傳統(tǒng)店淘、店群的出路：賣(mài)虛擬產(chǎn)品、虛擬服務(wù)

摘要： 在分享京東店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧后，有讀者給我留言喜歡閱讀類似的電商文章。今天來(lái)分析下傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪存在什么區(qū)別？然后給出用店淘思維操作虛擬產(chǎn)品店鋪這個(gè)小項(xiàng)目，同時(shí)也會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)...

在分享京東店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧后，有讀者給我留言喜歡閱讀類似的電商文章。

今天來(lái)分析下傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪存在什么區(qū)別？然后給出用店淘思維操作虛擬產(chǎn)品店鋪這個(gè)小項(xiàng)目，同時(shí)也會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)給出一些注意的要點(diǎn)，當(dāng)然最后面會(huì)附上實(shí)操的步驟和建議，希望能跟大家交流更多的商業(yè)模式。

已經(jīng)穩(wěn)定的商業(yè)模式一般經(jīng)過(guò)千錘百煉得到市場(chǎng)認(rèn)可，并且容易帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流，店淘，店鋪淘寶客也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的商業(yè)模式，模式?jīng)]問(wèn)題，大家競(jìng)爭(zhēng)的其實(shí)是產(chǎn)品類目，競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品差異化，誰(shuí)能出奇制勝。

傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪

傳統(tǒng)店淘的缺點(diǎn)：

• 需要不斷的采集新商品，而且某寶是有限制的，每天最多能傳500個(gè)商品。

• 需要很多店鋪，而且客戶咨詢的商品種類太多，你自己也要不斷地咨詢上家，工作量比較大。

• 封店，沒(méi)錯(cuò)就是這個(gè)問(wèn)題，最麻煩的令大多數(shù)人最頭疼的一點(diǎn)，現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)某寶店鋪的成本算是很高了，違規(guī)操作就會(huì)被封店，肯定要遵守平臺(tái)規(guī)則才行。

現(xiàn)在市面上有很多店淘操作所謂的日出百單什么的，然后有一堆所謂的工具幫你規(guī)避，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)挺扯淡的。

• 首先，就算是你能把品牌都規(guī)避了，但是某寶每天會(huì)不斷的增加新的品牌詞。難道你的店鋪能及時(shí)跟上，別鬧了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某寶現(xiàn)在是被人投訴幾次就完蛋了。

• 其次，就算是你能規(guī)避品牌詞，那你能規(guī)避圖片嗎？好就算你告訴我圖片直接不傳，那一個(gè)商品連圖片都沒(méi)有，你覺(jué)得有幾個(gè)人買(mǎi)？確實(shí)目前某寶有很多人在做店群，但是你可以看看銷量，都是少的可憐，而且隨時(shí)面臨上家斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

虛擬產(chǎn)品店鋪的優(yōu)點(diǎn)：

• 比較安全。只要你不自己作死，基本上是相對(duì)安全的， 不會(huì)被舉報(bào)侵權(quán)或者盜圖等。

• 風(fēng)險(xiǎn)低。風(fēng)險(xiǎn)極低，就算客戶退款再多也就是損失幾塊錢(qián)的事。

• 盈利兼吸粉。這類客戶基本都是愿意為虛擬物品付費(fèi)的人，可以說(shuō)是吸粉絲盈利兩不誤。

操作思路

接下來(lái)，我就談一下通過(guò)虛擬產(chǎn)品素材搞店群的思路吧，現(xiàn)在已經(jīng)有部分人在搞了。其實(shí)，這個(gè)思路很簡(jiǎn)單，就是利用不對(duì)稱售賣(mài)冷門(mén)素材做店淘來(lái)獲取流量。

視頻素材

這樣，我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明好了。比如，最新、最熱門(mén)的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材，如下圖：

可以看到其中一個(gè)賣(mài)得不錯(cuò)的單品利潤(rùn)已經(jīng)到了6000了。這種素材是不會(huì)過(guò)時(shí)的，就算是抖音不流行了，還有微視頻什么的，都是有素材的。當(dāng)然，這個(gè)只是明面銷量，實(shí)際的估計(jì)會(huì)低一點(diǎn)。

后面的代安裝工具素材使用教學(xué)才是更高的利潤(rùn)點(diǎn)。記得之前有專門(mén)搞微信小視頻教學(xué)的，也有月入幾十萬(wàn)的營(yíng)銷大神。當(dāng)然，現(xiàn)在由于轉(zhuǎn)發(fā)工具不讓弄了，所以沒(méi)那么火了，當(dāng)然，我這只是舉個(gè)例子而已。

皮膚素材

再說(shuō)一個(gè) ，steam展柜素材。很多人肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)Steam平臺(tái)（沒(méi)聽(tīng)過(guò)的人自行百度腦補(bǔ)），Steam里面有個(gè)展柜系統(tǒng)可以理解為游戲皮膚。

Steam用戶量大家都知道，都是高度付費(fèi)的年輕用戶。Steam展柜可以自定義皮膚，這個(gè)展柜皮膚可以是靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種。目前，某寶上做的不多，銷量還可以，好的也能月入4000+吧。

某寶上面大概有十幾頁(yè)吧，用店群的形式做排名還是很可以的。這個(gè)的具體操作方式就是幫客戶代做皮膚上傳，需要有一定的設(shè)計(jì)水平，不會(huì)也沒(méi)關(guān)系 找個(gè)人兼職就行了。有了客戶咨詢談下來(lái)，讓對(duì)方接單，也是沒(méi)問(wèn)題的。

微商朋友圈封面素材

這類東西大家應(yīng)該都看過(guò)，微商封面，比如xxx總代理這種。這種我也做過(guò)調(diào)查了，都是屬于整個(gè)某寶不過(guò)20頁(yè)的，用店群的模式來(lái)做還是很不錯(cuò)的。

其他素材

我再舉幾個(gè)例子吧，qq簽名背景、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)封面素材、網(wǎng)絡(luò)直播背景素材等等。

總的來(lái)說(shuō)，大概的思路就是選一些冷門(mén)的，但是銷量不錯(cuò)的服務(wù)類項(xiàng)目。我個(gè)人比較推薦設(shè)計(jì)類目，利潤(rùn)高、不違規(guī)、高銷量、夠穩(wěn)定、客戶定位高端 年輕。

還可以順便吸粉，選30-50個(gè)冷門(mén)服務(wù)類項(xiàng)目，然后每個(gè)裂變30個(gè)左右，再傳到素材類目，就可以吸粉、接活、賣(mài)教程等等?？偠灾罄m(xù)盈利還是很可以的。

需要注意的點(diǎn)

下面我說(shuō)一下要注意的幾點(diǎn)：

• 注意類目。上傳到店鋪的時(shí)候一定要選素材類目，而且店鋪的信譽(yù)越高越好。

• 不倒賣(mài)。不要直接倒賣(mài)別人的教程，如果是自己錄制的教程就無(wú)所謂了，但是倒賣(mài)別人的最好不要做，因?yàn)槲覀兘ㄗh做正規(guī)的生意。

• 設(shè)計(jì)。如果自己不會(huì)設(shè)計(jì)，盡量找個(gè)設(shè)計(jì)師合作，吸粉盈利兩不誤。一般這樣的都是會(huì)跟客戶加微信的，而且這類客戶復(fù)購(gòu)率蠻高的 也都屬于消費(fèi)能力比較高的。

• 保證金。某寶賣(mài)虛擬素材類需要2000的保證金。

• 避開(kāi)太熱門(mén)的。別選太熱門(mén)的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)太激烈不好，不利于被客戶搜到 。

其實(shí)，這類東西操作起來(lái)門(mén)檻很低。之前我跟過(guò)一個(gè)某寶專門(mén)賣(mài)素材的大神聊過(guò)，她現(xiàn)在應(yīng)該身家千萬(wàn)不止了，她曾跟我說(shuō)：賣(mài)素材不是目的，目的是大部分人買(mǎi)了素材不會(huì)用，后續(xù)的服務(wù)才是贏利點(diǎn)，事實(shí)證明確實(shí)這樣。

實(shí)操

大家先來(lái)看下面的截圖：

這個(gè)是我截圖的5月4號(hào)早上的一個(gè)新店鋪，可以看到昨天看似沒(méi)有收益，但是訪客有191個(gè)人。也就是說(shuō)，我昨天雖然看似沒(méi)有收益，但是微信加了40個(gè)人，有兩個(gè)人轉(zhuǎn)賬給我。再看下圖：

我截圖的是當(dāng)天操作，這個(gè)49訪客正是我寫(xiě)文章的時(shí)候的截圖，到我寫(xiě)文章為止已經(jīng)入賬80，也就是這個(gè)店鋪今天上午的數(shù)據(jù)。

具體操作步驟：

• 注冊(cè)某寶店鋪（保證金交2000，需要信譽(yù)2顆心以上）。

• 找?guī)讉€(gè)比較冷門(mén)的素材，然后通過(guò)工具裂變成幾百個(gè)。

• 用工具傳到某寶店鋪，切記不可操之過(guò)急，傳300左右即可，然后觀察流量。

• 流量穩(wěn)了以后，用話術(shù)引導(dǎo)客戶加你微信。如果有客戶要買(mǎi)素材，直接去你上家購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榈赇伩此朴袔装賯€(gè)商品，其實(shí)也就是10幾個(gè)，所以上貨成本較低（不管客戶買(mǎi)哪個(gè)，你發(fā)的貨都是這幾個(gè)）。

• 如果有客戶需要代做或者買(mǎi)工具（這類最好在微信上談），就可以聯(lián)系設(shè)計(jì)師或者自己變現(xiàn)了。

然后，前面我說(shuō)的需要注意的點(diǎn)一定要注意。這個(gè)玩法的投入主要就是素材店鋪的保證金投入2000，以及素材頭一次出單的投入（需要去上家購(gòu)買(mǎi)），其他就沒(méi)有了?？蛦蝺r(jià)基本上是5-10元。

一些建議

切莫心急

新手做的話，很多都會(huì)心急，上一堆亂七八糟的素材，既沒(méi)有流量，客戶來(lái)咨詢也應(yīng)付不來(lái)。 還有就是，別作死嘗試不是自己錄制的教程，不要用別人的現(xiàn)成的東西。

如果懶得跟設(shè)計(jì)師合作就自己賣(mài)素材+引流，摸著石頭過(guò)河。如果跟設(shè)計(jì)師合作就可以在QQ群什么的發(fā)郵件談（相信我會(huì)有很多人找你）。

選品

感覺(jué)這個(gè)玩法最大的問(wèn)題就是如何選品。我舉個(gè)例子吧，之前嘗試過(guò)修復(fù)老照片，但這業(yè)務(wù)真的不行。相信我，大部分人發(fā)了照片過(guò)來(lái)都是沒(méi)辦法修的，就算是可以修復(fù)也是價(jià)格極高。

還有就是，我嘗試過(guò)幫客戶做拍買(mǎi)家秀，這業(yè)務(wù)也是不行，主要是沒(méi)找到合適攝影工作室合作。然后，占卜類、算命類型的不推薦的 ,不符合社會(huì)主義價(jià)值觀。

畢業(yè)設(shè)計(jì)類型的不要碰，主要是關(guān)鍵詞什么的不要帶有畢設(shè)或者查重一類的。總而言之，不要碰一些偏門(mén)的東西就沒(méi)問(wèn)題。

不賣(mài)工具

千萬(wàn)別賣(mài)工具， 賣(mài)工具有一定風(fēng)險(xiǎn)，尤其是一些官方軟件，容易被舉報(bào)。雖然可以看到很多店鋪在做，但是不一定哪天就會(huì)被舉報(bào)。

不使用極限詞

抓取店鋪商品的時(shí)候一定要注意不要有極限詞，包括詳情頁(yè)，什么最新、最大一類的詞極限詞。

教程需有授權(quán)

可以賣(mài)教程，但是必須是你自己錄制的或者獲得授權(quán)的，否則不要去碰。這類的大神可以看老鷹，某寶一個(gè)原創(chuàng)教程的，這個(gè)人就是錄制教程賣(mài)已經(jīng)年入200w+，這還是只看某寶的銷量。

這個(gè)人微店也有出售自己的教程，銷量也蠻高的。如果要賣(mài)教程的話，兩點(diǎn)：一個(gè)是廣度，一個(gè)是深度。

所謂廣度就是你這個(gè)教程所適用的人群范圍一定要多，我做的就是微信小視頻制作、微商圖片如何做成視頻一類的剪輯類原創(chuàng)教程，是自己錄制的。適用人群比較多，學(xué)生啊、白領(lǐng)啊，就算不做微商的人平時(shí)也可以用到。

再者就是深度，過(guò)于粗淺的教程是不利于長(zhǎng)期發(fā)展的。教程一定要夠多，而且要有部分夠難的教程，一個(gè)是體現(xiàn)教程本身的質(zhì)量，另一個(gè)是確實(shí)利于吸引用戶持續(xù)付費(fèi)教程收費(fèi)。 我這邊的話，工具是不需要花錢(qián)的，只是教程收費(fèi)。

上架數(shù)量

不要一下子上架很多素材，一個(gè)店鋪上架300個(gè)素材，設(shè)定上架時(shí)間，比如1小時(shí)上架1件。然后，觀察數(shù)據(jù)，看看是否有流量，流量多少 ，再刪掉沒(méi)流量的素材。注意：素材種類過(guò)多過(guò)少都不好，保持10種以內(nèi)就差不多了。

小結(jié)一下：

用店淘思維操作高利潤(rùn)素材店鋪有幾個(gè)要點(diǎn)：

• 店鋪賣(mài)正規(guī)素材安全，能產(chǎn)出利潤(rùn)，能吸粉

• 店鋪選擇冷門(mén)的素材類目

• 賣(mài)素材不是目的，目的是大部分人買(mǎi)了素材不會(huì)用，后續(xù)的服務(wù)才是贏利點(diǎn)，事實(shí)證明確實(shí)這樣。

• 店鋪不接的服務(wù)：不修復(fù)老照片，不做拍買(mǎi)家秀，不碰占卜類、算命類型、不買(mǎi)素材的工具、上架產(chǎn)品每天不超過(guò)300件、不用極限詞、教程需有授權(quán)等等。

• 耐心去開(kāi)店操作，每天能吸50個(gè)以上精準(zhǔn)客戶加微信，利潤(rùn)看個(gè)人能力，用店淘思維操作素材店鋪，后面的代安裝工具素材使用教學(xué)才是更高的利潤(rùn)點(diǎn)，有專門(mén)搞微信小視頻教學(xué)的，也有月入幾十萬(wàn)的營(yíng)銷大神，賺多少看自己。

小項(xiàng)目，很多人從一開(kāi)始關(guān)注的點(diǎn)就不對(duì)，以至于自己被坑、白白吃了不少虧，卻依然沒(méi)有得到自己想要的東西。說(shuō)白了，還是太天真。

還有就是那些天真幼稚的人，不要再被騙了，總以為誰(shuí)能保證你發(fā)財(cái)，學(xué)完就能賺大錢(qián)的群100%沒(méi)有一個(gè)好群，你也獲取不到什么價(jià)值，完全就是騙點(diǎn)你入會(huì)費(fèi)的騙子之作，所以不要天真了。沒(méi)有人能帶你發(fā)財(cái)，能夠讓你有成就的除了你自己沒(méi)有別人。別人能提供給你的也只有別人的一些經(jīng)驗(yàn)和一些資源。