己的存款去承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，借品牌方的品牌知名度與產(chǎn)品去銷售賺錢，這甲乙雙方之間，品牌方無疑賺的錢是最安穩(wěn)的，而個(gè)體則需要一年365天深陷店鋪經(jīng)營(yíng)之中。

即使是大品牌的直營(yíng)店，也難以保證100%成功，一個(gè)成功的直營(yíng)為主的連鎖品牌關(guān)店率甚至也有50%，而且這50%的關(guān)店率，是建立在品牌方深入供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上，將產(chǎn)品毛利做到70%以上的成果。

開店的成功率，用一句話講叫做“三賺三平三虧”，事實(shí)上，開店賺錢的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于三成，而直營(yíng)品牌，例如“周黑鴨”也難逃這個(gè)規(guī)律，但是僅有“三平三賺”，這超50%以上的存活率，就足以支撐近百億的市值。

對(duì)于品牌總部來說，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)便意味著更低的生產(chǎn)成本，即使門店不盈利，那么持續(xù)向門店供貨的工廠肯定是盈利的，你永遠(yuǎn)無法想像品牌方的成本有多低。

開店，無疑是一門最壞的生意，尤其是對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在不具備管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也難以信任職業(yè)經(jīng)理人打理店鋪，大多數(shù)個(gè)體會(huì)選擇自營(yíng)自管，最終的結(jié)果，就如我本文所說，一年基本沒有額外時(shí)間可以休息，既錯(cuò)失了其它投資機(jī)會(huì)，也基本很難賺到太多錢。

如果你不選擇加盟，那么既沒有品牌優(yōu)勢(shì)，更無產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那么很大概率最后成為了一家夫妻店，勉強(qiáng)度日。

如果你選擇加盟，很大概率會(huì)走進(jìn)奶茶加盟的坑里去，品牌方憑一張招商手冊(cè)和一個(gè)商標(biāo)證便能忽悠你先交了幾十萬(wàn)出去，這其中還不算房租、裝修、水電、人工的成本。

曾有一位要開店的朋友告訴我，他要做的這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有店鋪在做，只有臨近市區(qū)的一家同類店在開展。

因?yàn)槭桥笥?，不想說太多打擊的話，所以只能祝他成功。

任何線下實(shí)體的產(chǎn)品，但凡是你當(dāng)?shù)剡€沒有人做，只有一種可能性，便是這個(gè)生意成功率極低，在你之前一定有人做了，并且失敗了，但你卻不知道。

韭菜往往迷信自己是第一個(gè)獲取到消息的人，但往往這個(gè)所謂的一手消息，可能已經(jīng)在我國(guó)數(shù)千萬(wàn)人口中流通過了。

去年，過年跟女友回老家，她帶我去了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)地下購(gòu)物街道，我進(jìn)去一看，每條街10家店里便有8家店是開美甲的，我縱眼一看，整個(gè)街區(qū)不下百家美甲店，一個(gè)消費(fèi)存量低且有限的市場(chǎng)中，竟然有這么多的韭菜，盲目跟風(fēng)開了美甲店，我這個(gè)想法也得到了她的證實(shí)，最初，這個(gè)地方美甲店并不多，但是因?yàn)橛袔准一盍酥?，半年時(shí)間便一窩蜂出現(xiàn)了上百家。

最后，在這里，我還是衷心奉勸那些迷信開店賺錢的年輕人們，不如回家變更個(gè)農(nóng)村戶口，領(lǐng)兩畝土地去種玉米更省心。