家門口的橫財(cái)職業(yè)：K-12培訓(xùn)師,網(wǎng)賺項(xiàng)目網(wǎng)

摘要： 現(xiàn)在實(shí)體生意不好做，小區(qū)門口的商戶總是換了又換，炸雞店過兩天就改奶茶店了，一陣子沒惠顧，再去一看，又改弦易張成洗jio店了。燃鵝，大伙兒有沒有注意到一個(gè)征象，最終洗jio店的店面也...

現(xiàn)在實(shí)體生意不好做，小區(qū)門口的商戶總是換了又換，炸雞店過兩天就改奶茶店了，一陣子沒惠顧，再去一看，又改弦易張成洗jio店了。

燃鵝，大伙兒有沒有注意到一個(gè)征象，最終洗jio店的店面也會被轉(zhuǎn)讓給做教育培訓(xùn)的，從幼兒領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)到初中英語流利說，再到高考沖刺私教班，培訓(xùn)項(xiàng)目五花八門，受眾歲數(shù)跨度更是從3歲跨到18歲。

這就是所謂的K-12培訓(xùn)。K-12的觀點(diǎn)源于西歐，指的就是學(xué)前（Kindergarten）到高中十二年級（grade 12）的所有教育階段。

再苦不能苦孩子，中國的家長們寧肯自己少吃點(diǎn)豬肉，也要擠出錢來給孩子報(bào)班。

以是別小瞧這K-12的觀點(diǎn)，深度挖掘一下，是可以淘到24K金的。

為什么有底氣這么說，由于我就是一名靠K-12發(fā)了點(diǎn)橫財(cái)?shù)呐嘤?xùn)師。

我小我私家于2012年“原定末日”前從某著名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去職，之后基本就是K-12自由培訓(xùn)師的狀態(tài)，幾個(gè)機(jī)構(gòu)代課，沒錯(cuò)，很low，就是漫衍在各個(gè)小區(qū)，過氣阛阓角落的那一類土味中小機(jī)構(gòu)。

只管如此，我照樣在做這行的第一個(gè)暑假就掙了10萬元，之后逐年增添。

2014?2017年基本穩(wěn)定為20萬元/暑假，2017年后有一輪漲價(jià)，課時(shí)費(fèi)也漲了一些，這兩年差不多能拿快要30萬元/暑假，比我腕兒大一些的或更玩命的先生，也許能再多拿5萬?10萬元/暑假。

這個(gè)收入是什么水平呢？對于培訓(xùn)班先生來說，暑假兩個(gè)月收入基本占全年收入的三分之一或二分之一左右，因此基本作為一個(gè)權(quán)衡單元來使用。

△ 我的暑假時(shí)間放置一瞥，你想的沒錯(cuò)，我似乎什么都能講。

嗯，這點(diǎn)收入也不算什么呀。

重點(diǎn)來了：自由培訓(xùn)師群體除了寒暑假和每周六日平時(shí)不用上班！

你可以做任何想做的事情，包羅四處看房買房投資。

小我私家做自由培訓(xùn)師8年，全款購置準(zhǔn)一線都市房產(chǎn)兩套+某風(fēng)景區(qū)度假房一套，而我只是有點(diǎn)懶的小咖，同事S一周前全款購置幾百萬的二套房，同事A辦幼兒園，已全款購房產(chǎn)四套。

固然若是你有閑不下來綜合癥，也可以再找份通常事情。這樣你的年收入又可以翻上一番了。

這里需要稀奇說明的是，找學(xué)校先生的全職事情是不能以的。由于政策規(guī)定，校內(nèi)先生現(xiàn)在已經(jīng)不允許出來代課。

從另一個(gè)角度來看，正是政策層面對校內(nèi)西席的嚴(yán)酷限制給了我們這個(gè)群體偉大的盈利期。

看到這里，厭惡了996生涯的你或許心動了。

那么成為一名及格的K-12培訓(xùn)師的條件是什么呢？

英文有諺：Those who can do, do, and those who can't do, teach。

相對于許多收入同級其余行業(yè)，這個(gè)行業(yè)門檻實(shí)在遠(yuǎn)比外人想得要低。

只管門檻在門內(nèi)，然則通俗大學(xué)生（固然211、985更好），基本上都能上手，一個(gè)暑假挑戰(zhàn)5萬?10萬元總是沒問題。

另外，插一句題外話，和直覺相反，這行實(shí)在是對照適合相對內(nèi)向的人的，過于外向的人通常不會在這行待太久。

前面說過，干這行時(shí)間是相對自由的，你甚至可以賽博掙錢，連辦公室都不用去。

Thanks to近幾年資源追捧的在線教育，現(xiàn)在連在家?guī)薜膵寢尪伎梢詠碜鯧-12在線課程的先生。

和出租車VS網(wǎng)約車邏輯一樣，由于有大量補(bǔ)助，許多在線教育機(jī)構(gòu)會雙向補(bǔ)助，即補(bǔ)助上課的學(xué)生同時(shí)補(bǔ)助先生，許多K-12在線教育給先生開出的offer確實(shí)很有吸引力。

利益說了這么多，固然這一行也有它勸退的地方。

我專程和一個(gè)最近轉(zhuǎn)行的圈內(nèi)大咖先生聊了聊，這位先生轉(zhuǎn)行的重要原因就是：講學(xué)科課程講的實(shí)在太膩了，只要不讓他講學(xué)科課程，講什么都行。

仔細(xì)想想就知道，我們每一年講的器械核心內(nèi)容（學(xué)科知識）固然必須得是一樣的，創(chuàng)新的空間對照小，因此我們真正的是“幾十年如一日”，猶如生涯在《明日邊緣》，不停重復(fù)相同內(nèi)容。

若是你權(quán)衡利弊之后，還想入行，那么繼續(xù)往下看。

初入K-12培訓(xùn)行業(yè)的人都市有這個(gè)問題：不會授課怎么辦？

90后女孩兒創(chuàng)業(yè)開茶飲店，虧光80萬之后總結(jié)了這個(gè)最寶貴的經(jīng)驗(yàn)

Natural的講師確實(shí)有，但我和許多人都一樣都是average而已。

猶如各行各業(yè)一樣，干K-12培訓(xùn)師這行，也是要模擬先輩的。

我聽過一個(gè)先輩最“勵志”的故事：先自己報(bào)一個(gè)名師的課，然后以極低的價(jià)錢招幾個(gè)學(xué)生（一對二50元/小時(shí)對于許多學(xué)生們是不能抗拒的低價(jià)），險(xiǎn)些是上午上完一節(jié)，下晝就給自己學(xué)生復(fù)述一遍，固然還得聽幾遍上課偷偷錄下的錄音，教上幾輪下來就可以自己招生了。

固然這不代表大多數(shù)，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的先生照樣要臉的，口碑不能砸。

不外新東方之類的名機(jī)構(gòu)的許多“段子”確實(shí)是“代代相傳”的。據(jù)我所知，至少直到2012年，新東方的先生還在聽羅永浩的上課錄音，彼時(shí)，羅永浩的錘子公司都已經(jīng)成立了。

△ 羅先生的段子是值得尊敬的

話要說回來，真不是黑自己的營生，模擬名師確實(shí)是非天才型選手入行時(shí)最有用的進(jìn)階之路。

想要在K-12培訓(xùn)圈里混出點(diǎn)名堂，可以往兩個(gè)方面努起勁：第一，夯實(shí)學(xué)科基礎(chǔ)知識，不外這個(gè)不要想得太難，正常好一點(diǎn)的本科畢業(yè)溫習(xí)一下差不多夠用，高段不行的話也可以選擇幼兒和小學(xué)，教幼兒、教小學(xué)要比教高段還容易出名師。第二，高中以上級其余各科指點(diǎn)，需要先把圈內(nèi)外所有著名先生的課全聽一遍，能找到真人只管找真人。

英語課程自然不必多說，能內(nèi)訓(xùn)就內(nèi)訓(xùn)聽，能報(bào)名就報(bào)名聽，再不行就買網(wǎng)課。聽課應(yīng)該是培訓(xùn)先生生涯的一部分。最近有個(gè)名詞叫“課蟲”，想做培訓(xùn)先做“課蟲”。

掌握好基本技能，就到了出新手村最先打怪的時(shí)刻了。

這時(shí)刻，你要學(xué)會精準(zhǔn)地定位自己。

K-12培訓(xùn)師一樣平?？梢苑譃槿悾?/span>

第一類是普遍知名度的先生，如李陽，都說他已經(jīng)糊了，實(shí)在他還在三四線都市編織著自己的宇宙，不久前還被評為“亞洲八大名師”。       

第二類是自封的名師，基本就是機(jī)構(gòu)自己宣傳的，對照扯。不外不能對新手過于吹毛求疵，都是重新手期過來的。有趣的是有些機(jī)構(gòu)不管干多少年，下面的先生永遠(yuǎn)都是新手，這類機(jī)構(gòu)通常銷售職員的人為遠(yuǎn)比西席人為高許多，其中邏輯也許不需要多注釋。

第三類是不跨越五個(gè)街區(qū)的“名師”，接地氣，課過硬，而且相對于第一類并不是稀奇貴，相對于第二類靠譜的多，豈論對于機(jī)構(gòu)照樣對于家長，性價(jià)比很高。

我對照激勵人人做第三類名師，Self-reliance ，做過2?3年，稍有先天的1年左右（好比有演出先天或?qū)W歷靠山極好）就應(yīng)該就具備一定的議價(jià)能力。一樣平常能和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分3?4成，5年以上有一定牢固生源的西席通常是5成，我的一個(gè)先輩能和培訓(xùn)學(xué)校談到6?7成，這個(gè)分成是指學(xué)生總繳費(fèi)的分成。

記著，機(jī)構(gòu)是機(jī)構(gòu)，名師是名師，常說鐵打的營盤流水的兵，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)險(xiǎn)些正好相反，機(jī)構(gòu)倒了，名師換個(gè)地方照樣名師，學(xué)生也許都沒怎么變，由于可能就是個(gè)隔鄰新開的一個(gè)機(jī)構(gòu)。

K12（中小學(xué)）的名師里固然有許多，然則能立得住，也許就是幾個(gè)家長微信群里傳的不跨越五個(gè)街區(qū)的“名師”，這種名師才是老百姓的名師，離家不遠(yuǎn)，不搭架子，不太貴，孩子喜歡。

成為五個(gè)街區(qū)的“名師”之后，下一步你就得提升自己的續(xù)班率。

續(xù)班率是一個(gè)機(jī)構(gòu)的生命線，所謂名師的判斷依據(jù)之一是吸引住學(xué)生的能力（從某種意義上，也可以說是唯一依據(jù)）。

牛X先生的續(xù)班率不是100%，而是200%，也就是下一期直接開個(gè)平行班。能叫名師的先生基本功就是90%以上的續(xù)班率。這就是為什么機(jī)構(gòu)愿意用這類人。

從機(jī)構(gòu)角度來講，若是先生平均70%-90%的續(xù)班算是還能生計(jì)，平均低于70%生計(jì)壓力就對照大了，若是平均低于50%機(jī)構(gòu)一定倒閉。固然機(jī)構(gòu)另有一個(gè)“損班率”的觀點(diǎn)（也有其余名稱），總之就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對于未到達(dá)開班人數(shù)是否開班的一個(gè)判斷，這基本和西席無關(guān)，有興趣可以知乎查找。

至于續(xù)班率若何保持，基本各有各訣竅，奇葩手段多，條條大路通羅馬。

我以為最有用的方式就是增強(qiáng)小我私家磁場，最好創(chuàng)造出喬幫主那樣的現(xiàn)實(shí)扭曲態(tài)度。

若何實(shí)現(xiàn)呢？

最簡樸粗暴的方式就是聽成功學(xué)。

我曾追著俞敏洪聽了N場講的都差不多內(nèi)容的勵志講座，曾去過李陽收徒大會聽他推銷“李陽接棒人”課程，曾去陳安之成功學(xué)課程上走偏激，（自行百度“走火大會”，一個(gè)新世界大門會向你打開）。

這其中集大成者固然是羅振宇的跨年演講，近年來我險(xiǎn)些每年都去加入，不為其余，就為了吸收點(diǎn)羅胖的磁場。

△ 2012年我去蘇州聽了陳大師的現(xiàn)場課

只管近些年我站到了成功學(xué)的對立面，但講真，家長和學(xué)員，尤其是中低成就的學(xué)員，真吃這套，講這些都能讓你續(xù)班率上一個(gè)臺階。

至于勵志/雞湯/成功學(xué)到底有沒有用，當(dāng)接觸無數(shù)中低端成就的未成年學(xué)生后，高考前看著他們的眼神，你一定會講一點(diǎn)雞湯，由于要他們需要一點(diǎn)點(diǎn)光，哪怕只是虛妄。

其他我加入過的神奇課程另有：職業(yè)生涯規(guī)劃師課程（古典先生，略玄）、催眠英語（李育新，玄）、精神分析與釋夢系列講座（Mauro Mancini，我以翻譯身份混入，更玄）、高考自愿規(guī)劃師（某名師，玄而又玄）。

△ 古典先生的課確實(shí)一言難盡，靠著“拷貝”他的課也養(yǎng)活了一批人。

最后一個(gè)聽起來對照正常，實(shí)在很玄很玄，四天培訓(xùn)，成為“高考自愿規(guī)劃師”，就是幫高三學(xué)生報(bào)自愿，一單可收費(fèi)7000?30000元。